長春世紀(jì)興嘉園銷售方案(已修改)
2025-05-25 13:13 本頁面
【正文】 1 世紀(jì)興嘉園整體銷售方案 一、 目標(biāo)客戶 目標(biāo)市場定位 根據(jù)產(chǎn)品分析結(jié)果，我司認(rèn)為世紀(jì)興產(chǎn)品目標(biāo)市場可以分為兩級。 A、主級目標(biāo)市場： a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品主級輻射區(qū)域，區(qū)域范圍包括：東起紅旗街商區(qū)、北至汽貿(mào)城商區(qū)、西到寬平大路街區(qū)、南至南湖。 b、消費人群：該區(qū)域內(nèi)的首次置業(yè)及二次置業(yè)者；首次換房者。 B、次級目標(biāo)市場： a、區(qū)域范圍：產(chǎn)品交通線 20 分鐘內(nèi)輻射區(qū)域的大型商業(yè)場所、學(xué)校、醫(yī)院。 b、消費人群：該區(qū)域內(nèi)的上述單位主要領(lǐng)導(dǎo)及骨干力量。 目標(biāo)客戶定位 A、目標(biāo)客戶職業(yè)特征 各大醫(yī)院 的院長、副院長、主任醫(yī)師、庫管、藥房主管；學(xué)校校長、副校長、學(xué)科帶頭人、系主任、教授、助教、講師、后勤主管；汽車整車及零配件個體經(jīng)商業(yè)者。 B、目標(biāo)客戶收入特征 基本收入 3000 元以上，灰色收入高于或與基本工資接近，月均收入在 6000 元以上，年個人收入在 70000 元以上。 C、目標(biāo)客戶年齡特征 主級目標(biāo)客戶的年齡段在 3545 歲間；次級目標(biāo)客戶的年齡段在 46歲以上。 D、目標(biāo)客戶消費特征 上述目標(biāo)群消費心理偏重理性，產(chǎn)品的性價比及個人滿足是其決策購買的主要因素。其決策過程較長，會反復(fù)衡量消費的長遠 利益、利益點的實際性和大小。 E、目標(biāo)客戶信息接收特征 2 主要接收信息渠道為報紙，特別是單位集體訂閱的報紙是其了解信息的主要方式；該目標(biāo)客戶的人際傳播效果明顯，且易形成共性認(rèn)知。 二、 公關(guān)銷售方案 銷售目標(biāo)及策略 根據(jù)我司對項目產(chǎn)品的研究分析，擬訂在月均銷售量 20 套，于 7 月上旬清盤。因此，我司擬采用多種方式組合重點目標(biāo)客戶進行直銷。 公關(guān)銷售方式 （一）組團分級促銷： A 級：組團單位 5 戶以上（含 5 戶） A 級團購房底價為： 元 /平方米；同時贈送電費 10 萬度，物業(yè)費 3年，提供裝修設(shè)計方案 5 套。 B 級 ：組團單位 3 戶 B 級：組團單位 3 戶以上 5 戶以下（含 3 戶） B 級團購房底價為： 元 /平方米；同時贈送電費、 5 萬度；物業(yè)費 3年，提供裝修設(shè)計方案 5 套。 C 級：組團單位 2 個 C 級團購房底價為： 元 /平方米；同時贈送電費 3 萬度，物業(yè)費 2 年。 （二）園區(qū)內(nèi)住戶促銷： 在公關(guān)銷售期間，凡經(jīng)園區(qū)住戶促銷成功完成售樓目標(biāo)成達銷售，該住戶可享受同級別贈送優(yōu)惠。 （三）主管促銷 如目標(biāo)公關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)在公關(guān)銷售活動期間，參與團體購房，其個人支付房款按比例返還，同時享受 A 級贈送優(yōu)惠※亦可在我司代理房源內(nèi)任選，售房差價由個人承 擔(dān)。 公關(guān)促銷方案 A、醫(yī)院公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動思路： （ 1）、 5 月 12 日為“南丁格爾節(jié)”，是醫(yī)務(wù)工作者的節(jié)日。在節(jié)日期間面向全市大型醫(yī)院展開團體購房優(yōu)惠活動和個體購房優(yōu)惠活動。 （ 2）、在園區(qū)內(nèi)的住戶有省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院的醫(yī)護人員，且數(shù)量不 3 少，考慮醫(yī)護人員符合我司對產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。同時，也能滿足對產(chǎn)品個性的要求。 （ 3）、因湖西路地段升值等因素，開發(fā)商擬將即將全面提價，銷售商希望在提價前銷售一批樓房。 在上述基礎(chǔ)上，擬對省醫(yī)院、中醫(yī)院、醫(yī)大一院、醫(yī)大三院的醫(yī)護人員展開團購公關(guān)促銷 活動。 （二）公關(guān)活動方式： （ 1）、園區(qū)住戶公關(guān)：通過對現(xiàn)有醫(yī)院住戶開展優(yōu)惠方式，找到醫(yī)院的突破口，查證公關(guān)方案的可行性。 （ 2）、醫(yī)院“單位團購”公關(guān)：以醫(yī)院該項主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點及對其
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