某財(cái)年聯(lián)想商用渠道信譽(yù)評價(jià)體系(編輯修改稿)
2025-08-18 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 勵(lì) 20xx20xx0元 減 3 分 /次 報(bào)低價(jià) 在媒體上報(bào)價(jià)低于媒體價(jià) 減少銷售獎(jiǎng)勵(lì) 500020xx0元 減 10 分 /次 在任何場合泄露進(jìn)貨價(jià) 減少銷售獎(jiǎng)勵(lì) 5000元 減 5 分 /次 其他 欺騙、威脅用戶 減少銷售獎(jiǎng)勵(lì) 500020xx0元 減 10 分 /次 毀壞區(qū)域、專供標(biāo)識 減少銷售獎(jiǎng)勵(lì) 500元 /臺 減 1 分 /臺 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三） 主動性 類型 備注 減少 /增加銷售獎(jiǎng)勵(lì) 分?jǐn)?shù) 外流舉報(bào) 舉報(bào)外流屬實(shí) 增加銷售獎(jiǎng)勵(lì) 20xx50000 元 加 5 分 /次 積極參與 銷協(xié)建設(shè) 協(xié)助大區(qū)開展協(xié)會活動 利用協(xié)會維護(hù)區(qū)域秩序 無 加 2 分 其他違規(guī) 行為舉報(bào) 積極舉報(bào)違規(guī)現(xiàn)象并提供明確的證據(jù) 增加銷售獎(jiǎng)勵(lì) 50050000 元 無 備注： 夾單系數(shù) =（ 申請機(jī)器數(shù) /最終用戶收到的機(jī)器數(shù)） ╳ 100% 規(guī)范性最高得分 20 分，最低得分 0 分； 自律性最高得分 80 分，最低得分 0分； 主動性最高得分不設(shè)上限，最低得分為 0 分。 附件二：市場秩序規(guī)范細(xì)則 一、 規(guī)范性： （一）申請規(guī)范性 （ 1） 價(jià)格支持（投標(biāo)）前返、后返申請表填寫規(guī)范性： 申請單必須逐項(xiàng)填寫，不得空項(xiàng)。聯(lián)系人電話應(yīng)為固定電話，不得為手機(jī)。 （ 2） 申請用戶規(guī)范性： 所填聯(lián)系人必須是最終用戶聯(lián)系人，不得是中間渠道或中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系人。聯(lián)系人必須了解訂單采購情況。 （ 3） 訂貨合同備案規(guī)范性： 與最終用戶簽訂的采購合同必須在下訂單后的十個(gè)工作日傳至大區(qū)備案。 （二）操作規(guī)范性 （ 1） 最終用戶變更規(guī)范性： 由于用戶采購數(shù)量發(fā)生變化，導(dǎo)致申請機(jī)器不能準(zhǔn)確銷往最終用戶（如用戶原定采購 100 臺，后因用戶原因，改為采購 90 臺，但此時(shí)已經(jīng)下單或到貨）。此時(shí)，應(yīng)填寫《最終用戶變更說明》。在填寫《最終用戶變更說 明》并傳至聯(lián)想后，才可將所申請機(jī)器向市場銷售。聯(lián)想將收回變更部分的支持折扣。 （ 2） 緊急調(diào)貨說明規(guī)范性： 因供貨不及時(shí)或用戶要貨緊急等原因，渠道無法將申請的特價(jià)電腦銷給用戶，而是使用原有庫存或向其他渠道調(diào)貨向用戶供貨，從而產(chǎn)生部分或全部調(diào)貨行為。渠道須填寫《緊急調(diào)貨說明》，在填寫《緊急調(diào)貨說明》并傳至聯(lián)想后，才可將所申請機(jī)器向市場銷售。 二、自律性 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （一）外流 結(jié)果虛假 （ 1） 投標(biāo)訂單外流： 投標(biāo)電腦應(yīng)該準(zhǔn)確銷往最終申請用戶。即申請數(shù)量、申請機(jī)型與用戶實(shí)際需求一致。否則視為投標(biāo)外流，承擔(dān)外流責(zé)任。 （ 2） 價(jià)格支持 訂單外流： 價(jià)格支持電腦應(yīng)該準(zhǔn)確銷往最終申請用戶。即申請數(shù)量、申請機(jī)型與用戶實(shí)際需求一致。否則視為價(jià)格支持外流，承擔(dān)外流責(zé)任。 （ 3） 同一用戶兩次外流： 渠道
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