飲料廣告策劃方案(編輯修改稿)
2024-09-02 12:52 本頁面
【文章內容簡介】 在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后 ,投資者漸失信心 ,要求美國企業(yè)財務透明化的聲浪日益高漲 . 雖然經過 (五 ) 消費者及市場分析 許多年來，可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強與消費者的聯系，激發(fā)年輕人的共鳴，點染他們對自由表達自我和追尋人生 夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個性秀主題電影，彰顯了當代年輕人的個性才情，生動地詮釋了可口可樂積極倡導的 ‘ 要爽由 商品定位 商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認定，其飲料產品屬于清涼型，適銷的空間與時間范圍大 。更屬于興奮型，適用于各個年齡、職業(yè)群體及社會生活各種場合。 消費特點 初次為沖動性購買 。使用后若留有好感則習慣性重復購買 。對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學校、單位購買受季節(jié)性影響低微。 市場分析 區(qū)分層次，選擇重 點在取得詳盡的調查資料基礎上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數，據此確攻擊重點。如濟南營業(yè)所調查發(fā)現該市有飲料銷售點 8000 余個，經過分析，從中選取出 2500 個作為重點，由各片業(yè)務員負責全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費群體的不同習慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現調機或配備冷凍展示柜等等。 市場細分 潛力與現實 根據目標市場全部售點數量、人口密度及購買力水平等因素，將本產品在各區(qū)域的最大市場潛 力測算出來加以列示 ?，F將已占領的售點及銷量一一對應列示，加以對比，使市場開拓任務從總體到各個分區(qū)域都一目了然。劃分責任區(qū)可口可樂青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū)，分別以青島、濟南兩下營業(yè)所為中心向周圍幅射 。每一銷售區(qū)又分為 12 個銷售片，設立辦事處 。每一銷售片再進行細分，直至指定專人負責。如一個濟南市又分為 12 片，每片都有專人負責。所有業(yè)務單位及業(yè)務員不準跨區(qū)跨片銷售。 幾年的發(fā)展，但是其仍然影響可口可樂的業(yè)績發(fā)展。 (六 )可口可樂形象 形象描述：有實力的、廣告不錯、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競 爭力、市場占有率高、規(guī)模大 產品評價：清爽、有些
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