【正文】 了 關愛動物，熱愛家園 有獎征文大賽。反過來講，如果我們沒有適時地以這樣的活動鼓勵這些已在錦繡正弘國際公寓門前徘徊了很久的意向型客戶踏進大門，他們很可能被 建業(yè) 或者 未來 拉走。 再次， 三大歌王 放唱紫荊城是中國申奧的重大舉措，其初衷就是申奧，而申奧又是每一位中國人應盡的義務。 這六篇廣告的風格統(tǒng)一，且具有與其它房地產(chǎn)廣告迥然不同的表現(xiàn)特色，對于錦繡正弘國際公寓高檔樓盤形象的建立和樓盤銷售的促進起到了相當重要的作用。 2．相對成功的市場反應及銷售業(yè)績。名宅名店名流圈 三位一體塑造錦繡正弘國際公寓高尚物業(yè)之品牌形象，宣揚同質化居住的人文環(huán)境； 以 公園里的新家 為錦繡正弘國際公寓的產(chǎn)品訴求點，凸顯項目形象的不可復制性，強化提升其優(yōu)越的自然環(huán)境優(yōu)勢； 以 環(huán)境、地段、精裝三位 體 的綜合優(yōu)勢支撐高尚物業(yè)的精品形象，使之極具說市場說服力； 以 新 求差異，以統(tǒng)一求風格，以高形象呈顯高品質，是進行品牌推廣、銷售促進的主要實施表現(xiàn)策略。 活動在 4 月 28 日舉行，寄發(fā)出 150 份請柬，當日參加貴賓近 500人，部分貴賓自帶車隨同前往。 所借之勢有二：其一，被譽為 39。但實現(xiàn) 目標營 銷 的前提必須是找到目標對象，并與之進行初步的認知溝通，這就要求一個累積蓄勢的過程。此系列廣告一經(jīng)推出，熙熙攘攘的房地產(chǎn)媒體大戰(zhàn)似乎停止了漫無邊際的沸騰，錦繡正弘國際公寓也因 寂寞 而顯得分外耀眼 推廣 執(zhí)行回顧 (一 )形象導入期： 2000 年歲末，傳統(tǒng)意義上的房地產(chǎn) 淡市期 ，許多樓盤或在年終分紅 ，或在重整旗鼓。開盤當天，許多第一次走進樣板房的客戶都紛紛交口稱贊，其中不乏對之 一見鐘情 ，進而下訂單的感性消費者。 基于準確定位上的推廣策略 準確的市場定位和鮮明朗形象定位為項目的成功運作奠定了堅實的基石，要將之充分到位的表現(xiàn)出來，實施于市場，還要有創(chuàng)新的策略及執(zhí)行。 我們將錦繡正弘國際公寓的品牌形象定位于：名宅名店名流圈，核心形象訴求點 名 。生態(tài)環(huán)境，這也成為樓盤市場推廣中的強力訴求點之一。首先，她有著以集團公司為依托的 名流血統(tǒng) 。 領先一步的品牌定位 對于高檔樓盤而言，品牌的重要性勿庸置疑。名宅，是在彰顯項目本身的產(chǎn)品定位、市場定位與社會屬性；名店，是在整合利用企業(yè)自身的優(yōu)勢資源，因為在許多鄭州人的認知中， 正弘 兩個字最早是同名牌時裝聯(lián)系在一起的。除了首創(chuàng)中原第一樓吧之外，表現(xiàn)最為充分的樣板房，以完全生活化樣板房展現(xiàn)樓盤所提倡的 名流生活 ，這在鄭州，錦繡正弘國際公寓是第一家。名宅形象，以強有力的現(xiàn)實，表征 前期對客戶的承諾，強調信心、信譽。因此，在經(jīng)過了對賣場的調整，人員培訓到位等基礎性工作完善的條件下，全力投入開盤活動，為之設置了 VIP 三重禮饋 、 開盤送盤 等活動細節(jié)內容。錦繡正弘國際公寓的營銷推廣工作進入到 4 月份，品牌與銷售開始步入相對穩(wěn)定的階段，穩(wěn)定是一種真實，但也是一種平淡，對于以 短、高、快 的營銷戰(zhàn)略要求在短時間達到 既叫好又叫座 之營銷目標的錦繡正弘國際公寓而言，仍需要 不斷的熱點出現(xiàn)。一長假即到，許多人已是躍躍欲試了。然而，以當時現(xiàn)狀無論樓盤本身，還是正弘置業(yè)，都不具備一定的品牌形象基礎，所以，這幾乎是一個從零開始的工作。如果我們認真考查一下競爭樓盤的銷售情況，如果能夠認真探究一下整個銷售過程中的需求重點及需求變化，就會對目前的銷售業(yè)績有一個更為客觀的認識。如何及時做出反應，穩(wěn)定目標客層十分關鍵。 錦繡四月天，尋夢新家國 名流郊游 Party 以春季房展會為基點， 2001 年的鄭州樓市進入了激烈競爭階段，建業(yè)三期、未來二期、德億時代城的接軌開盤，都對錦繡正弘國際公寓形成新一輪的競爭沖擊波，加之文博花園、綠洲花園的強勢依然，天下城的蠢蠢 欲動，錦繡正弘國際公寓面臨更大的市場挑戰(zhàn)。 錦繡中原萬人申奧簽言 活動 2001 年的春季房展會很熱鬧，地產(chǎn)界幾支勁旅幾乎全部全力以赴，再加上今年涌現(xiàn)出的新秀黑馬，原本就環(huán)境宜人的紫荊廣場在那幾天成了鄭州市區(qū)的一大 景點 ，當然對于業(yè)內人士來說，更吸引人的是各種別出新裁的宣傳方式，有的樓盤甚至搭起舞臺搞起 靚歌勁舞 式的促銷。 錦繡正弘國際公寓的開發(fā)理念及品 牌形象在業(yè)內引起關注。 第一階段，開盤前的市場導入期，即營銷推廣中所謂的蓄勢期，重打樓盤形象定位戰(zhàn)，輔以巧妙的主要賣點訴求，初步建立具有高度的市場認知形象。于是有了經(jīng) 典概念 三位一體 的創(chuàng)造性再運用；于是有了關于永恒的 三 在錦繡正弘國際公寓的美好延伸；于是有了一系列以 三 為創(chuàng)意關聯(lián)點的、風格大氣的系列廣告；于是有了諸如 三生有幸 ， 美麗 3℃ ， 尊及三代 等利益點