飲料酒料：小麥王啤酒的廣告策劃書全案doc11-廣告策劃(編輯修改稿)
2025-09-21 18:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。 產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。 劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確 . 機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。 威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。 三 消費(fèi)者分析 1 分析消費(fèi)者總體。 現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。 。 朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。 3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。 a 適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。 消費(fèi)群體年齡為： 24— 40 歲 . 收入狀況為： 1000— 3000 元 /月 . 性別：男性多余女性 . 文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。 購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。 購(gòu)買動(dòng)機(jī)： a 有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。 b 對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。 c 本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。 購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買 并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。 購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。 b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。 1． 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。 2． 對(duì)本產(chǎn)品的指 3． 名 4． 購(gòu)買程度， 5． 并不 6． 是很高， 7． 在多數(shù)酒店里， 8． 有推銷小姐。 9． 對(duì)本產(chǎn)品使用以后， 10． 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味， 11． 有較好的評(píng)價(jià)。 四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。 1． 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中， 2． 所處什么地位。 哈啤年產(chǎn)量以突破 100 萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤(rùn)。 2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌 01 年價(jià)值為 55。 29 億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。 青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。 華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大 的資本優(yōu)勢(shì)。 哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著 3 家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。 五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析 具統(tǒng)計(jì)資料 02 年 1— 6 月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前 3 臺(tái)，啤酒廠商 02 年 1— 6 月 pop 總投入 7438， 71 萬(wàn)元比去年間猛增 75， 36 萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到 212 個(gè)。
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