某財年聯(lián)想商用渠道信譽評價體系(已修改)
2025-07-29 19:27 本頁面
【正文】 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 20xx 財年聯(lián)想商用渠道信譽評價體系 一、 目的 完善渠道信譽體系，引導(dǎo)渠道加強信譽建設(shè)。細化聯(lián)想商用產(chǎn)品銷售規(guī)范，加強市場秩序管理力度。 二、 對象 20xx 財年所有聯(lián)想商用產(chǎn)品（商用臺式、筆記本、服務(wù)器、外設(shè)、 IT141 產(chǎn)品、高性能服務(wù)器、記憶網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、存儲產(chǎn)品等）簽約渠道。 商用產(chǎn)品簽約渠道在銷售過程中，涉及到向聯(lián)想申請?zhí)厥赓Y源或銷售聯(lián)想商用產(chǎn)品的行為。 三、管理辦法 對增值服務(wù)商和增值代理商進行單項獎懲，增減銷售獎勵并統(tǒng)計信譽分。 對代理商進行單項獎懲，增減銷售獎勵通過其上級增值服務(wù)商 發(fā)放或扣罰。 代理商的信譽分統(tǒng)計在其上級增值服務(wù)商的分值之中。 四、渠道信譽評價體系 信譽評價體系通過渠道在訂單申請的規(guī)范性、銷售規(guī)范執(zhí)行的自律性和維護市場秩序的積極性三方面來評價渠道在與聯(lián)想合作過程中的信譽等級。信譽評分采用年度累計的方式計算 。 渠道信譽評價基礎(chǔ)分為 100 分，最低分為 0 分，最高分不設(shè)上限。詳細評分標準參見附件 1《信譽評分標準》，問題類型定義參見附件 2《市場秩序規(guī)范細則》。 五、信譽評價獎懲 季度年度考核 增值服務(wù)商： 渠道支持基金市場秩序分數(shù) =信譽得分 /100*D 信譽得分低于 80 分 取消年度評獎資格 D：季度系數(shù)（以當(dāng)季公布為準） 增值代理商： 服務(wù)客戶基金獎勵系數(shù)（市場秩序） K=信譽得分 /100 信譽得分低于 80 分取消年度評獎資格 價格支持后返 渠道信譽得分在 90 分以上，有權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。 渠道信譽得分在 90 分以下，無權(quán)獲得當(dāng)日后返資格。 渠道信譽得分在 80 分以下，階段性無權(quán)申請投標支持。 商務(wù)信譽評級 渠道信譽得分在 90 分以下，商務(wù)信用評級降級。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 渠道信譽得分在 80 分以下，停止專項信譽金申請。 金銀牌升級 金牌渠道信譽得分在 80分 以下，新代理年度轉(zhuǎn)為銀牌渠道。 銀牌渠道信譽得分在 80分以下，新代理年度無資格升為金牌渠道。 六、商用市場部享有本規(guī)范的解釋權(quán)。 七、信譽評價體系有效期為 20xx 年 4 月 1日 —— 20xx 年 3 月 31 日 市場秩序大區(qū)接口人：各省商用業(yè)務(wù)代表 市場秩序大區(qū)責(zé)任人：大區(qū)商用業(yè)務(wù)處經(jīng)理、增值業(yè)務(wù)處經(jīng)理 市場秩序商用市場部接口人： 胡穎（華北區(qū)、西北區(qū)） 電話： 01082876142 郵件： 張熠（華東區(qū)、西南區(qū)、東北區(qū)） 電話： 01082875953 郵件： 李偉昌（華南區(qū)、華中區(qū)） 電話： 01082877933 郵件： 市場秩序市場部責(zé)任人：侯燕 電話 ： 010
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