【正文】 續(xù)舉辦了四屆興偉奇石文化節(jié) ,可以說引來了一些國外的企業(yè)家、專家、石界代表 ,已經(jīng)開始關(guān)注我國的觀賞石業(yè) ,只要我們著力做推動奇石市場的動作 ,這些國際人物就可融入到奇石投資者的隊(duì)伍中來 ,這是不可估價的財(cái)富。 返璞歸真，重返自然，追求自然美，收藏融科學(xué)性與藝術(shù)性于一體的奇石，已成為現(xiàn)代社會的時尚。 現(xiàn)代賞石學(xué)是一門新的、邊緣的、交融著多種知識的學(xué)科，是現(xiàn)代自然文化、生態(tài)文化、信息文化、園林藝術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物。我國的礦物資源豐富，品種繁多，許多珍貴的礦物晶體長期被作為一般的礦石開采以 提取有用的元素，若作為奇石加以利用，其價格和價值要高得多。 國際上自 70年代初開始形成大規(guī)模的奇石貿(mào)易。 ⒉ 經(jīng)濟(jì)價值 興偉奇石 經(jīng)典傳承 4 奇石本身具有一定的經(jīng)濟(jì)價值，“價值連城 39。它獨(dú)立成景，自然成畫，一景一首詩，一石一天地，繪出了人們生活的圖畫，譜寫出自然美的樂章。奇石文化是中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是中華民族在興偉奇石 經(jīng)典傳承 3 認(rèn)識、改造客觀世界和自身的過程中辟出的一片壯麗天地，亦是構(gòu)成中華民族文化的重要組成部 分。最近十多來，它的發(fā)展相當(dāng)迅猛，而且不只局限于大 陸地區(qū)。興偉奇石 經(jīng)典傳承 奇石文化背景與價值分析 … … … … （ 2） 二 、興偉 奇石博覽園的資源與優(yōu)勢 … … … （ 5） 三 、 奇石銷售 產(chǎn)業(yè) 前景 … … … … … … （ 8） 四、興偉奇石的目標(biāo)及定位… … … … （ 10） 五、 CRM 客戶資源管理在銷售中 的可行性及重要性 … … … … … … （ 12） 六、 渠道的整合… … … … … … … … （ 14） 七 、 加大廣告宣傳及文化推廣 … … … … … （ 15） 八 、 制約 興偉 奇石銷售的因 素 … … … … （ 19） 九 、 終端銷售 … … … … … … … … （ 20） 十 、 領(lǐng)先奇石文化傳播 打造興偉奇石品牌 … … … … … （ 24） 十一 、附 圖… … … … … … …… （ 25） 興偉奇石 經(jīng)典傳承 2 一、奇石文化背景與價值分析 興偉觀賞石博覽基地 地處 貴州省 安順市 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)西航路中 段， 是一個集商貿(mào)、會展、網(wǎng)絡(luò) 為一體的超大型奇石銷售批發(fā)平臺， 包含興偉石博園、興偉奇石市場、興偉奇石城、 總經(jīng)營 地面積 8 萬多方 。石文化有著特殊的功能，首先是石德，即為人誠實(shí)、事業(yè)進(jìn)取、毅力頑強(qiáng)；其次采石健身，賞石清心，養(yǎng)石益壽，藏石怡情，品石悟道，都是與人類生活（包括居家生活）息息相關(guān)的。隨著中國奇石文化的發(fā)展，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。奇石具有千姿百態(tài)的造型，姹紫嫣紅的色彩和變幻無窮的花紋，是一種高雅的精神享受，也是一種藝術(shù)上的 追求和陶冶。39。我國近年來也掀起了奇石的經(jīng)營熱，奇石公司、商店紛紛應(yīng)運(yùn)而生，收集、購買奇石的人數(shù)不斷增加。 ⒊ 科學(xué)與文化價值 奇石的研究是介于自然科學(xué)與人文科學(xué)之間的新學(xué)科。 石文化也是一種社會的文化活動。