【正文】 ：現(xiàn)場(chǎng)巡 展期為三天，爭取在目標(biāo)地內(nèi)開展巡展，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問題。 （ e）與目標(biāo)有效客戶溝通，促成自然組團(tuán)，并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)看房。 在上述基礎(chǔ)上，擬對(duì)省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院、醫(yī)大三院的醫(yī)護(hù)人員展開團(tuán)購公關(guān)促銷 活動(dòng)。 C、目標(biāo)客戶年齡特征 主級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在 3545 歲間；次級(jí)目標(biāo)客戶的年齡段在 46歲以上。 D、目標(biāo)客戶消費(fèi)特征 上述目標(biāo)群消費(fèi)心理偏重理性，產(chǎn)品的性價(jià)比及個(gè)人滿足是其決策購買的主要因素。 （二）公關(guān)活動(dòng)方式： （ 1）、園區(qū)住戶公關(guān)：通過對(duì)現(xiàn)有醫(yī)院住戶開展優(yōu)惠方式，找到醫(yī)院的突破口，查證公關(guān)方案的可行性。 （ f）在“單位團(tuán)購”活動(dòng)期間，向該院領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長電時(shí)代花園”房源。 * （ b）入學(xué)校、學(xué)院各教研室派單：在得到目標(biāo)地內(nèi)巡展許可前提下，委托目標(biāo)單位該項(xiàng)負(fù)責(zé)人或由我售樓員進(jìn)入各科系教研室派單（產(chǎn)品說明、活動(dòng)說明），并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 （ B）、團(tuán)購銷售公關(guān)： （ a）現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡展期為 8 天，爭取在區(qū)域內(nèi)開展巡展活動(dòng)，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問題。 銷售物料 ? 樓書：現(xiàn)有樓書 ? 銷售說辭：現(xiàn)場(chǎng)銷售說辭 ? 條幅：售樓處現(xiàn)場(chǎng)，共 5 條 ? 活動(dòng)傳單：活動(dòng)說明文本共 5000 份 ? 調(diào)查問卷：汽貿(mào)城業(yè)主入戶意向調(diào)查問卷 500 份 ? 銷售文本工具：銷售登記表格等 三、各項(xiàng)工作進(jìn)程及內(nèi)容： 公關(guān)銷售活動(dòng)工作進(jìn)程： 醫(yī)院公關(guān)銷售工作進(jìn)程： （一）籌備期： （ 1）、方案申請(qǐng)（向甲方申報(bào)） 日 10 （ 2）、住戶公關(guān)： A 公關(guān)說辭： 日 B 住戶名單匯總： 日 C 活動(dòng)說明文本： 日 D 住戶聯(lián)絡(luò)公關(guān)： 日 （ 3）、院內(nèi)活動(dòng)公關(guān)聯(lián)路： A 確定公關(guān)方案可行性： 日 B 確認(rèn)聯(lián)絡(luò)方式、方案； 日 C 制定進(jìn)院說辭： 日 D 聯(lián)絡(luò)公關(guān)目標(biāo)對(duì)象： 日 E 進(jìn)院進(jìn)行主管公關(guān)： 日 —— 日 （ 4）、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)物料籌備： A 現(xiàn)場(chǎng)展板設(shè)計(jì)、制作： 日 —— 日 B 活動(dòng)說明文件設(shè)計(jì)制作： 日 —— 日 C 公關(guān)傳單 籌備： 日 —— 日 D 他項(xiàng)物品： 日 —— 日 E 現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境： 日 —— 日 （二）公關(guān)期： （ 1）、省醫(yī)院公關(guān)： 日 —— 日 （ 2）、中醫(yī)院公關(guān)： 日 —— 日 （ 3）、醫(yī)大一院、三院： 日 —— 日 （三）促銷期： （ 1）、組織現(xiàn)場(chǎng)看房： 日 （ 2）、分批接待看房并登記： 日 —— 日 （ 3）、逼訂： 日 —— 日 學(xué)院、學(xué)校公關(guān)銷售活動(dòng)進(jìn)程規(guī)劃 11 （一）籌備期： （ 1）、方案申請(qǐng)（ 向甲方申報(bào)） 日 （ 2）、住戶公關(guān)： A 公關(guān)說辭： 日 B 住戶名單匯總： 日 C 活動(dòng)說明文本： 日 D 住戶聯(lián)絡(luò)公關(guān)： 日 （ 3）、院內(nèi)活動(dòng)公關(guān)聯(lián)路： A 確定公關(guān)方案可行性： 日 B 確認(rèn)聯(lián)絡(luò)方式、方案； 日 C 制定進(jìn)院說辭： 日 D 聯(lián)絡(luò)公關(guān)目標(biāo)對(duì)象： 日 E 進(jìn)院進(jìn)行主管公關(guān)： 日 —— 日 （ 4）、現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)物料籌備： A 現(xiàn)場(chǎng)展板設(shè)計(jì)、制作： 日 —— 日 B 活動(dòng)說明文件設(shè)計(jì)制作： 日 —— 日 C 公