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正文內(nèi)容

珠寶個人市場調(diào)查分析報告5篇(編輯修改稿)

2024-09-02 12:31 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 。但是,玉石產(chǎn)品所占份額正逐年擴大。我國有 7000 多年的玉史,當今人們的珠寶玉石首飾消費正由時尚消費向文化消費轉(zhuǎn)移。預(yù)測 20__及未來幾年農(nóng)村珠寶玉石首飾消費異軍突起。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù), 20__年 11 月份,我國金銀珠寶零售額比上年同月的增長額度,城市為 %,農(nóng)村為 %。與上年同期相比,城市增長 %,農(nóng)村增長 %。隨著國務(wù)院對 建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策傾斜,農(nóng)民的經(jīng)濟收入將持續(xù)上漲,這也必然帶動農(nóng)村奢侈品消費的增長,而珠寶玉石首飾作為奢侈品消費的主流行業(yè),也必然迎來一個發(fā)展的春天。珠寶傳統(tǒng)意義上的 “ 保值 ” 功能退居次要位置,代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面,以項鏈和戒指最受消費者歡迎。質(zhì)料方面,消費者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費動機方面,女性傾向即興消費,男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面,受訪者傾向低價消費,購買珠寶首飾的消費中位金額為 20__元人民幣,購買項鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費中位金額介乎 600 至 1200 之 間。 本次調(diào)查結(jié)果顯示, 56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石, 35%是金飾品, %是翡翠, %是紅、藍寶石,以珍珠、銀飾、仿真飾品及產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是 %、 %、 %和 %,這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當家產(chǎn)品,其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍寶石的消費有所下降,但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費需求,但需要市場的引導(dǎo)。具體地說, 1130 分鉆飾品在市場上最具購買力,金飾品中以 310 克重的金飾品最受消費者歡迎。 本次調(diào)研結(jié)果還顯示,消費珠寶的消費者層次分別為: 22 歲以下為 %, 2228 歲為 %, 2940 歲的消費者是珠寶產(chǎn)品的主要消費群體。同時, %的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度,如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費者需求,產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價位,調(diào)查顯示,價格 20__4000 元的珠寶產(chǎn)品是消費的主流產(chǎn)品。這說明不同消費層次的消費者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從保值的奢侈產(chǎn)品,逐漸過渡到大眾需求的消費品。在銷售方式上, %的受訪者選擇商場專柜, %的受訪者選擇專賣店, %的受訪者選擇直銷,4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。 可見,商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑 。專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路 。直銷無論是目前,還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。我市人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象 ,是用來佩戴裝飾的 ,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗 .人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項 ,擁有一個大致的設(shè)計方向 ,使其滿足消費者的目的 ,充實珠寶市場的空缺 ,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利 . 在設(shè)計者設(shè)計方面 ,要面向人們大 眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案 ,通過這次調(diào)查 ,我從而知道了 ,人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們 ,設(shè)計者要偏向這一首飾類型 .不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動 ,提高采集能力 ,好賺取更多的珠寶采集市場 ,并在這一市場中贏的更高的利潤 . 打開門做生意 ,就是為了利潤和提成 ,開珠寶行的也無可例外 ,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利 ,讓消費者接受呢 !這可是不是小問題 ,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限 .在定價方面必須要把價格定在最能被消費者接受并不減少自己的獲利水平的中間 .這一次的調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)最能被消 費者接受的珠寶首飾價格 ,是 1000~20__元 (只是在陽春市內(nèi) ),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng) ,商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ) ,定出屬與自己珠寶的價格 ,保證自己和大眾的利益 . 在珠寶商家出售到消費者手上后 ,大多數(shù)消費者都希望有很好的售后服務(wù) ,在消費者中可以樹立良好的口碑 ,提升品牌力量 ,是很好的宣傳效應(yīng) ,可能比廣告效應(yīng)還快奏效呢 !那消費者到底是需要怎樣的售后服務(wù)呢 ?這調(diào)查可讓我一清二楚了 .消費者大多數(shù)可能有點貪小便宜 ,想要多樣的售后服務(wù) ,有免費清洗 。免費維修 。以舊換新 ,以及以后能折價回收等 .這樣的售后服務(wù)才能使其滿 足 ,這就讓商家大叫麻煩 ,但是為了長遠的利益 ,商家出盡了方法 ,使消費者買得放心 ,用得安心 ,可以使商家的利益沒有沖突 . 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)問題 ,是在平常難以發(fā)現(xiàn)的 ,我們的用心調(diào)查可以使你對珠寶行業(yè)有一定的了解 ,積累 ,以應(yīng)付善變的珠寶首飾買賣市場 . 珠寶個人市場調(diào)查分析報告篇 4 (一)概要 近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過 100 億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費群體龐大,世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元,但中國女性飾品人均占有率不足 5%,可見市場潛力十分巨大。 珠寶 首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年,中國對成品珠寶的進口關(guān)稅高達 50%,在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進口關(guān)稅以及消費稅,制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放,這些壁壘逐步取消,同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價,實行市場調(diào)節(jié)價等,已在分步拆除計劃經(jīng)濟下 “ 統(tǒng)購統(tǒng)銷 ” 的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立,標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市,為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調(diào)整,必將促使 中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。 為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必須預(yù)先進行市場調(diào)查。 (二)調(diào)查目的 通過本次調(diào)查,了解以下主要內(nèi)容,以達到以下目的: 通過了解珠寶在消費者心中的需求程度,全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。 通過調(diào)查,了解珠寶的最大消費人群。 通過調(diào)查,掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式,全面了解珠寶在消費者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。 通過調(diào)查,掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷 的認可態(tài)度情況,統(tǒng)計資料,預(yù)測珠寶市場容量及其潛力。 (三)調(diào)研方法: 大型珠寶商場的走訪和調(diào)研; 與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研; 與部分珠寶消費者的個別訪談?wù){(diào)研; 在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。 (四)市場調(diào)查 1)十大珠寶品牌 六福(十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(國際)有限公司) 周大福(于 1929 年,中國馳名商標,十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司) 周生生(創(chuàng)立于 1938 年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團國際有限公司) 4 周大生(于 1966年在香港,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司) 金至尊(中國馳名商標,十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司) 戴夢得(中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟(于 1971年,香港著名品牌,公司成立于 1971 年,謝瑞麟珠寶有限公司) 老鳳祥(于 1848 年,中國馳名商標,中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司) 金 大福(中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標,深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞(創(chuàng)立于1847 法國巴黎,世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司) 2)珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α? 我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費市場之一,許多珠寶產(chǎn)品的消費都居世界前列。尤其是近年來,我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于 15%的速度發(fā)展,出口年增長率超過 20%。到 20__年,我國珠寶市場的銷售額有 1800 億元,占全球市場的 10%以上。中國將取代歐美,成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費市場。而中國珠寶首飾消費市場的潛力,也 吸引了越來越多商家的注 意力。自我國把鉆石進口環(huán)節(jié)增值稅從 17%降到 4%,令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品,去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品,消費市場也都有出彩的表現(xiàn),翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大
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