【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 一綠茶、統(tǒng)一茶里王、統(tǒng)一冰醇茉莉、統(tǒng)一冰醇蜜菊。每一類(lèi)型的茶都有其獨(dú)特的地方。（一）統(tǒng)一茶飲料在桂林市場(chǎng)上的品種統(tǒng)一冰紅茶：成分：純凈水、白砂糖、紅茶、蜂蜜、維生素C、食用香精 保質(zhì)期：12個(gè)月 貯存條件：保存于陰涼干燥處，避免陽(yáng)光曝曬 統(tǒng)一冰系列是以冰紅茶為主要品牌的系列調(diào)味茶產(chǎn)品。很多人都對(duì)紅茶味苦、色重的口感不習(xí)慣。專(zhuān)家說(shuō)，紅茶要想變得清淡，主要靠茶葉用量和放水量來(lái)調(diào)節(jié)。一般人放35克茶葉就可以，口味淡者可放得更少些，如果放3克紅茶，可用150毫升水來(lái)沖泡。紅茶與瓷杯搭配，視覺(jué)和味覺(jué)效果最佳，建議大家每杯茶沖泡35分鐘。 　　專(zhuān)家提醒大家，紅茶不適于放涼飲用，因?yàn)檫@樣會(huì)影響暖胃效果，還可能因?yàn)榉胖脮r(shí)間過(guò)長(zhǎng)而降低營(yíng)養(yǎng)含量。泡紅茶最好用敞口杯，不要等到杯中的水都喝盡才補(bǔ)充熱水，最好等水剩下1/3左右時(shí)就蓄水，以便稀釋茶葉，保持茶的溫度和濃度適宜，每杯紅茶蓄水3次口感最佳。 統(tǒng)一茶里王：成分：新西蘭紅茶、蒸餾紅茶萃取液、生茶葉抽出物 熱量：每100毫升熱量18大卡 品牌故事：「回甘，就像現(xiàn)泡」的茶里王系列茶飲料上市以來(lái)，一直以聰明幽默的形象，忠實(shí)呈現(xiàn)了上班族文化，傾吐了上班族的辛酸，已成為全國(guó)上班族的好同事。茶里王采用了新鮮生茶葉及獨(dú)家單細(xì)胞生茶萃取技術(shù)，并以低溫萃取的技術(shù)創(chuàng)造回甘、不澀的現(xiàn)泡茶風(fēng)味，更符合現(xiàn)代人對(duì)健康和生活質(zhì)感的要求。這么好的茶，真不愧是「茶中之王—茶里王」！茶里王系列上市至今，仍不斷改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)，除了原有的低溫萃茶技術(shù)、單細(xì)胞生茶萃取技術(shù)外，茶里王也持續(xù)開(kāi)發(fā)了新的制茶、萃茶技術(shù)，例如：運(yùn)用烏龍茶的高低溫雨段抽茶技術(shù)、香氣回添技術(shù)、低聞冷萃技術(shù)、冷凍破碎制茶技術(shù)，以及運(yùn)用紅茶的茶香蒸餾技術(shù)，低溫萃取澄清化技術(shù)等，同時(shí)茶里王也添加了更高等級(jí)的茶葉（如英式紅茶引進(jìn)高海拔頂級(jí)紅茶），希望帶給消費(fèi)者更好喝、更回甘、更像現(xiàn)泡的好茶！產(chǎn)品特性：? 使用100%新西蘭紅茶，并精選新西蘭高海拔小葉種紅茶，獨(dú)特香氣芬芳優(yōu)雅，口感甘醇。 ? 使用茶里王獨(dú)家單細(xì)胞生茶萃取技術(shù)，保留生茶葉的芳香甘甜，提升回甘滋味。 ? 運(yùn)用茶香蒸餾技術(shù)，保留紅茶茶香并回添于產(chǎn)品中，增添更濃厚的紅茶茶香。 ? 獨(dú)特英式紅茶風(fēng)味，甘醇口感及濃郁蜜茶香深受上班族喜愛(ài)。統(tǒng)一冰醇茉莉 ，以獨(dú)特低溫混合萃取茉莉花茶和綠茶，時(shí)刻保存鮮茶成分；茶鮮，自然天生甘甜。統(tǒng)一冰醇蜜菊 （特別設(shè)計(jì)）天然蜂蜜配以杭白菊萃取精華，新鮮甜潤(rùn)的口感，自然天生甘甜。特別設(shè)計(jì)的“520”ML容量，是“我愛(ài)你”這句表白的數(shù)字密碼，一瓶超載的愛(ài)意將你的心甘甜到底！冰鎮(zhèn)飲用，更心動(dòng)。 “250”ml更小瓶身，甘甜不減分！嬌俏女生最?lèi)?ài)專(zhuān)飲！冰鎮(zhèn)飲用，更心“凍”。統(tǒng)一綠茶 統(tǒng)一綠色甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，以先進(jìn)工藝悉心萃取，只為保留更多的原味，融入茉莉清香，每一口都是自然的味道。 統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增加免疫力，是天然的健康茶飲料。