飲料酒料：小麥王啤酒的廣告策劃書全案doc11-廣告策劃(編輯修改稿)
2024-09-21 18:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 啤酒應(yīng)該進一步的擺脫歷史悠久的來復。 產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。 劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確 . 機會：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。 威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。 三 消費者分析 1 分析消費者總體。 現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。 。 朋友聚會和生意宴會上比較多。 3．大多數(shù)消費者，在飲酒時都能以酒為話題，由此看來我們可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 適合本產(chǎn)品消費群的構(gòu)成。 消費群體年齡為： 24— 40 歲 . 收入狀況為： 1000— 3000 元 /月 . 性別：男性多余女性 . 文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。 購買地點：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場所。 購買動機： a 有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 b 對于這個價置，比較能符合他們的身份。 c 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們在宴會上的需要。 購買數(shù)量：在數(shù)量上一次購買 并不是很高，但是在購買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購買時間：多為中餐和晚宴。 b．現(xiàn)有消費者態(tài)度。 1． 消費者對本產(chǎn)品認識還比較低。 2． 對本產(chǎn)品的指 3． 名 4． 購買程度， 5． 并不 6． 是很高， 7． 在多數(shù)酒店里， 8． 有推銷小姐。 9． 對本產(chǎn)品使用以后， 10． 對其突出的麥芽香和淡爽口味， 11． 有較好的評價。 四．企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析。 1． 企業(yè)在競爭中， 2． 所處什么地位。 哈啤年產(chǎn)量以突破 100 萬噸，它是中國四個啤酒集團之一。其他為青啤。燕京 。華潤。 2．企業(yè)的競爭對手 競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3．競爭對手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌 01 年價值為 55。 29 億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。 青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強。 華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大 的資本優(yōu)勢。 哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著 3 家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的品牌。 五．企業(yè)與競爭對手以往廣告分析 具統(tǒng)計資料 02 年 1— 6 月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前 3 臺，啤酒廠商 02 年 1— 6 月 pop 總投入 7438， 71 萬元比去年間猛增 75， 36 萬元，平面廣告上的投放品牌達到 212 個。
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