錦繡正弘國(guó)際公寓策劃方案-閱讀頁
2025-05-30 13:16本頁面
【正文】 證活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果，我們同期還采取了信函直宮的方式對(duì)經(jīng)過篩選出的約 800 多名正弘國(guó)際名店 VIP 會(huì)員寄出 3900 元購房現(xiàn)金支票禮贈(zèng)及會(huì)員專屆開盤禮的促銷舉措。但實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)營(yíng) 銷 的前提必須是找到目標(biāo)對(duì)象，并與之進(jìn)行初步的認(rèn)知溝通，這就要求一個(gè)累積蓄勢(shì)的過程。 業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) 前期寄發(fā)請(qǐng)柬 150 多張，當(dāng)晚實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)不低于 200 人，短短 3 個(gè)小時(shí)內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購 6 套商品房（加上后勢(shì)延續(xù)，共定購 9 套房源），無論是現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還是銷售業(yè)績(jī)，此次活動(dòng)都是成功的，更何況此次活動(dòng)組織實(shí)施簡(jiǎn)單，投入相對(duì)較少（僅四干元的投入）。反過來講，如果我們沒有適時(shí)地以這樣的活動(dòng)鼓勵(lì)這些已在錦繡正弘國(guó)際公寓門前徘徊了很久的意向型客戶踏進(jìn)大門，他們很可能被 建業(yè) 或者 未來 拉走。 酒會(huì) 直是一種非常高雅、名流的社交性活動(dòng)，是目標(biāo)客戶樂于參與的活動(dòng)形式，更何況，對(duì)他并沒有什么要求呢 ?銷售誠然是很商業(yè)、很利益的，但若以感情化的溝通為之奠定基礎(chǔ)，達(dá)到最終雙方 牽手 的目的，銷售當(dāng)然就會(huì)更加順暢。其中有一種宣傳的聲音與眾不同， 房展會(huì)上不賣房子倡申奧 。 需要提及的是，我們并沒有正式參加春展會(huì)，既沒有投入任何參展費(fèi)用，也沒有布置的美侖美交納展臺(tái)，但一百余名朝氣蓬勃的大學(xué)生 身著統(tǒng)一的白色申奧 T 恤，或列隊(duì)向看房者分發(fā)宣傳派單，或三五一群在會(huì)場(chǎng)來回走動(dòng)宣傳，讓人覺得新鮮而不解，并因此而關(guān)注申奧，關(guān)注錦繡正弘國(guó)際公寓。 其實(shí)，這只是 錦繡中原萬人申奧簽言活動(dòng) 的一個(gè)后期延伸。況且，從前面的 業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) 也已經(jīng)看出了 蓄勢(shì) 的重要性，因而 錦繡中原萬人申奧簽言 活動(dòng)仍可以看作是營(yíng)銷過程中的一個(gè)階段性的 蓄勢(shì) 活動(dòng)。 所借之勢(shì)有二：其一，被譽(yù)為 39。 它們同錦繡正弘國(guó)際公寓又有何聯(lián)系呢 ? 首先， 三大歌王 的頂級(jí)藝術(shù)形象符合錦繡正弘國(guó)際公寓一直所倡導(dǎo)的 名宅名店名流圈 的 品牌形象與真正品位人士的高素質(zhì)、藝術(shù)化的生活方式。 再次， 三大歌王 放唱紫荊城是中國(guó)申奧的重大舉措，其初衷就是申奧，而申奧又是每一位中國(guó)人應(yīng)盡的義務(wù)。 活動(dòng)基本起到了應(yīng)有的新聞效果，新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，省內(nèi)各主要媒體記者共三十多人到場(chǎng)，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也到會(huì)參與，有關(guān)該活動(dòng)的新聞報(bào)道持續(xù)到 4 月底。鞏固已定購客戶，刻不容緩！ 