長春世紀興嘉園銷售方案-預(yù)覽頁
【正文】 款 +個人支付部分房款 +住房公積金貸款”的付款方式。其他非我方解決能力范圍問題，盡可能避免或變向解決，有實在不能解決的問題且為此項意向?qū)崿F(xiàn)關(guān)鍵問題，則放棄努力，轉(zhuǎn)為全力進行“個人發(fā)組團單購”。 （ 2）、活動方式： （ A）園區(qū)內(nèi)住戶發(fā)動： 對園區(qū)內(nèi)醫(yī)院工作的住戶傳達“團購活動”信息，并請其代為尋找 4 進院渠道，查詢“單位團購”意向，進行“個人組團購買”促銷，凡通過此項活動實現(xiàn)銷售，則贈送該房主“電費、物業(yè)費、及裝修設(shè)計”，已入住住戶贈送“電費、物業(yè)費”，贈送總額不超過一萬元。 （ c）對到公關(guān)現(xiàn)場咨詢的醫(yī)護人員進行登記，并促使其咨詢該院在園區(qū)住戶。 (四 )、活動階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷期： 日 —— 日 B、學(xué)校、學(xué)院公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動思路： 5 （ 1）、目前園區(qū)內(nèi)的住戶有附近學(xué)校的工作人員，該類人員符合產(chǎn)品“專家寓舍”的定位。 （ 二）公關(guān)活動方式： （ 1）、園區(qū)住戶公關(guān)：通過對現(xiàn)有院校住戶開展優(yōu)惠活動信息傳達，找到進入院校的突破口，并查證公關(guān)方案的可行性。 （ 5）、對各院校爭取實現(xiàn)“單位團購”，如實現(xiàn)方面存在我方銷售問題則盡量解決。 （ 2）、活動方式： （ A）區(qū) 內(nèi)住戶發(fā)動： 對園區(qū)內(nèi)目標單位工作的住戶傳達“團購活動”信息，并請其代為尋找進入渠道，查詢“單位團購”意向，進行“個人組團購買”促銷，凡通過此項活動實現(xiàn)銷售，則贈送該房主“電費、物業(yè)費、 6 及裝修設(shè)計”，已入住住戶贈送“電費、物業(yè)費”贈送總額不超過一萬元。 （ c）對到公關(guān)現(xiàn)場的咨詢?nèi)藛T進行登記，并促使其咨詢該目標單位在園區(qū)的住戶。 （四）、活動階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷期： 日 —— 日 C、汽貿(mào)城調(diào)查公關(guān)銷售方案 （一）公關(guān)活動思路： （ 1）、汽貿(mào)城區(qū)域的個體經(jīng)營業(yè)主其基本消費特征滿足產(chǎn)品適應(yīng)人群； （ 2）、項目產(chǎn)品在使用面積和戶型及教育配套等方面也能滿足其對產(chǎn)品個性 7 的要求； （ 3）、湖西路地段距其工作地較近，且升值潛力極大，是其二次置業(yè)或換房的良好選擇。 （ 2）、“單位團購”公關(guān)：與汽貿(mào)城個體經(jīng)營業(yè)主溝通，闡述產(chǎn)品各銷售點利益點，及本次周年慶喜活動的優(yōu)惠與贈送方式，以吸引其協(xié)助其主要員工置業(yè)。爭取看房周內(nèi)形成購房意向，并在 5 月 31 日前實現(xiàn)團購 16—— 20 套的銷售目標。 * （ b）調(diào)查派單：在現(xiàn)場巡展期間，由售樓員進入各營業(yè)單位派單（產(chǎn) 8 品說明、活動說明），并吸引目標人員到公關(guān)現(xiàn)場咨詢。 (四 )、活動階段： 籌備期： 日 —— 日 公關(guān)期： 日 —— 日 促銷期： 日 —— 日 推廣方案 （一）推廣策略 （ A）發(fā)布產(chǎn)品促銷信息 （ B）配合公關(guān)銷售活動發(fā)布活動信息 （ C）闡述產(chǎn)品利益點 （二）推廣方式 （ A）、派單 在產(chǎn)品周邊售樓處（主要競爭樓盤）門前附近區(qū)域截流派單； 在產(chǎn)品周邊人流集中區(qū)域巡展派單； 在目標地進行入戶問卷調(diào)查，同時進行派單。 （四）主訴點 （ A）、雙書房專家寓舍，處處為專家設(shè)計 （ B）、三房兩廳好戶型，時時為專家考慮 （ C）、 五月嘉園周年慶喜，專家購房有大禮 售樓現(xiàn)場包裝方案 （一）在三棟樓外側(cè)外立面，懸掛條幅，條幅紅底、黃邊、黃字： （ 1）、長春唯一為專家訂做的雙書房專家寓舍。 （ 2）、售中暖庫車位，限量對外發(fā)售
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