各類奇石的觀摩、展銷活動越來越多，不僅促進(jìn)了國內(nèi)、國際的石文化交流，也促進(jìn)了園林和旅游事業(yè)的大發(fā)展。 2020年 7月法國科學(xué)院地理研究所《喀斯特》雜志主編理查德 為挖掘他們的潛力 ,可以采取多種方式 ,如大型網(wǎng)站 ,依托藝術(shù) ,文化方面的宣傳等 ,來傳承我國悠久的石文化 ,以此來推動我國觀賞石國際市場。我們要抓住國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地這個優(yōu)勢來拓寬這個主渠道 ,讓那些想投資這個行業(yè)的大家看到發(fā)展前景所在 ,敢于花重金來投資這個行業(yè) ,來推動這個市場出現(xiàn)火爆的局面。把東方的賞石文化 ,直接推入統(tǒng)領(lǐng)世界的高度 ,占據(jù)最佳地形 ,以此推動中國賞石文化的發(fā)展 ,讓 國人更加了解奇石文化 。 品牌優(yōu)勢 中 國的觀賞石文化歷史悠久 ,從歷代帝王將相 ,文人墨客都對觀賞石欣賞情有獨(dú)鐘 ,其中以靈璧石 ,大化石 ,太湖石等等為主 ,這些石種 ,以他特有的魅力 ,為中國觀賞石增添了異彩紛呈。 三、奇石銷售產(chǎn)業(yè)前景 目前奇石 行業(yè) 分析 我們看到目前奇石市場出現(xiàn)了前所未有的局面 ,從頻臨衰落的境地復(fù)興 ,奇石愛好由 2020 年的 500 萬人次一躍上升為 3700萬人次 ,這發(fā)展的勢頭著實(shí)令人激動。而這一產(chǎn)業(yè)的形成也是奇石發(fā)展的唯一出路所在。興偉奇石 經(jīng)典傳承 9 引入新的素質(zhì)的投資者 ,不斷拓展新的消 費(fèi)市場 ,才可以把奇石收藏這塊蛋糕越做越大。就全國奇石市場而言 ,夠規(guī)模夠水準(zhǔn)的全國奇石專業(yè)市場還不多見。在挖掘好的精品石的同時 ,我們來探索這樣一個問題 ,那就是如何全方位的啟動奇石業(yè)的市場。 2020年，全市接待游客 750萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入 37億元，比 2020年增長 56%和 225%，接待人數(shù)和旅游收入連續(xù)三年 保持了兩位數(shù)以上大幅度增長。 斥巨資建成的興偉古生物化石博物館，目前是國內(nèi)規(guī)模最大的，館內(nèi)有數(shù)千件古生物化石、奇石，博物館的建設(shè)，使這些珍貴的具有上億年歷史、文化厚重的寶貝得以匯集和保護(hù)。從現(xiàn)在運(yùn)作的情況來看，基本達(dá)到第一步預(yù)期目標(biāo)，進(jìn)入市場形成的全面實(shí)施階段，在這樣一個猶為關(guān)健的時候，項(xiàng)目能否得到足夠力度的資金注入，關(guān)系到項(xiàng)目實(shí)施的效果。并且在興建和擴(kuò)建各藏館的同時，興偉石博園計(jì)劃與相關(guān)單位聯(lián)手的科普教育活動，利用館內(nèi)的化石資源，籌辦一個 4D科普主題影院。 2020年以來，以奇石裝點(diǎn)辦公場所、賓館大堂、社區(qū)院落和居家住宅的現(xiàn)象在貴州日趨增多，也已出現(xiàn)將奇石作為禮品贈送親友的跡象，顯示文化投資需求正在 拉動奇石市場升溫。 CRM客戶管理系統(tǒng)要求企業(yè)完整地認(rèn)識整個客戶生命周期，提供與客戶溝通的統(tǒng)一平臺，提高員工與客戶接觸的效率和客戶反饋率。興偉石博園、奇石城、奇石市場、家俱、工藝品的客戶資源應(yīng)該整合在一起，形成一個系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。 先秦諸子百家中的縱橫家提出了合縱連橫的戰(zhàn)略思想， 光靠興偉單打獨(dú)斗是很難的， 我們可以對內(nèi)信息共享，對外 聯(lián)成一片 ，完善興偉文化 、 商貿(mào)的信息平臺， 把花鳥市場、安順奇石協(xié)會、貴州奇石協(xié)會緊密聯(lián)系在一起。