錦繡正弘國際公寓策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-19 13:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交融一起的消費(fèi)心理，以及錦繡正弘國際公寓在鄭州首家提出精裝概念的自身實(shí)況。 事實(shí)證明， 情景式營銷 是成功的。開盤當(dāng)天，許多第一次走進(jìn)樣板房的客戶都紛紛交口稱贊，其中不乏對之 一見鐘情 ，進(jìn)而下訂單的感性消費(fèi)者。在 7 月份，因工程進(jìn)度需要，原樣板房需拆，我們因勢利導(dǎo)舉行了樣板房產(chǎn)品一元起價競買的活動，當(dāng)晚有數(shù)百人前往，樣板房內(nèi)的家私家飾幾近賣空，這些足以說明創(chuàng)新 情景式 營銷的市場魅力。這從每一位看房者進(jìn)入展示大廳的那一刻起就可以看出。 短短幾個月間，錦繡正弘國際公寓的品牌形象得到明顯提升，有效促進(jìn)了銷售。 (四 )有節(jié)奏、有側(cè)重地控制整個推廣節(jié)奏。 雖然打的是 短、高、快 的市場戰(zhàn)，但消費(fèi)者的認(rèn)知與決策是有一個心理過程的，樓盤的營銷推廣應(yīng)該 利用 這個心理過程，引起關(guān)注，激發(fā)興趣，形成認(rèn)同，造成認(rèn)購，使最后順其自然地成交。據(jù)此，我們根據(jù)不同的推廣階段確定了不同的推廣主題和推廣實(shí)施策略。 第一階段，開盤前的市場導(dǎo)入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重打樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點(diǎn)訴求，初步建立具有高度的市場認(rèn)知形象。此階段主 打訴求語 名宅名店名濟(jì)圈。 第二階段，開盤后的強(qiáng)銷期，能否造成市場熱點(diǎn)效應(yīng)，這一階段十分關(guān)鍵。考慮到形象的初步樹立，這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象。這 階段 的主推訴求語是 公國里的新家 ，同時輔以地段、精裝房等強(qiáng)勢賣點(diǎn)，以期形成 合力之勢 。 第三階段，穩(wěn)定階段的持銷期一方面鞏固老業(yè)主為主，并通過他們形成說服力極強(qiáng)的良好口碑宣傳效應(yīng)，另一方面以穩(wěn)步的工程進(jìn)展和控制性的宣傳策略進(jìn)一步激發(fā)正在徘徊階段的準(zhǔn)客戶，這一階段，打的就是強(qiáng)心計(jì)，故我們的推廣主要訴求點(diǎn)為：進(jìn)一步提升塑 造樓盤的 39。名宅形象，以強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)，表征 前期對客戶的承諾，強(qiáng)調(diào)信心、信譽(yù)。因此，我們制定了由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求的廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點(diǎn)和內(nèi)部工作的坐標(biāo)，使理念更深層地進(jìn)入各項(xiàng)工作及廣告的表現(xiàn)方面，在不增加廣告預(yù)算的同時，使廣告宣傳由 概念推廣 上升到 理念推廣 的高度，這就是錦繡正弘國際公寓《關(guān)系論》系列廣告的誕生。這其中包括《關(guān)系論之誠信篇》、《關(guān)系論之精質(zhì)篇》、《關(guān)系論之稀有篇》、《關(guān)系論之價值篇》等等。此系列廣告一經(jīng)推出，熙熙攘攘的房地產(chǎn)媒體大戰(zhàn)似乎停止了漫無邊際的沸騰，錦繡正弘國際公寓也因 寂寞 而顯得分外耀眼 推廣 執(zhí)行回顧 (一 )形象導(dǎo)入期： 2000 年歲末，傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn) 淡市期 ，許多樓盤或在年終分紅 ，或在重整旗鼓。錦繡正弘國際公寓卻逆市而動，以鮮明有力的形象定位和創(chuàng)意極富沖擊力的廣告表現(xiàn)，在短短的時間內(nèi)，成為鄭州樓市的 新焦點(diǎn) 。 首期報(bào)紙廣告以 名宅名店名流圈 的大氣形象面世，厚重的黑底背景簡純卻質(zhì)感很強(qiáng)的畫面，以及字字珠璣的文案，在眾多的房產(chǎn)廣告中脫穎而出。錦繡正弘國際公寓，聲 名 雀起。 隨之，第二期報(bào)廣在延續(xù)首期風(fēng)格的前期下，又以極宣感染力的公益形象 關(guān)愛動物、關(guān)愛美麗家園 為主 題推出面世，并且配合舉行了 關(guān)愛動物，熱愛家園 有獎?wù)魑拇筚悺?方面巧妙傳達(dá)出 公園里的新家 這一樓盤強(qiáng)勢賣點(diǎn)，另一方面也使高品質(zhì)的公益形象與樓盤的定位高度統(tǒng)一。 再接下來，由錦繡正弘國際公寓主辦的，以 物業(yè)管理 為主題的首期新經(jīng)濟(jì)論壇開幕，國內(nèi)業(yè)界重量級人物，如中海物業(yè)總經(jīng)理李立新等赴會發(fā)表精辟演講，省市有關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者數(shù)十人，社會各界成功人士二百余親人參加，把 物業(yè)管理 放到項(xiàng)目運(yùn)作的戰(zhàn)略性重要地位，這在鄭州房產(chǎn)界，本身就是一個比較超前、比較先進(jìn)的舉措。 錦繡正弘國際公寓的開發(fā)理念及品 牌形象在業(yè)內(nèi)引起關(guān)注。 (二 )開盤強(qiáng)銷期 展示中心及樣板房 自始至終我們都認(rèn)為：錦繡正弘國際公寓的展示中心及樣板間的創(chuàng)意性布置，無疑是鄭州各樓盤最好的售樓窗口之一；說它 最好 ，是因?yàn)樗呀?jīng)超越了一般的房居中心純粹作為樓盤基本情況展示和現(xiàn)場接洽的功能，體現(xiàn)了品牌內(nèi)涵的充分展現(xiàn)和情景式銷售的魅力。文化、理念、感性、真實(shí)、細(xì)節(jié)是錦繡正弘展示中心的特點(diǎn)，這也是最能夠讓購房者目睹體驗(yàn)所動心的原因。在其后的整個銷售過程中，展示中心起到了不容忽視的潛在作用。 2001 年 3 月 9 日 開盤活動 開 盤活動是樓盤公開發(fā)售之始，是錦繡正弘國際公寓 登堂入室 的揭幕。開盤活動的要求是要起到形象展示和第一次銷售高潮的雙重作用。因此，在經(jīng)過了對賣場的調(diào)整，人員培訓(xùn)到位等基礎(chǔ)性工作完善的條件下，全力投入開盤活動，為之設(shè)置了 VIP 三重禮饋 、 開盤送盤 等活動細(xì)節(jié)內(nèi)容。 為保證活動的現(xiàn)場效果，我們同期還采取了信函直宮的方式對經(jīng)過篩選出的約 800 多名正弘國
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