長春世紀興嘉園銷售方案-wenkub
2023-05-12 13:13:55 本頁面
【正文】 團購 16—— 20 套的銷售目標。 * （ b）院內各科室派單：在得到醫(yī)院巡展許可前提下，委托該院該項負責人傳達產(chǎn)品活動信息或由我售樓員進入各科室派單（產(chǎn)品說明、活動說明），并吸引其到公關現(xiàn)場咨詢。 （ f）在“單位團購”活動期間，向該院領導人推介世紀興房源同時亦向其推介“長電時代花園”房源。 在上述理由基礎上，擬對項目產(chǎn)品臨近交通沿線，公交車程 20 分鐘內的學?；虼髮Ｔ盒５闹鞴茴I導和學校骨干進行團購促銷。 （ 4）、組織“集體看房活動”公關：在院?，F(xiàn) 場公關活動結束后，對目標有效客戶發(fā)出看房邀請，確定組團看房日，集體接待。爭取五月內形成看房高潮，并在 6 月 18 日前實現(xiàn)團購 16—— 20 套的銷售目標。 * （ b）入學校、學院各教研室派單：在得到目標地內巡展許可前提下，委托目標單位該項負責人或由我售樓員進入各科系教研室派單（產(chǎn)品說明、活動說明），并吸引其到公關現(xiàn)場咨詢。 （ f）在“單位團購”活動，在向其領導人推介世紀興房源同時亦向其推介“長電時代花園”房源。 （二）公關活動方式： （ 1）、調查公關：向汽貿(mào)城商區(qū)內的個體經(jīng)營業(yè)主進行“產(chǎn)品消費意向”調查，了解其購房意向及需求；并在調查過程中向其傳達產(chǎn)品活動信息。 （三）、活動方案： （ 1）、活動目標： 通過意向調查介入開展“單位團購”及“個人組織團購”活動。 （ B）、團購銷售公關： （ a）現(xiàn)場巡展：現(xiàn)場巡展期為 8 天，爭取在區(qū)域內開展巡展活動，如現(xiàn)場外巡展則必須解決城建監(jiān)察問題。 （ e）與目標有效客戶溝通，促成自然組團，并邀請現(xiàn)場看房。 9 發(fā)布日期： 4 月 22 日； 4 月 25 日； 4 月 29 日。 （二）售樓處東側外墻面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字： （ 1）、 實用率 88%，全城唯一專家寓舍。 銷售物料 ? 樓書：現(xiàn)有樓書 ? 銷售說辭：現(xiàn)場銷售說辭 ? 條幅：售樓處現(xiàn)場，共 5 條 ? 活動傳單：活動說明文本共 5000 份 ? 調查問卷：汽貿(mào)城業(yè)主入戶意向調查問卷 500 份 ? 銷售文本工具：銷售登記表格等 三、各項工作進程及內容： 公關銷售活動工作進程： 醫(yī)院公關銷售工作進程： （一）籌備期： （ 1）、方案申請（向甲方申報） 日 10 （ 2）、住戶公關： A 公關說辭： 日 B 住戶名單匯總： 日 C 活動說明文本： 日 D 住戶聯(lián)絡公關： 日 （ 3）、院內活動公關聯(lián)路： A 確定公關方案可行性： 日 B 確認聯(lián)絡方式、方案； 日 C 制定進院說辭： 日 D 聯(lián)絡公關目標對象： 日 E 進院進行主管公關： 日 —— 日 （ 4）、現(xiàn)場公關物料籌備： A 現(xiàn)場展板設計、制作： 日 —— 日 B 活動說明文件設計制作： 日 —— 日 C 公關傳單 籌備： 日 —— 日 D 他項物品： 日 —— 日 E 現(xiàn)場環(huán)境： 日 —— 日 （二）公關期： （ 1）、省醫(yī)院公關： 日 —— 日 （ 2）、中醫(yī)院公關： 日 —— 日 （ 3）、醫(yī)大一院、三院： 日 —— 日 （三）促銷期： （ 1）、組織現(xiàn)場看房： 日 （ 2）、分批接待看房并登記： 日 —— 日 （ 3）、逼訂： 日 —— 日 學院、學校公關銷售活動進程規(guī)劃 11 （一）籌備期： （ 1）、方案申
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