錦繡正弘國(guó)際公寓策劃方案-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 不必再贅述，但能否將其 能量 充分釋放，則是推廣的任務(wù)，我們首先將這一賣點(diǎn)濃縮為一句長(zhǎng)期使用的廣告語(yǔ)：公園里的新家，這其實(shí)是有 借勢(shì) 與概念轉(zhuǎn)移 的策略，一般樓盤都是在大力宣揚(yáng) 營(yíng)造公園的環(huán)境 ，但畢竟不是真正的公園，而錦繡正弘國(guó)際公寓的訴求形象更直接、更到位。 名宅名店名流圈 這一前期被我們提煉出的形象訴求點(diǎn)，是一個(gè) 三位一體、共融共生 的概念，通過(guò)我們對(duì)錦繡正弘國(guó)際公寓方方面面的探討與總結(jié)發(fā)現(xiàn)， 三位 體 的概念貫穿于錦繡正弘國(guó)際公寓的多個(gè)層面，譬如：三幢建筑構(gòu)成錦繡正弘國(guó)際公寓完整的空間概念，河南正弘、深圳中海、新加坡錦繡三強(qiáng)聯(lián)手，三位一體等等。我們知道，只有讓目標(biāo)對(duì)象參與，只有形成互動(dòng)式的溝通才能保證傳播質(zhì)量與效果。錦繡正弘國(guó)際公寓不僅僅是概念上的 情景式售樓中心 ，這其中的創(chuàng)意性發(fā)想，其實(shí)充分考慮到了整個(gè)中 原樓市展示中心所共有的或草草了事，或夸大虛辭的現(xiàn)狀和購(gòu)房者感情理性交融一起的消費(fèi)心理，以及錦繡正弘國(guó)際公寓在鄭州首家提出精裝概念的自身實(shí)況。這從每一位看房者進(jìn)入展示大廳的那一刻起就可以看出。據(jù)此，我們根據(jù)不同的推廣階段確定了不同的推廣主題和推廣實(shí)施策略?？紤]到形象的初步樹(shù)立，這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點(diǎn)，豐富支撐品牌的形象。因此，我們制定了由概念推廣轉(zhuǎn)為理論訴求的廣告戰(zhàn)略，用規(guī)律和真理作為廣告的支撐點(diǎn)和內(nèi)部工作的坐標(biāo)，使理念更深層地進(jìn)入各項(xiàng)工作及廣告的表現(xiàn)方面，在不增加廣告預(yù)算的同時(shí)，使廣告宣傳由 概念推廣 上升到 理念推廣 的高度，這就是錦繡正弘國(guó)際公寓《關(guān)系論》系列廣告的誕生。 首期報(bào)紙廣告以 名宅名店名流圈 的大氣形象面世，厚重的黑底背景簡(jiǎn)純卻質(zhì)感很強(qiáng)的畫(huà)面，以及字字珠璣的文案，在眾多的房產(chǎn)廣告中脫穎而出。 再接下來(lái)，由錦繡正弘國(guó)際公寓主辦的，以 物業(yè)管理 為主題的首期新經(jīng)濟(jì)論壇開(kāi)幕，國(guó)內(nèi)業(yè)界重量級(jí)人物，如中海物業(yè)總經(jīng)理李立新等赴會(huì)發(fā)表精辟演講，省市有關(guān)部分領(lǐng)導(dǎo)、知名專家學(xué)者數(shù)十人，社會(huì)各界成功人士二百余親人參加，把 物業(yè)管理 放到項(xiàng)目運(yùn)作的戰(zhàn)略性重要地位，這在鄭州房產(chǎn)界，本身就是一個(gè)比較超前、比較先進(jìn)的舉措。在其后的整個(gè)銷售過(guò)程中，展示中心起到了不容忽視的潛在作用。 為保證活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)效果，我們同期還采取了信函直宮的方式對(duì)經(jīng)過(guò)篩選出的約 800 多名正弘國(guó)際名店 VIP 會(huì)員寄出 3900 元購(gòu)房現(xiàn)金支票禮贈(zèng)及會(huì)員專屆開(kāi)盤禮的促銷舉措。 