營(yíng)銷學(xué)上有這樣的論述：開發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維持一個(gè)老客戶成本的 5 倍。 以主動(dòng)的態(tài)度和真情實(shí)感的回饋鞏固已定購客戶，同時(shí)利用每位客戶的口碑影響，以較強(qiáng)的針對(duì)性開發(fā)新的客戶。 陽春時(shí)節(jié)，春暖花開，正是旅游的黃金時(shí)間，五為這些整日忙于工作事業(yè)的業(yè)主提供一個(gè)出游的機(jī)會(huì)，出游的絕佳去處， 是 錦繡四月天，尋夢(mèng)新家園 活動(dòng)的主旨。 活動(dòng)在 4 月 28 日舉行，寄發(fā)出 150 份請(qǐng)柬，當(dāng)日參加貴賓近 500人，部分貴賓自帶車隨同前往。 活動(dòng)在樓盤銷售上所產(chǎn)生的影響十分顯著。 這六篇廣告的風(fēng)格統(tǒng)一，且具有與其它房地產(chǎn)廣告迥然不同的表現(xiàn)特色，對(duì)于錦繡正弘國(guó)際公寓高檔樓盤形象的建立和樓盤銷售的促進(jìn)起到了相當(dāng)重要的作用。然而，也正是在此時(shí)，以建業(yè)、德乙時(shí)代城、天下城為代表的中高檔樓盤發(fā)起了市場(chǎng)的推廣攻勢(shì)，一時(shí)間，消費(fèi)者面臨更多的選擇，錦繡正弘國(guó)際公寓一直以來的穩(wěn)中見升的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)受到影響。根據(jù)觀察，部分樓盤大力度的轟炸式推廣在取得市場(chǎng)認(rèn)知的同時(shí)，也面臨著市場(chǎng)信心堅(jiān)定度的威脅和考驗(yàn)，而錦繡正弘國(guó)際公寓的工程進(jìn)度已是有目共睹， 8 月中旬即將封頂，事實(shí)勝于空頭承諾，這是對(duì)消費(fèi)者最大的信心支持。市場(chǎng)的反應(yīng)立即凸顯推廣策略的有效，穩(wěn)中見升的銷售趨勢(shì)繼續(xù)保持，樓盤銷售迅速進(jìn)入收尾階段。 前期已經(jīng)提及，良好的品牌形象是錦繡正弘國(guó)際公寓營(yíng)銷推廣的必要性工作之一，也是正弘置業(yè)在今后市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中的必需。 我們?yōu)殄\繡正弘國(guó)際公寓進(jìn)行了品 牌形象定位及實(shí)施表現(xiàn)策略。名宅名店名流圈 三位一體塑造錦繡正弘國(guó)際公寓高尚物業(yè)之品牌形象，宣揚(yáng)同質(zhì)化居住的人文環(huán)境； 以 公園里的新家 為錦繡正弘國(guó)際公寓的產(chǎn)品訴求點(diǎn)，凸顯項(xiàng)目形象的不可復(fù)制性，強(qiáng)化提升其優(yōu)越的自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)； 以 環(huán)境、地段、精裝三位 體 的綜合優(yōu)勢(shì)支撐高尚物業(yè)的精品形象，使之極具說市場(chǎng)說服力； 以 新 求差異，以統(tǒng)一求風(fēng)格，以高形象呈顯高品質(zhì)，是進(jìn)行品牌推廣、銷售促進(jìn)的主要實(shí)施表現(xiàn)策略。放眼鄭州樓市，能夠把品牌形象塑造到這種層次，并以一貫的風(fēng)格鞏固保持的，確實(shí)為數(shù)不多。 2．相對(duì)成功的市場(chǎng)反應(yīng)及銷售業(yè)績(jī)。 雖然，這個(gè)結(jié)果離預(yù)先要求的理想目標(biāo)還有一定距離，但我們并不能因此就否認(rèn)了成績(jī)。 之所以這樣說，并不是因?yàn)槲覀儗?duì)目前所取得的業(yè)績(jī)滿意，對(duì)我們來說，距離既定目標(biāo)哪怕只差那么一點(diǎn)點(diǎn)，也不能稱為成功，都應(yīng)該去認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，繼續(xù)努力。
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