長春世紀(jì)興嘉園銷售方案(編輯修改稿)
2025-06-19 13:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定組團(tuán)看房日，集體接待。 （ 5）、對(duì)各院校爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購”，如實(shí)現(xiàn)方面存在我方銷售問題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問題，盡可能避免或變向解決，有實(shí)在不能解決的問題且為此項(xiàng)意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進(jìn)行“個(gè)人自發(fā)組團(tuán)購買”。 （三）、活動(dòng)方案： （ 1）、活動(dòng)目標(biāo)：通過園區(qū)內(nèi)住戶介入學(xué)校、學(xué)院管理渠道開展“單位團(tuán)購”及“個(gè)人組織團(tuán)購”活動(dòng)。爭(zhēng)取五月內(nèi)形成看房高潮，并在 6 月 18 日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購 16—— 20 套的銷售目標(biāo)。 （ 2）、活動(dòng)方式： （ A）區(qū) 內(nèi)住戶發(fā)動(dòng)： 對(duì)園區(qū)內(nèi)目標(biāo)單位工作的住戶傳達(dá)“團(tuán)購活動(dòng)”信息，并請(qǐng)其代為尋找進(jìn)入渠道，查詢“單位團(tuán)購”意向，進(jìn)行“個(gè)人組團(tuán)購買”促銷，凡通過此項(xiàng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)銷售，則贈(zèng)送該房主“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)、 6 及裝修設(shè)計(jì)”，已入住住戶贈(zèng)送“電費(fèi)、物業(yè)費(fèi)”贈(zèng)送總額不超過一萬元。 （ B）院公關(guān)活動(dòng)： 為實(shí)現(xiàn)“單位團(tuán)購”目的，對(duì)該目標(biāo)單位主管領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔(dān) +住房公積金貸款 +個(gè)人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，其個(gè)人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團(tuán)購單元房款中補(bǔ)差。 （ C）校、學(xué)院銷售公關(guān)： （ a）現(xiàn)場(chǎng)巡展：現(xiàn)場(chǎng)巡 展期為三天，爭(zhēng)取在目標(biāo)地內(nèi)開展巡展，如現(xiàn)場(chǎng)外巡展則必須解決城建監(jiān)察問題。 * （ b）入學(xué)校、學(xué)院各教研室派單：在得到目標(biāo)地內(nèi)巡展許可前提下，委托目標(biāo)單位該項(xiàng)負(fù)責(zé)人或由我售樓員進(jìn)入各科系教研室派單（產(chǎn)品說明、活動(dòng)說明），并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)咨詢。 （ c）對(duì)到公關(guān)現(xiàn)場(chǎng)的咨詢?nèi)藛T進(jìn)行登記，并促使其咨詢?cè)撃繕?biāo)單位在園區(qū)的住戶。 （ d）通過園區(qū)住戶確定團(tuán)購目標(biāo)有效客戶名單。 （ e）與目標(biāo)有效客戶溝通，促成自然組團(tuán)，并集中邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)看房。 （ f）在“單位團(tuán)購”活動(dòng)，在向其領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀(jì)興房源同時(shí)亦向其推介“長電時(shí)代花園”房源。 （四）、活動(dòng)階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷期： 日 —— 日 C、汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動(dòng)思路： （ 1）、汽貿(mào)城區(qū)域的個(gè)體經(jīng)營業(yè)主其基本消費(fèi)特征滿足產(chǎn)品適應(yīng)人群； （ 2）、項(xiàng)目產(chǎn)品在使用面積和戶型及教育配套等方面也能滿足其對(duì)產(chǎn)品個(gè)性 7 的要求； （ 3）、湖西路地段距其工作地較近，且升值潛力極大，是其二次置業(yè)或換房的良好選擇。 （ 4）、世紀(jì)興嘉園三周年慶喜，舉辦部分房源團(tuán)購促銷活動(dòng)，購房有禮。 在上述基礎(chǔ)上 ，擬對(duì)汽貿(mào)城汽車整車及零配件個(gè)體經(jīng)營業(yè)主以“購樓消費(fèi)意向”調(diào)查方式展開“單位團(tuán)購”和“自發(fā)個(gè)人組團(tuán)團(tuán)購”公關(guān)促銷活動(dòng)。 （二）公關(guān)活動(dòng)方式： （ 1）、調(diào)查公關(guān)：向汽貿(mào)城商區(qū)內(nèi)的個(gè)體經(jīng)營業(yè)主進(jìn)行“產(chǎn)品消費(fèi)意向”調(diào)查，了解其購房意向及需求；并在調(diào)查過程中向其傳達(dá)產(chǎn)品活動(dòng)信息。 （ 2）、“單位團(tuán)購”公關(guān)：與汽貿(mào)城個(gè)體經(jīng)營業(yè)主溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點(diǎn)利益點(diǎn)，及本次周年慶喜活動(dòng)的優(yōu)惠與贈(zèng)送方式，以吸引其協(xié)助其主要員工置業(yè)。 （ 3）、“個(gè)體組團(tuán)購買”公關(guān)：通過向個(gè)體業(yè)主及工作人員傳播產(chǎn)品各賣點(diǎn)及本項(xiàng)團(tuán)購主張，吸引其到巡展 售樓現(xiàn)場(chǎng)咨詢，產(chǎn)生看房意向，置留聯(lián)系方式。 （ 4）、組織集體看房活動(dòng)公關(guān)：在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)目標(biāo)有效客戶發(fā)出看房邀請(qǐng)，確定組團(tuán)看房日，集體接待。 （三）、活動(dòng)方案： （ 1）、活動(dòng)目標(biāo)： 通過意向調(diào)查介入開展“單位團(tuán)購”及“個(gè)人組織團(tuán)購”活動(dòng)。爭(zhēng)取看房周內(nèi)形成購房意向，并在 5 月 31 日前實(shí)現(xiàn)團(tuán)購 16—— 20 套的銷售目標(biāo)。 （ 2）、活動(dòng)方式： （ A）、調(diào)查公關(guān)活動(dòng)： 在汽貿(mào)城商區(qū)
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