網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分銷渠道策略(編輯修改稿)
2025-03-02 21:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2．代理服務(wù) 3．?dāng)?shù)據(jù)管理和分析服務(wù) ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商對(duì)經(jīng)銷商的作用 1．獲取客戶服務(wù) 2．有針對(duì)性的營(yíng)銷服務(wù) 3．市場(chǎng)調(diào)查服務(wù) ? 客戶和經(jīng)銷商之間的良性循環(huán) 1．經(jīng)銷商行為的轉(zhuǎn)變 由于網(wǎng)絡(luò)信息中介商不但為經(jīng)銷商而且為客戶都帶來(lái)益處 ,所以經(jīng)銷商很可能考慮改變使用消費(fèi)者信息的方式。他們將重新評(píng)價(jià)并徹底修改他們的預(yù)測(cè)以及存貨管理程序 ,從而大量節(jié)約經(jīng)營(yíng)開(kāi)支并使資產(chǎn)實(shí)力獲得顯著增強(qiáng)。而這樣做的目的是與消費(fèi)者的信息價(jià)值相適應(yīng)。這些信息是有關(guān)消費(fèi)者的需求模式 ,它所包含的信息量比以前自己所掌握的要詳細(xì)得多。 ? 2．消費(fèi)者態(tài)度的轉(zhuǎn)變 ? 隨著消費(fèi)者的隱私得到了更好的保護(hù)以及他們的個(gè)人信息為他們創(chuàng)造出價(jià)值 ,消費(fèi)者將對(duì)與經(jīng)銷商分享信息持更加開(kāi)明的態(tài)度。消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)通過(guò)向網(wǎng)絡(luò)信息中介商提供有關(guān)他們自身的信息 ,能顯著地降低尋找合適產(chǎn)品的成本并增加購(gòu)買最佳性能價(jià)格比產(chǎn)品的可能性。 ? 依賴于網(wǎng)絡(luò)信息中介商 ,消費(fèi)者將發(fā)現(xiàn)他們能以更多自己的信息換取經(jīng)銷商帶給他們的好處 ,。 ? 3．良性循環(huán)的形成 ? 經(jīng)銷商為消費(fèi)者帶來(lái)的好處越多(作為獲取消費(fèi)者信息的回報(bào) ),網(wǎng)絡(luò)信息中介商的客戶越愿意讓他們獲得信息。經(jīng)銷商獲得越多的消費(fèi)者信息 ,他們就能為消費(fèi)者帶來(lái)越多的好處 ,如此循環(huán)往復(fù)。 ? 在這一循環(huán)中 ,網(wǎng)絡(luò)信息中介商解決消費(fèi)者未滿足的實(shí)際需要 ,同時(shí)也為經(jīng)銷商帶來(lái)益處。 ? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道策劃 ? 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃 1．網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃的任務(wù) 網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃的任務(wù)簡(jiǎn)言之就是設(shè)計(jì)分銷渠道模式 ,即決定選擇不經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)絡(luò)直銷 ,還是經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的間接網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；選擇寬渠道還是窄渠道更為有效；只選擇一種模式的分銷渠道 ,還是同時(shí)選擇若干種分銷渠道。影響分銷渠道模式選擇的因素很多 ,企業(yè)需要仔細(xì)分析 ,認(rèn)真考慮 ,綜合評(píng)價(jià) ,然后設(shè)計(jì)出適合本企業(yè)營(yíng)銷的渠道模式。 ? 2．網(wǎng)絡(luò)銷售渠道策劃應(yīng)該考慮的主要因素 (1)產(chǎn)品因素 需要考慮的產(chǎn)品因素有：產(chǎn)品價(jià)值的高低 ,產(chǎn)品的自然屬性 ,產(chǎn)品的規(guī)格與特點(diǎn) ,產(chǎn)品的技術(shù)性質(zhì)和銷售服務(wù)要求 ,定制品的特殊性規(guī)格要求 ,產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化程度 ,產(chǎn)品所處市場(chǎng)壽命周期階段等因素。凡較特殊、技術(shù)復(fù)雜、單位價(jià)值高、附加服務(wù)多的產(chǎn)品最好選擇直接渠道；凡標(biāo)準(zhǔn)化、常用工具、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少的產(chǎn)品可以選擇間接渠道。 ? (2)市場(chǎng)因素 ? 需要考慮的市場(chǎng)因素有：潛在顧客的數(shù)量和銷售量大小 ,潛在顧客的地理分布情況 ,消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣等因素。凡購(gòu)買批量大而集中、需求特殊、訂貨次數(shù)少的商品最好選擇直接渠道；凡購(gòu)買批量小而分散、無(wú)特殊需求、頻繁訂貨的商品可以選擇間接渠道。 ? (3)企業(yè)自身因素 ? 需要考慮的企業(yè)因素有：企業(yè)實(shí)力狀況、企業(yè)的渠道管理水平、企業(yè)控制渠道的愿望、企業(yè)的聲譽(yù)
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