聯(lián)想網(wǎng)絡渠道策略與政策研討(編輯修改稿)
2025-07-21 13:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對銷售區(qū)域進行分級管理，確定重點區(qū)域。3級市場確保增值服務商的建設(shè)和布局4級市場廣泛建立增值代理商2) 合理渠道布局，確保覆蓋最終客戶及行業(yè)。解決各個地區(qū)和各個行業(yè)都有渠道去覆蓋、跟進與兼顧3) 渠道建立到四級以上城市。繼續(xù)堅持高覆蓋、低密度的渠道發(fā)展策略市場級別劃分標準城市級別城市1級北京、上海、廣州2A級濟南、南京、杭州2B級沈陽、鄭州、武漢、西安、成都、深圳3A級重慶、哈爾濱、長沙、石家莊、福州、南昌、天津、南寧、長春、合肥、太原3B級大連、呼和浩特、廈門、?？凇⑻m州、烏魯木齊、貴陽、寧波、青島、昆明明確渠道分工，優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)：1) 優(yōu)先支持增值服務商建設(shè)下級渠道。增值服務商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商B的銷量全部計入增值服務商2) 增值代理商保證質(zhì)量，數(shù)量150家。強化增值代理商對客戶、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高做單成功率3) 對不同類型渠道制定不同考核獎懲制度。對增值服務商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系細化渠道考核政策，引導渠道健康發(fā)展1) 增值服務商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。代理協(xié)議設(shè)考核臺
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