【正文】 成的首飾，與貴金屬首飾相比，價廉物美。常見的有銅首飾、鋁首飾等。 仿貴金屬首飾：指利用與貴金屬外觀非常相似的材料制成的首飾。這類首飾實際上不含貴金屬成份，但由于 具有顏色穩(wěn)定、價格低廉、裝飾性強等優(yōu)點，受到廣大消費者喜愛。 薄層類首飾：指將貴金屬材料通過一定的方法，牢固地附在其它材料表面上而制成的一類首飾，包括鍍金、包金、鍛壓金首飾。 珠寶玉石類：將珠寶玉石通過磨制、雕塑、鑲嵌和黏串等工藝而成的裝飾品。這類首飾由于美觀、大方等特點而越來越受到人們喜愛。常見的有鉆石、紅寶石、藍寶石、水晶、翡翠、珍珠、琥珀、黃玉等。 其它首飾：利用除金屬和珠寶玉石以外的材料制成的首飾。包括陶瓷、木料、線類、皮類、象牙等。 鉑金首飾：中國內(nèi)地是鉑金首飾的最大消費市場之一。據(jù) Platinum Guild International 的報告指出，內(nèi)地在 20__年的鉑金首飾零售額同比約下跌了 %。相信部分原因是消費者更熱衷于購買黃金。 黃金首飾：近年來黃金首飾開始突破以往款式單一的傳統(tǒng)，大膽地與其它物料搭配，使得黃金首飾也開始受到越來越多年輕男女的喜愛。世界黃金協(xié)會的報告指出， 20__年金飾需求開始重新增長至 650 噸。企業(yè)開始更加注重提高金飾的裝飾價值，加上中國不斷增長的財富，預(yù)計未來金飾銷量會持續(xù)增長。 鉆石首飾：戴比爾斯的報告指出，現(xiàn)時美國是全球最大的鉆石消費市場，有 70%的美國人擁有鉆石 首飾。與美國人相比，目前只有 20%的內(nèi)地城市居民擁有鉆石首飾，因此中國的鉆石銷售市場還有很大的開拓空間。報告也顯示，雖然內(nèi)地鉆石于 20__年的零售額比往年下跌 %至 97 億美元，但由于人民幣在 20__年回穩(wěn)，人們對鉆石零售市場信心上升，零售額回升至 98 億美元，同比上升約 1%。 奢華珠寶：據(jù) Euromonitor 顯示， 20__年奢華珠寶的零售額達到 149 億元，比往年增長 %，占整體首飾零售額的 %。由于越來越多女性出外工作，他們收入增加，帶動對奢華珠寶的需求。相比女性，男性則傾向購買奢華珠寶以顯示他 們的身份地位。 訂制珠寶：有調(diào)查資料顯示，北京、上海、深圳、成都等一、二線城市 80、 90 后選擇婚戒方面，有近75%的人選擇個性化訂制鉆戒。由于珠寶企業(yè)的傳統(tǒng)成品銷售模式難以滿足消費者越來越高的專屬化、個性化需求，近年來，訂制珠寶引起了行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，一些企業(yè)紛紛開辟了此項服務(wù)，讓消費者參與產(chǎn)品的設(shè)計，甚至部分的工藝環(huán)節(jié)。 婚慶市場：在中國內(nèi)地珠寶消費總額中，估計因婚慶帶動的珠寶銷售超過五成以上，而越是相對不發(fā)達的市場 (如二、三線城市 )，所占比例越高。 20__年，內(nèi)地結(jié)婚人口高達 1, 萬對，預(yù)計未來幾 年，結(jié)婚人口將繼續(xù)保持每年 1,000 萬對以上的態(tài)勢，珠寶首飾類商品作為中國傳統(tǒng)結(jié)婚習(xí)俗中的必備品，將受益于結(jié)婚人口的增加。 節(jié)慶市場：內(nèi)地首飾市場銷售對節(jié)慶敏感度較高。人們于生日、節(jié)日尤其農(nóng)歷新年、情人節(jié)等皆有購買首飾送禮習(xí)慣，不少商場亦會配合節(jié)日推出促銷活動。 男性市場：在商家大力爭奪傳統(tǒng)女性市場的同時，男性首飾市場正方興未艾。除了傳統(tǒng)的戒指飾品外，男性市場還包括領(lǐng)帶夾、袖扣、皮帶扣等。內(nèi)地男性群體對珠寶首飾類產(chǎn)品的消費興趣，大多源于對鉆石的認識。據(jù)調(diào)查報告顯示，在 3044 歲的中國男士中，有 67%的男士 希望擁有鉆石。與不斷增長的需求相比，內(nèi)地男性珠寶首飾市場卻發(fā)展緩慢。針對這種情況，企業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場。 兒童市場：從中國傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長命鎖、手鐲、項圈的風(fēng)俗以表達長輩對后代健康、平安成長的期盼。兼具佩戴與保值功能的金首飾是不少精于理財家長的首選。隨著二孩政策全面實施，兒童市場需求有望增加。但是，相比于成年人首飾層出不窮的新品推出，兒童飾品的種類、樣式都比較少，相關(guān)推廣活動的力度也不如成年人首飾。 銀發(fā)市場：與年輕人相比 ，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對首飾的消費范圍已不再局限于過去的「黃金老四樣」，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項鏈。紅寶石、藍寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞。 20__年中國黃金協(xié)會對內(nèi)地一至四線城市 2,000 名女性進行的珠寶 /奢侈品消費調(diào)查顯示： 七成受訪者表示擁有金飾； 超過一半的受訪者表示擁有鉑金首飾。 訪問假設(shè)女性若有 5,000 元預(yù)算購買珠寶。