某財年聯(lián)想商用渠道信譽評價體系(編輯修改稿)
2024-08-18 19:27 本頁面
【文章內容簡介】 勵 20xx20xx0元 減 3 分 /次 報低價 在媒體上報價低于媒體價 減少銷售獎勵 500020xx0元 減 10 分 /次 在任何場合泄露進貨價 減少銷售獎勵 5000元 減 5 分 /次 其他 欺騙、威脅用戶 減少銷售獎勵 500020xx0元 減 10 分 /次 毀壞區(qū)域、專供標識 減少銷售獎勵 500元 /臺 減 1 分 /臺 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) （三） 主動性 類型 備注 減少 /增加銷售獎勵 分數 外流舉報 舉報外流屬實 增加銷售獎勵 20xx50000 元 加 5 分 /次 積極參與 銷協(xié)建設 協(xié)助大區(qū)開展協(xié)會活動 利用協(xié)會維護區(qū)域秩序 無 加 2 分 其他違規(guī) 行為舉報 積極舉報違規(guī)現象并提供明確的證據 增加銷售獎勵 50050000 元 無 備注： 夾單系數 =（ 申請機器數 /最終用戶收到的機器數） ╳ 100% 規(guī)范性最高得分 20 分，最低得分 0 分； 自律性最高得分 80 分，最低得分 0分； 主動性最高得分不設上限，最低得分為 0 分。 附件二：市場秩序規(guī)范細則 一、 規(guī)范性： （一）申請規(guī)范性 （ 1） 價格支持（投標）前返、后返申請表填寫規(guī)范性： 申請單必須逐項填寫，不得空項。聯(lián)系人電話應為固定電話，不得為手機。 （ 2） 申請用戶規(guī)范性： 所填聯(lián)系人必須是最終用戶聯(lián)系人，不得是中間渠道或中介機構的聯(lián)系人。聯(lián)系人必須了解訂單采購情況。 （ 3） 訂貨合同備案規(guī)范性： 與最終用戶簽訂的采購合同必須在下訂單后的十個工作日傳至大區(qū)備案。 （二）操作規(guī)范性 （ 1） 最終用戶變更規(guī)范性： 由于用戶采購數量發(fā)生變化，導致申請機器不能準確銷往最終用戶（如用戶原定采購 100 臺，后因用戶原因，改為采購 90 臺，但此時已經下單或到貨）。此時，應填寫《最終用戶變更說明》。在填寫《最終用戶變更說 明》并傳至聯(lián)想后，才可將所申請機器向市場銷售。聯(lián)想將收回變更部分的支持折扣。 （ 2） 緊急調貨說明規(guī)范性： 因供貨不及時或用戶要貨緊急等原因，渠道無法將申請的特價電腦銷給用戶，而是使用原有庫存或向其他渠道調貨向用戶供貨，從而產生部分或全部調貨行為。渠道須填寫《緊急調貨說明》，在填寫《緊急調貨說明》并傳至聯(lián)想后，才可將所申請機器向市場銷售。 二、自律性 (海量營銷管理培訓資料下載 ) (海量營銷管理培訓資料下載 ) （一）外流 結果虛假 （ 1） 投標訂單外流： 投標電腦應該準確銷往最終申請用戶。即申請數量、申請機型與用戶實際需求一致。否則視為投標外流，承擔外流責任。 （ 2） 價格支持 訂單外流： 價格支持電腦應該準確銷往最終申請用戶。即申請數量、申請機型與用戶實際需求一致。否則視為價格支持外流，承擔外流責任。 （ 3） 同一用戶兩次外流： 渠道
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