長春世紀興嘉園銷售方案-文庫吧
2025-04-10 13:13 本頁面
【正文】 特別優(yōu)惠的利益點，以實現(xiàn)“單位承擔部分房款 +個人支付部分房款 +住房公積金貸款”的付款方式。 （ 3）、在醫(yī)院內(nèi)的“個體組團團購”公關(guān)：通過園區(qū)內(nèi)住戶及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點及本項團購主張，吸引其到醫(yī)院巡展售樓現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)生團購看房意向并置留聯(lián)系方式。 （ 4）、組織“五一”集體看房活動公關(guān)：在醫(yī)院現(xiàn)場活動結(jié)束后 ，對目標有效客戶發(fā)出看房邀請，確定組團看房日，集體接待。 （ 5）、對醫(yī)院口爭取實現(xiàn)“單位團購”，如實現(xiàn)方面存在我方銷售問題則盡量解決。其他非我方解決能力范圍問題，盡可能避免或變向解決，有實在不能解決的問題且為此項意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進行“個人發(fā)組團單購”。 （三）、活動方案： （ 1）、活動目標： 進院團購公關(guān)。通過介入渠道開展“單位團購”及“個人組織團購”活動。爭取在“五一看房周”內(nèi)形成看房高潮，并在 5 月 18日前實現(xiàn)團購 16—— 20 套的銷售目標。 （ 2）、活動方式： （ A）園區(qū)內(nèi)住戶發(fā)動： 對園區(qū)內(nèi)醫(yī)院工作的住戶傳達“團購活動”信息，并請其代為尋找 4 進院渠道，查詢“單位團購”意向，進行“個人組團購買”促銷，凡通過此項活動實現(xiàn)銷售，則贈送該房主“電費、物業(yè)費、及裝修設(shè)計”，已入住住戶贈送“電費、物業(yè)費”，贈送總額不超過一萬元。 （ B）進院公關(guān)活動： 為實現(xiàn)“單位大宗團購”目的，對該院主管領(lǐng)導(dǎo)實行特別優(yōu)惠，即在“單位承擔 +住房公積金貸款 +個人付款”組合付款方式基礎(chǔ)上，對其個人付款根據(jù)總款額按比例減免，其減免損失從其他團購單元房款中補差。 （ C）進院銷售公關(guān)： （ a）現(xiàn)場巡展：現(xiàn)場巡展期為三天，爭取 在院內(nèi)開展巡展，如現(xiàn)場外巡展則必須解決城建監(jiān)察問題。 * （ b）院內(nèi)各科室派單：在得到醫(yī)院巡展許可前提下，委托該院該項負責人傳達產(chǎn)品活動信息或由我售樓員進入各科室派單（產(chǎn)品說明、活動說明），并吸引其到公關(guān)現(xiàn)場咨詢。 （ c）對到公關(guān)現(xiàn)場咨詢的醫(yī)護人員進行登記，并促使其咨詢該院在園區(qū)住戶。 （ d）通過園區(qū)住戶確定團購目標有效客戶名單。 （ e）與目標有效客戶溝通，促成自然組團，并邀請現(xiàn)場看房。 （ f）在“單位團購”活動期間，向該院領(lǐng)導(dǎo)人推介世紀興房源同時亦向其推介“長電時代花園”房源。 (四 )、活動階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷期： 日 —— 日 B、學(xué)校、學(xué)院公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動思路： 5 （ 1）、目前園區(qū)內(nèi)的住戶有附近學(xué)校的工作人員，該類人員符合產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。同時，項目產(chǎn)品基本能滿足上述人員對產(chǎn)品個性的要求。 （ 2）、因湖西路地段升值等因素，開發(fā)商擬將即將全面提價，銷售商希望在提價前銷售一批樓房。 在上述理由基礎(chǔ)上，擬對項目產(chǎn)品臨近交通沿線，公交車程 20 分鐘內(nèi)的學(xué)校或大專院校的主管領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校骨干進行團購促銷。 （ 二）公關(guān)活動方式： （ 1）、園區(qū)住戶公關(guān)：通過對現(xiàn)有院校住戶開展優(yōu)惠活動信息傳達，找到進入院校的突破口，并查證公關(guān)方案的可行性。 （ 2）、院校單位團購公關(guān)：通過與院校該項主管領(lǐng)導(dǎo)溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點及對其特別優(yōu)惠的利益點，以實現(xiàn)“單位承擔部分房款 +個人支付部分房款 +住房公積金貸款”的付款方式，及在此方式基礎(chǔ)上實現(xiàn)團購促銷。 （ 3）、個體自發(fā)團購公關(guān)：通過園區(qū)內(nèi)住戶及售樓員在院內(nèi)傳播產(chǎn)品各點及本項團購主張，吸引其到巡展售樓現(xiàn)場咨詢，產(chǎn)生團購看房意向并置留聯(lián)系方式。 （ 4）、組織“集體看房活動”公關(guān)：在院校現(xiàn) 場公關(guān)活動結(jié)束后，對目標有效客戶發(fā)出看房邀請，確
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