在這情況下，她們最希望購買金飾，其次為鉑金和鉆石首飾。 其中三、四線城市女性選擇金飾的比例較一、二線高。 此外，一線城市受訪者選擇購買黃金、鉑金和鉆石首飾的比例最接近，分別為 18%、 14%及 15%。黃金對于 1825 歲的年輕人吸引力較低，只有 9%的年輕人選擇購買金飾。 受訪者最主要的購買珠寶的渠道是實體店 (81%)，其余受訪者 (19%)表示于網(wǎng)上購買。 50%消費者認為線上珠寶消費的主要障礙是不能觸碰實物，其次是安全問題 (48%)，另外 30%消費者認為在門店購買更方便。 59%消費者表示從時尚 /首飾品牌網(wǎng)站中獲得購買首飾和奢侈品的想法，其它影響他們的渠道包括實體店、網(wǎng)上博客、社交媒體等。 發(fā)展趨勢分析 全國 市場的不平衡加大企業(yè)生產(chǎn)難度 目前，全國各地區(qū)發(fā)展的不平衡導(dǎo)致各地消費理念的極大不同，這也給珠寶產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)帶來了一定的難度。一方面，面對新起來的消費理念、消費需求，不少企業(yè)用新零售、 IP 等新理念，以及個性化、時尚化的款式去迎合他們；一方面，在三、四線市場，傳統(tǒng)的消費理念仍然占有很大部分，特別是婚慶這樣的剛性市場，傳統(tǒng)的、大眾的款式仍然是主流。因此，不少企業(yè)在生產(chǎn)過程中，既要兼顧傳統(tǒng)的 `市場，又要考慮到正在新興的未來市場。 新的合作模式在珠寶市場開始顯現(xiàn) 一直以來，成都市珠寶產(chǎn)業(yè)集中度非常低，大量的珠寶企業(yè)處于低端競爭，面對新的經(jīng)濟形勢以及國內(nèi)外珠寶大鱷時，往往感覺力不從心。 隨著經(jīng)濟不斷發(fā)展，以及珠寶行業(yè)資本市場的進步，企業(yè)產(chǎn)業(yè)化加劇集中，上市珠寶公司開始出現(xiàn)兼并或并購的趨勢。通過兼并或收購，并購方能很快獲得規(guī)模效益和市場份額，從而獲得戰(zhàn)略機會；被并購方也能獲得資金方面的支持，降低經(jīng)營風(fēng)險。 另一方面，大部分未進入資本市場的企業(yè)，也開始協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外資源，來共同應(yīng)對新的市場需求。從調(diào)研的結(jié)果來看，有 36%的企業(yè)采用了供需鏈管理， 32%的企業(yè)采用了戰(zhàn)略聯(lián)盟的合 作模式，采用企業(yè)合作網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)也有 15%。單打獨斗性的經(jīng)營模式將難以生存。 多渠道經(jīng)營成為主流 由于珠寶消費的特殊屬性，實體店一直是行業(yè)的發(fā)展主流，但制造廠商的利潤越來越低，傳統(tǒng)賣場運營成本卻越來越高，實體渠道經(jīng)營日益艱難。網(wǎng)絡(luò)銷售來勢洶洶，卻后繼無力，感覺只是 “ 看上去很美 ” 。然而在當(dāng)下信息爆炸、渠道多維的移動互聯(lián)時代，網(wǎng)絡(luò)是一個不可忽略的存在。 據(jù)報道截至 20__年 6 月，全球網(wǎng)民總數(shù)達 億，普及率為 %，其中，中國網(wǎng)民規(guī)模達 億，居全球第一。因此，如果還僅僅局限于實體店或是局限于網(wǎng)絡(luò) ，都是在坐以待斃。調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)采用多元渠道的企業(yè)最多，占到了 70%。 實體經(jīng)濟跟數(shù)字經(jīng)濟如何更好的結(jié)合，成為珠寶產(chǎn)業(yè)應(yīng)該考慮的問題。企業(yè)應(yīng)該針對消費者不同的購買習(xí)慣而適時調(diào)整線上線下的經(jīng)營方案。實際上，無論實體店面，還是線上虛擬店面，流量才是一個店面得以生存發(fā)展的主因。 立足自身優(yōu)勢，走出自己的路 面對新的不穩(wěn)定的市場，珠寶產(chǎn)業(yè)的企業(yè)應(yīng)該做的是穩(wěn)中求進。穩(wěn)是前提。企業(yè)首先要健康的活下去，才可能有未來。這需要企業(yè)依靠珠寶整個產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，立足自身的優(yōu)勢，穩(wěn)得住，量力而行，不人云亦云，不盲目追求業(yè)績增長、追規(guī)模。進 是目標(biāo)。隨著制造業(yè)競爭力逐步式微，傳統(tǒng)的珠寶產(chǎn)業(yè)企業(yè)必須把握市場走向和經(jīng)營動態(tài)，適當(dāng)借力于新思路、新管理、新營銷，向互聯(lián)網(wǎng)＋、智能化等一些虛擬領(lǐng)域擴展。 同時，企業(yè)發(fā)展要把握好進退的分寸，以及快慢的節(jié)奏。進是在危機中尋找機會，找準(zhǔn)市場利潤點要敢于出手；退是要對企業(yè)的一些跟不上市場需求的產(chǎn)品敢于放棄。再比如在市場培育方面，必須小火慢燉；而在新工藝、新技術(shù)創(chuàng)新上，必須求快，否則一步落下來，就會步步跟不上。這樣才能既不錯失良機，又能穩(wěn)步發(fā)展。