康師傅茶飲料媒體廣告策劃提案(編輯修改稿)
2025-07-08 20:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不同 廣告定位 l 輕松健康 l 清涼自然 13 產(chǎn)品廣告 要 點 說 明 廣告信息 備注 廣告主題 （核心） 穩(wěn)固康師傅品牌形象 ,同時側述 各類別茶飲料特性及主張 l 口味純正 l 高品質(zhì)生活 l 有益健康 針對消費者以對品牌有所認知 ,著重以感性訴求增強品牌認知忠誠度 . 產(chǎn)品定位 茶飲料中 “ 領頭羊 ” 身份及適應普遍大眾的特性 訴求重點 l 強調(diào)康師傅茶飲料品質(zhì)與口味 l 針對各產(chǎn)品所提倡的主張 ,重點作情感訴求 l 產(chǎn)品口味 價格適中 老少皆宜 廣告定位 口味制勝 14 市場細分： 在當前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下 ， 作為龍頭老大的康師傅茶飲料 ， 必須做出進一步的行動 ， 以確保自己的地位 ， 從而引領其他茶飲料品牌走向發(fā)展 。 因此 ， 我們有必要對市場進行細分 。 （ 1） 不同年齡的消費者 目前 ， 康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主 ， 口味也是低糖清淡型 ， 企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段 ， 然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品 。 （ 2） 不同收入的消費者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右 ， 產(chǎn)品類別較單一 。 如果把人們的收入分為低 、 中 、 高 ， 然后據(jù)此生產(chǎn)出低 、 中 、高檔產(chǎn)品 ， 那么其市場無形中就擴大了 。 （ 3） 不同區(qū)域的消費者 人們的消費習慣往往受地域的影響 ， 如北京的人們愛喝花茶 ，安徽人愛喝綠茶等等 。 企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費習慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品 。 15 產(chǎn)品的目標市場策略： 根據(jù)產(chǎn)品本身天然 、 健康 、 解渴的特性 ， 和我們對于市場作出的細分可以看出 ， 生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者 ， 形成差異化市場 ， 同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭 。 所以我們建議企業(yè)以我們上面總結過的細分市場為企業(yè)營銷的目標市場 ， 重點選擇消費潛力大的市場 。 16 九、廣告表現(xiàn)策略 廣告主題 以主導健康高品質(zhì)時尚生活 ,千年茶文化傳統(tǒng)品質(zhì)優(yōu)良的訴求重點 ,我們可以發(fā)展出多個主題 : * 千年茶文化古國締造經(jīng)典純正口味 * 源于自然 ,清新爽口 * 時尚健康 * 已廣受歡迎 康師傅茶飲料已屬成熟期的產(chǎn)品，我們建議訴求重點能與千年茶文化傳統(tǒng)相結合，找到契合點，宣傳該產(chǎn)品優(yōu)良，口感好。同時使該產(chǎn)品與時尚，健康生活相聯(lián)系，以適應不同年齡段的消費心理。 17 廣告創(chuàng)意 (1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 根據(jù)廣告的訴求重點訴求方法廣告主題，我們發(fā)展出以下的創(chuàng)意： 以清末炒茶香滿園到時尚現(xiàn)代的健康家庭，康師傅的優(yōu)良品質(zhì)與現(xiàn)代
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