錦繡正弘國際公寓策劃方案(已修改)
2025-05-25 13:16 本頁面
【正文】 錦繡正弘的高端攻略 —— 錦繡正弘國際公寓企劃案 前 言 隨著整體市場(chǎng)的升溫， 2001 年的鄭州樓市一樣紅紅火火，風(fēng)起云涌在各大腕新秀競(jìng)相推出新盤的時(shí)候，市場(chǎng)的繁榮也就更大程度上體現(xiàn)在供應(yīng)量的增加上，伴隨而至的是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這樣的態(tài)勢(shì)下，對(duì)開發(fā)商來說，其實(shí)是實(shí)力與智慧的拼殺尤其是中高檔房產(chǎn)市場(chǎng)，現(xiàn)象大為明顯畢竟，鄭州市場(chǎng)在對(duì)中高檔房產(chǎn)的有效需求上是受到量的限制的。 3000 元以上價(jià)位房子的消費(fèi)還不是市場(chǎng)的主流，然而，在 2001 年中，中高檔房產(chǎn)的開發(fā)量卻是迅速攀升 ，幾個(gè)市場(chǎng)大鱷 先后推出 頗有競(jìng)爭(zhēng)力的新盤：如建業(yè)城市花園三期，未來花園二期，中房文博花園等。一片狼煙中，以前在房地產(chǎn)界名不見經(jīng)傳的正弘置業(yè)挾其處女之作 錦繡正弘國際公寓強(qiáng)勁入市，如一顆耀眼的新星，在短短不滿一年的時(shí)間里，創(chuàng)造了品牌、銷售的雙重劇升，為業(yè)內(nèi)外刮面相看。 2001 年 3 月 9 日，錦繡正弘國際公寓正式開盤銷售； 2001 年 8 月 20 日，錦繡正弘國際公寓主體封項(xiàng)； 2001 年 11 月 12 日，錦繡正弘國際公寓房源銷售率達(dá) 70%； 2001 年 11 月 18 日，錦繡正弘國際公寓被中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)評(píng)定為中原地區(qū)唯一豪 宅稱譽(yù)。 名門新秀、錦繡正弘 錦繡正弘國際公寓作為河南正弘置業(yè)有限公司的市場(chǎng)新作，稱之為 名門新秀 并不過分，因?yàn)檎胫脴I(yè)所隸屬的正弘集團(tuán)就是以 名 為人稱譽(yù)的。 錦繡正弘國際公寓從誕生的那一天起，就具有了一般房產(chǎn)難以企及的 名流氣質(zhì) 。首先，她有著以集團(tuán)公司為依托的 名流血統(tǒng) 。正弘集團(tuán)是一家涉足房產(chǎn)、商業(yè)、醫(yī)藥、文化等多個(gè)領(lǐng)域的多元化企業(yè)，這為錦繡正弘的市場(chǎng)營銷奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次，也是作為一個(gè)樓盤來說更重要的，是她擁有非常優(yōu)越的地段優(yōu)勢(shì) 座落于農(nóng)業(yè)路與花園路交匯處，成熟商務(wù)生活區(qū)，城市規(guī)劃中 的市區(qū)黃金點(diǎn)，鄭州唯一的20 萬 m2 動(dòng)物園與之通依，天然生態(tài)，百靈相護(hù)，真正是鉆石地段。生態(tài)環(huán)境，這也成為樓盤市場(chǎng)推廣中的強(qiáng)力訴求點(diǎn)之一。再次，是產(chǎn)品本身的 名宅風(fēng)范 ，錦繡正弘國際公寓的位置因稀有而尊貴，錦繡正弘國際公寓的容量同樣因有限而尊貴。一幢高層、兩幢小高層的純板經(jīng)典現(xiàn)代風(fēng)格建筑，僅為 186 戶名流人士量身打造， 1 梯 1 戶或 1梯兩戶，空間規(guī)劃座北朝南步步提升，車位配置率近 100％，戶型合理成熟，適度超前時(shí)尚。從產(chǎn)品本身到外在配套，全方位打造 名宅典范 。 錦繡正弘國際公寓既定的規(guī)模 (套數(shù) )與價(jià)位，要求 它應(yīng)當(dāng)是一個(gè)高檔精品樓盤的形象。這一方面取決于天生的因素，如地段環(huán)境優(yōu)勢(shì)，另一方面，也是最為重要的就是市場(chǎng)的要求。建業(yè)、未來、英協(xié)、錦江等鄭州市場(chǎng)上的強(qiáng)手們，開發(fā)重點(diǎn)近年來一直放在郊區(qū)盤上，雖然也是中高檔房產(chǎn)，但因其位置及開發(fā)體量的因素，還很難稱得上 豪宅 。因?yàn)?豪宅 的基本要素就是稀有的位置和稀有的體量，它一定是社會(huì) 金字塔 尖端人士的居處。相比之下，錦繡正弘國際公寓在產(chǎn)品的基本素質(zhì)上擁有這樣的優(yōu)勢(shì)，而且在 2001 年上半年，高檔房產(chǎn)市場(chǎng)的熱戰(zhàn)剛剛發(fā)端，雖然激烈，但以錦繡正弘國際公寓的入市時(shí)間，也占據(jù)了時(shí) 間上的先機(jī)。 因此，如何在極短的時(shí)間里把錦繡正弘國際公寓打造成一個(gè)高檔的精品樓盤形象是首當(dāng)其沖的任務(wù)。 據(jù)此，我們制定了 短、高、快 的營銷推廣目標(biāo)原則， 長(zhǎng)、高、快 的品牌塑造目標(biāo)原則。一短 長(zhǎng)，意欲著我們要在最短的時(shí)間內(nèi)奪取市場(chǎng)的最大化成效，并將錦繡正弘國際公寓的品牌形象長(zhǎng)期性卓立于市場(chǎng)。 因此，市場(chǎng)運(yùn)作必須突破常規(guī)，必須創(chuàng)新。 領(lǐng)先一步的品牌定位 對(duì)于高檔樓盤而言，品牌的重要性勿庸置疑。產(chǎn)品的硬性標(biāo)準(zhǔn)只是提供了合理性的支撐，樓盤的品牌形象將使樓盤具備更大的附加價(jià)值。而品牌形象就如同一 個(gè)人的氣質(zhì)，是外在形象與內(nèi)在品質(zhì)的統(tǒng)一體，因此，她要求與產(chǎn)品自身企業(yè)品牌相得益彰，與市場(chǎng)具體環(huán)境形成營銷合力。 我們將錦繡正弘國際公寓的品牌形象定位于：名宅名店名流圈，核心形象訴求點(diǎn) 名 。之所以如此定位，取決于如下的策略性思考： 其一，具體的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境使之然。 時(shí)至 2001 年，鄭州市場(chǎng)雖然已經(jīng)出現(xiàn)了相當(dāng)一批中高檔樓盤，但大部分位于規(guī)劃發(fā)展中的新區(qū)域 如東區(qū) 107 國道沿線，尚不成熟的都市配套使這里的樓盤暫時(shí)還稱不上真正的 名宅 或 豪宅 。而市區(qū)的高檔住宅多為高，且以寫字樓或商住兩用為主 ，市場(chǎng)推廣力度小，品牌影響力弱，從產(chǎn)品的基本功能上看，就被排除到 名宅 的陣營之外。由此可見，此時(shí)的鄭州樓市，實(shí)際上缺少 名宅 ，而已經(jīng)明顯呈現(xiàn)的市場(chǎng)升溫態(tài)勢(shì)已表明這一目標(biāo)消費(fèi)群的存在，且并非寥寥少數(shù)。
研究報(bào)告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1