長春世紀(jì)興嘉園銷售方案-全文預(yù)覽
【正文】 主張，吸引其到巡展 售樓現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)生看房意向，置留聯(lián)系方式。 （ 4）、世紀(jì)興嘉園三周年慶喜，舉辦部分房源團(tuán)購促銷活動(dòng)，購房有禮。 （ d）通過園區(qū)住戶確定團(tuán)購目標(biāo)有效客戶名單。 （ B）院公關(guān)活動(dòng)： 為實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購”目的，對該目標(biāo)單位主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔(dān) +住房公積金貸款 +個(gè)人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，其個(gè)人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購單元房款中補(bǔ)差。其他非我方解決能力范圍問題，盡可能避免或變向解決，有實(shí)在不能解決的問題且為此項(xiàng)意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進(jìn)行“個(gè)人自發(fā)組團(tuán)購買”。 （ 2）、院校單位團(tuán)購公關(guān)：通過與院校該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)及對其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房款 +個(gè)人支付部分房款 +住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)團(tuán)購促銷。同時(shí)，項(xiàng)目產(chǎn)品基本能滿足上述人員對產(chǎn)品個(gè)性的要求。 （ d）通過園區(qū)住戶確定團(tuán)購目標(biāo)有效客戶名單。 （ B）進(jìn)院公關(guān)活動(dòng)： 為實(shí)現(xiàn)“單位大宗團(tuán)購”目的，對該院主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔(dān) +住房公積金貸款 +個(gè)人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，對其個(gè)人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購單元房款中補(bǔ)差。 （三）、活動(dòng)方案： （ 1）、活動(dòng)目標(biāo)： 進(jìn)院團(tuán)購公關(guān)。 （ 3）、在醫(yī)院內(nèi)的“個(gè)體組團(tuán)團(tuán)購”公關(guān)：通過園區(qū)內(nèi)住戶及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購主張，吸引其到醫(yī)院巡展售樓現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)生團(tuán)購看房意向并置留聯(lián)系方式。 （ 3）、因湖西路地段升值等因素，開發(fā)商擬將即將全面提價(jià)，銷售商希望在提價(jià)前銷售一批樓房。 公關(guān)促銷方案 A、醫(yī)院公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動(dòng)思路： （ 1）、 5 月 12 日為“南丁格爾節(jié)”，是醫(yī)務(wù)工作者的節(jié)日。 B 級 ：組團(tuán)單位 3 戶 B 級：組團(tuán)單位 3 戶以上 5 戶以下（含 3 戶） B 級團(tuán)購房底價(jià)為： 元 /平方米；同時(shí)贈送電費(fèi)、 5 萬度；物業(yè)費(fèi) 3年，提供裝修設(shè)計(jì)方案 5 套。 E、目標(biāo)客戶信息接收特征 2 主要接收信息渠道為報(bào)紙，特別是單位集體訂閱的報(bào)紙是其了解信息的主要方式；該目標(biāo)客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認(rèn)知。 B、目標(biāo)客戶收入特征 基本收入 3000 元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在 6000 元以上，年個(gè)人收入在 70000 元以上。 b、消費(fèi)人群：該區(qū)域內(nèi)的首次置業(yè)及二次置業(yè)者；首次換房者。 A、主級目標(biāo)市場： a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品主級輻射區(qū)域，區(qū)域范圍包括：東起紅旗街商區(qū)、北至汽貿(mào)城商區(qū)、西到寬平大路街區(qū)、南至南湖。 目標(biāo)客戶定位 A、目標(biāo)客戶職業(yè)特征 各大醫(yī)院 的院長、副院長、主任醫(yī)師、庫管、藥房主管；學(xué)校校長、副校長、學(xué)科帶頭人、系主任、教授、助教、講師、后勤主管；汽車整車及零配件個(gè)體經(jīng)商業(yè)者。其決策過程較長，會反復(fù)衡量消費(fèi)的長遠(yuǎn) 利益、利益點(diǎn)的實(shí)際性和大小。 公關(guān)銷售方式 （一）組團(tuán)分級促銷： A 級：組團(tuán)單位 5 戶以上（含 5 戶） A 級團(tuán)購房底價(jià)為： 元 /平方米；同時(shí)贈送電費(fèi) 10 萬度，物業(yè)費(fèi) 3年，提供裝修設(shè)計(jì)方案 5 套。 （三）主管促銷 如目標(biāo)公關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)在公關(guān)銷售活動(dòng)期間，參與團(tuán)體購房，其個(gè)人支付房款按比例返還，同時(shí)享受 A 級贈送優(yōu)惠※亦可在我司代理房源內(nèi)任選，售房差價(jià)由個(gè)人承 擔(dān)。同時(shí)，也能滿足對產(chǎn)品個(gè)性的要求。 （ 2）、醫(yī)院“單位團(tuán)購”公關(guān)：以醫(yī)院該項(xiàng)主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)及對其特別優(yōu)惠的利益點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)“單位承擔(dān)部分房
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