（二）統(tǒng)一茶飲料的健康功效：（1）消炎殺菌紅茶中的多酚類(lèi)化合物具有消炎的效果,再經(jīng)由實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn),兒茶素類(lèi)能與單細(xì)胞的細(xì)菌結(jié)合,使蛋白質(zhì)凝固沉淀,藉此抑制和消滅病原菌。所以細(xì)菌性喇疾及食物中毒患者喝紅茶頗有益,民間也常用濃茶涂傷口、褥瘡和香港腳。 （2）解毒功效 據(jù)實(shí)驗(yàn)證明,紅茶中的茶多鹼能吸附重金屬和生物鹼,并沉淀分解,這對(duì)飲水和食品受到工業(yè)污染的現(xiàn)代人而言,不啻是一項(xiàng)福音。 （3）生津親熱功效 夏天飲紅茶能止渴消暑,是因?yàn)椴柚械亩喾宇?lèi)、醣類(lèi)、氨基酸、果膠等與口涎產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),且剌激唾液分泌,導(dǎo)致口腔覺(jué)得滋潤(rùn),并且產(chǎn)生清涼感。同時(shí)咖啡鹼控制下視丘的體溫中樞,調(diào)節(jié)體溫,它也刺激腎臟以促進(jìn)熱量和污物的排泄,維持體內(nèi)的生理平衡?！?此外，紅茶還具有防齲、健胃整腸助消化、延緩老化、降血糖、降血壓、降血脂、抗癌、抗輻射等功效；紅茶還是極佳的運(yùn)動(dòng)飲料,除了可消暑解渴及補(bǔ)充水分外若在進(jìn)行需要體力及持久力的運(yùn)動(dòng)(如馬拉松賽跑)前喝,因?yàn)椴柚械目Х塞|具有提神作用,又能在運(yùn)動(dòng)進(jìn)行中促成身體先燃燒脂肪供應(yīng)熱能而保留肝醋,所以讓人更具持久力。（4）防治骨質(zhì)疏松美國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)發(fā)表調(diào)查結(jié)果指出，飲用紅茶的人骨骼強(qiáng)壯，紅茶中的多酚類(lèi)（綠茶中也有）有抑制破壞骨細(xì)胞物質(zhì)的活力，各種食品含多酚類(lèi)的量如下：紅茶—，綠茶—，紅葡萄酒—，鮮桔子汁—。為了防治女性常見(jiàn)骨質(zhì)疏松癥，建議每天服用一小杯紅茶，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年效果明顯。如在紅茶中加上檸檬，強(qiáng)壯骨骼，效果更強(qiáng)，在紅茶中也可加上各種水果，能起協(xié)同作用。 （5）抗衰老　美國(guó)雜志報(bào)道，紅茶抗衰老效果強(qiáng)于大蒜頭、西蘭花、胡蘿卜和小卷心菜等?？顾ダ霞t茶的飲用方法以每日飲用2～3杯紅茶為宜。硒、維生素C、E、A等均為抗衰老物質(zhì)，紅茶若與富含有這些物質(zhì)的食品同時(shí)食用，將發(fā)揮更大的作用。將紅茶與蔬菜、水果、黃油、牛奶、雞蛋等同時(shí)飲用，被稱(chēng)作保持健康的合理飲食習(xí)慣。不過(guò)，同時(shí)還要注意熱量和糖分等攝入不要過(guò)量。 （6）防治心梗日本大阪市立大學(xué)實(shí)驗(yàn)指出，飲用紅茶一小時(shí)后，測(cè)得經(jīng)心臟的血管血流速度改善，證實(shí)紅茶有較強(qiáng)的防治心梗效用。 （7）抗菌防感冒　紅茶還有各種抗菌作用，并且預(yù)防感冒。紅茶中黃酮類(lèi)化合物具有殺除食物有毒菌、使流感病毒失去傳染力等抗菌作用。除預(yù)防感冒之外，還有人在因感冒而喉嚨痛的時(shí)候用紅茶漱口。 　　同樣是茶多酚，紅茶與綠茶相比有什么特點(diǎn)呢？專(zhuān)家分析認(rèn)為，人在沒(méi)吃飯的時(shí)候飲用綠茶會(huì)感到胃部不舒服，這是因?yàn)椴枞~中所含的重要物質(zhì)――茶多酚具有收斂性，對(duì)胃有一定的刺激作用，在空腹的情況下刺激性更強(qiáng)。 而紅茶就不一樣了。它是經(jīng)過(guò)發(fā)酵烘制而成的，茶多酚在氧化酶的作用下發(fā)生氧化反應(yīng)，含量減少，對(duì)胃部的刺激性就隨之減小了。另外，這些茶多酚的氧化產(chǎn)物還能夠促進(jìn)人體消化，因此紅茶不僅不會(huì)傷胃，反而能夠養(yǎng)胃。經(jīng)常飲用加糖的紅茶、加牛奶的紅茶，能消炎、保護(hù)胃黏膜，對(duì)治療潰瘍也有一定效果。 　　