業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) 前期寄發(fā)請(qǐng)柬 150 多張，當(dāng)晚實(shí)際到場(chǎng)人數(shù)不低于 200 人，短短 3 個(gè)小時(shí)內(nèi)，現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)購(gòu) 6 套商品房（加上后勢(shì)延續(xù)，共定購(gòu) 9 套房源），無(wú)論是現(xiàn)場(chǎng)氣氛，還是銷售業(yè)績(jī)，此次活動(dòng)都是成功的，更何況此次活動(dòng)組織實(shí)施簡(jiǎn)單，投入相對(duì)較少（僅四干元的投入）。 酒會(huì) 直是一種非常高雅、名流的社交性活動(dòng)，是目標(biāo)客戶樂(lè)于參與的活動(dòng)形式，更何況，對(duì)他并沒(méi)有什么要求呢 ?銷售誠(chéng)然是很商業(yè)、很利益的，但若以感情化的溝通為之奠定基礎(chǔ)，達(dá)到最終雙方 牽手 的目的，銷售當(dāng)然就會(huì)更加順暢。 需要提及的是，我們并沒(méi)有正式參加春展會(huì)，既沒(méi)有投入任何參展費(fèi)用，也沒(méi)有布置的美侖美交納展臺(tái)，但一百余名朝氣蓬勃的大學(xué)生 身著統(tǒng)一的白色申奧 T 恤，或列隊(duì)向看房者分發(fā)宣傳派單，或三五一群在會(huì)場(chǎng)來(lái)回走動(dòng)宣傳，讓人覺(jué)得新鮮而不解，并因此而關(guān)注申奧，關(guān)注錦繡正弘國(guó)際公寓。況且，從前面的 業(yè)主聯(lián)誼酒會(huì) 也已經(jīng)看出了 蓄勢(shì) 的重要性，因而 錦繡中原萬(wàn)人申奧簽言 活動(dòng)仍可以看作是營(yíng)銷過(guò)程中的一個(gè)階段性的 蓄勢(shì) 活動(dòng)。 它們同錦繡正弘國(guó)際公寓又有何聯(lián)系呢 ? 首先， 三大歌王 的頂級(jí)藝術(shù)形象符合錦繡正弘國(guó)際公寓一直所倡導(dǎo)的 名宅名店名流圈 的 品牌形象與真正品位人士的高素質(zhì)、藝術(shù)化的生活方式。 活動(dòng)基本起到了應(yīng)有的新聞效果，新聞發(fā)布會(huì)當(dāng)天，省內(nèi)各主要媒體記者共三十多人到場(chǎng)，相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也到會(huì)參與，有關(guān)該活動(dòng)的新聞報(bào)道持續(xù)到 4 月底。 以主動(dòng)的態(tài)度和真情實(shí)感的回饋鞏固已定購(gòu)客戶，同時(shí)利用每位客戶的口碑影響，以較強(qiáng)的針對(duì)性開(kāi)發(fā)新的客戶。為這些整日忙于工作事業(yè)的業(yè)主提供一個(gè)出游的機(jī)會(huì)，出游的絕佳去處， 是 錦繡四月天，尋夢(mèng)新家園 活動(dòng)的主旨。 活動(dòng)在樓盤銷售上所產(chǎn)生的影響十分顯著。然而，也正是在此時(shí)，以建業(yè)、德乙時(shí)代城、天下城為代表的中高檔樓盤發(fā)起了市場(chǎng)的推廣攻勢(shì)，一時(shí)間，消費(fèi)者面臨更多的選擇，錦繡正弘國(guó)際公寓一直以來(lái)的穩(wěn)中見(jiàn)升的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)受到影響。市場(chǎng)的反應(yīng)立即凸顯推廣策略的有效，穩(wěn)中見(jiàn)升的銷售趨勢(shì)繼續(xù)保持，樓盤銷售迅速進(jìn)入收尾階段。 我們?yōu)殄\繡正弘國(guó)際公寓進(jìn)行了品 牌形象定位及實(shí)施表現(xiàn)策略。放眼鄭州樓市，能夠把品牌形象塑造到這種層次，并以一貫的風(fēng)格鞏固保持的，確實(shí)為數(shù)不多。 雖然，這個(gè)結(jié)果離預(yù)先要求的理想目標(biāo)還有一定距離，但我們并不能因此就否認(rèn)了成績(jī)。
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