飲料廣告策劃方案(編輯修改稿)
2025-09-02 12:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在爆發(fā)一連串企業(yè)會(huì)計(jì)丑聞后 ,投資者漸失信心 ,要求美國企業(yè)財(cái)務(wù)透明化的聲浪日益高漲 . 雖然經(jīng)過 (五 ) 消費(fèi)者及市場分析 許多年來，可口可樂不斷用創(chuàng)新的手段加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，激發(fā)年輕人的共鳴，點(diǎn)染他們對自由表達(dá)自我和追尋人生 夢想的無限熱情。一次，可口可樂六位代言偶像演繹的眩目個(gè)性秀主題電影，彰顯了當(dāng)代年輕人的個(gè)性才情，生動(dòng)地詮釋了可口可樂積極倡導(dǎo)的 ‘ 要爽由 商品定位 商品特征 可口可樂綜合各層面人士意見認(rèn)定，其飲料產(chǎn)品屬于清涼型，適銷的空間與時(shí)間范圍大 。更屬于興奮型，適用于各個(gè)年齡、職業(yè)群體及社會(huì)生活各種場合。 消費(fèi)特點(diǎn) 初次為沖動(dòng)性購買 。使用后若留有好感則習(xí)慣性重復(fù)購買 。對品牌加深印象后則選擇性、固定性重復(fù)購買。餐飲業(yè)、娛樂場所、家庭、學(xué)校、單位購買受季節(jié)性影響低微。 市場分析 區(qū)分層次，選擇重 點(diǎn)在取得詳盡的調(diào)查資料基礎(chǔ)上加以分析，按照購買力、營銷能力、市場潛力等因素測算出綜合指數(shù)，據(jù)此確攻擊重點(diǎn)。如濟(jì)南營業(yè)所調(diào)查發(fā)現(xiàn)該市有飲料銷售點(diǎn) 8000 余個(gè)，經(jīng)過分析，從中選取出 2500 個(gè)作為重點(diǎn)，由各片業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)全力攻。確定適宜的商品面目 即確定攻擊方式，根據(jù)不同地區(qū)、不同銷售場所、不同消費(fèi)群體的不同習(xí)慣，分別選擇提供大瓶或小瓶、玻璃瓶或塑料瓶、瓶裝或罐裝或使用現(xiàn)調(diào)機(jī)或配備冷凍展示柜等等。 市場細(xì)分 潛力與現(xiàn)實(shí) 根據(jù)目標(biāo)市場全部售點(diǎn)數(shù)量、人口密度及購買力水平等因素，將本產(chǎn)品在各區(qū)域的最大市場潛 力測算出來加以列示 。現(xiàn)將已占領(lǐng)的售點(diǎn)及銷量一一對應(yīng)列示，加以對比，使市場開拓任務(wù)從總體到各個(gè)分區(qū)域都一目了然。劃分責(zé)任區(qū)可口可樂青島公司的銷售區(qū)域限定在山東少，公司將山東省沿濰坊與淄博交界處比值向切分為魯東、魯西兩大銷售區(qū)，分別以青島、濟(jì)南兩下營業(yè)所為中心向周圍幅射 。每一銷售區(qū)又分為 12 個(gè)銷售片，設(shè)立辦事處 。每一銷售片再進(jìn)行細(xì)分，直至指定專人負(fù)責(zé)。如一個(gè)濟(jì)南市又分為 12 片，每片都有專人負(fù)責(zé)。所有業(yè)務(wù)單位及業(yè)務(wù)員不準(zhǔn)跨區(qū)跨片銷售。 幾年的發(fā)展，但是其仍然影響可口可樂的業(yè)績發(fā)展。 (六 )可口可樂形象 形象描述：有實(shí)力的、廣告不錯(cuò)、國際化、一成不變、歷史悠久、口碑好、品牌多、市場全方位、有競 爭力、市場占有率高、規(guī)模大 產(chǎn)品評價(jià)：清爽、有些
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