（三）統(tǒng)一茶飲料品牌理念（1）創(chuàng)新為本： 唯有不斷創(chuàng)新，企業(yè)才能保持旺盛的生命力和持續(xù)的新鮮感。作為第一品牌，康師傅在口味、選材和品質(zhì)上當(dāng)然要求同類(lèi)第一，而且需要不斷更新。（2）通路為王： 通路的重要性毋庸置疑。康師傅深耕通路的渠道策略在業(yè)內(nèi)頗為稱(chēng)道。康師傅內(nèi)部有句名言：精耕100，菜頭開(kāi)花。目前，康師傅已在全國(guó)建立了非常完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。（3）零距離碰撞消費(fèi)者： 雖然已經(jīng)擁有了近一半的市場(chǎng)份額，但市場(chǎng)還可以進(jìn)一步拓展，即使在已有的市場(chǎng)中，維護(hù)也很重要。其中，很重要的一點(diǎn)就是與消費(fèi)者直接的溝通。 （四）統(tǒng)一茶飲料品牌定位分析追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國(guó)傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場(chǎng)潮流。 （五）統(tǒng)一茶飲料的訴求對(duì)象（1）主要消費(fèi)群體： 15歲至35歲年齡段的消費(fèi)者成為茶飲料市場(chǎng)的消費(fèi)主體，％。我們要通過(guò)宣傳使康師傅茶飲料能夠引起跟隨、追崇、效仿，進(jìn)而推動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力較大規(guī)模的實(shí)現(xiàn)。需傳播引導(dǎo)的消費(fèi)群體： 隨著復(fù)合型茶飲料的開(kāi)發(fā)，茶飲料的消費(fèi)對(duì)象將會(huì)突破15歲以下的年齡界限，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場(chǎng)新的消費(fèi)主力。相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)群體，這一類(lèi)潛在的消費(fèi)群體是我們未來(lái)主要的目標(biāo)顧客。四、消費(fèi)者分析為了更好的了解桂林飲料市場(chǎng)上統(tǒng)一茶飲料的銷(xiāo)售情況以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略等，我們進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查。為了保證調(diào)查結(jié)果的真實(shí)性和實(shí)用性，我們總共發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收問(wèn)卷有482份，%。因?yàn)閺V大的年輕消費(fèi)者是我們的主要目標(biāo)消費(fèi)者，所以調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放，我們分為兩個(gè)部分。一部分是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)放到桂林的各大高校（桂林理工大學(xué)、桂林電子科技大學(xué)、廣西師范大學(xué)、桂林高等專(zhuān)科學(xué)院、桂林航天航空專(zhuān)科學(xué)院、桂林高等師范專(zhuān)科學(xué)院、漓江學(xué)院等等），一部分是在消費(fèi)者集中的地點(diǎn)（中心廣場(chǎng)、甲天下廣場(chǎng)、北極廣場(chǎng)、大型購(gòu)物超市附近）進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放、填寫(xiě)、回收問(wèn)卷。本次市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)歷了一周的時(shí)間，但是由于專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，調(diào)查能力的不