聯(lián)想渠道銷售能力培訓(已修改)
2025-02-16 14:00 本頁面
【正文】 1 聯(lián)想專業(yè)序列能力體系發(fā)展與評估 渠道銷售序列 經理 培訓 2 今日議題 ?專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估 ?項目背景 及勝任能力模型設計發(fā)展思路 ?渠道銷售專業(yè)序列勝任能力模型討論 ? 如何使用勝任能力評估工具 ?如何與員工溝通？ ?QA 3 專業(yè)序列及專業(yè)序列能力評估 什么是專業(yè)序列？ ? 將現有組織結構中具有相同或相近 專業(yè)資質 要求的崗位歸并成一類崗位群組，稱 之為“專業(yè)序列” ? 每個專業(yè)序列具有其獨特的勝任能力結構組合和描述 ? 聯(lián)想專業(yè)序列分類總表 什么是專業(yè)序列能力評估？ ? 分析勝任能力結構和維度 ? 行為模式：可觀察、可衡量和指導 ? 個人評估結果和差距分析 ? 評估結果應用 4 項目背景 聯(lián)想集團的經營目標與戰(zhàn)略發(fā)生轉變 ? 高科技、 IT服務和國際化是聯(lián)想集團的未來愿景，也是聯(lián)想三年規(guī)劃中進行戰(zhàn)略轉型的核心 — 以客戶為中心發(fā)展新業(yè)務并拓展新能力 建立以能力體系為核心的人才選拔、激勵、儲備和培養(yǎng)等人力資源管理體系 5 與經營目標和戰(zhàn)略相統(tǒng)一的能力體系 經營目標 /結果 經營策略 人員要求 敬業(yè)的員工 滿意的客戶 基于能力發(fā)展 的人才策略 組織結構 激勵機制 學習發(fā)展 績效管理 人員配置 6 項目目的 ? 構建適應聯(lián)想發(fā)展的專業(yè)序列能力體系 ? 對現有人員進行能力盤點 多方面應用評估盤點結果 7 專業(yè)序列能力結構示意圖 聯(lián)想全員核心勝任能力 序列通用勝任能力 序列專業(yè)勝任能力 8 專業(yè)序列能力分類 ? 聯(lián)想全員核心勝任能力 — 是公司價值觀，文化及業(yè)務需求的反映，應在全體員工身上表現出來； Legend Core ? 序列通用能力 — 在多個角色中都需要的技巧和能力，但重要程度和精通程度有所不同 ； ? 序列專業(yè)技術能力 — 在某個特定角色或工作中所需的特殊的 、獨特的 技能。 9 項目內容 設計聯(lián)想集團的全員核心能力模式 以三個專業(yè)序列的通用能力以及專業(yè)技術能力模式為試點 ? 信息技術咨詢 序列 ? 渠道銷售序列 ? 大客戶銷售 設計專業(yè)序列的能力評估方法 開發(fā)評估工具量表 組織實施評估 評估結果應用 10 聯(lián)想專業(yè)序列勝任能力模型 聯(lián)想全員核心勝任能力 大客戶直銷 序列 企業(yè)發(fā)展目標和經營目標實現 IT 咨詢序列 該序列通用能力 渠道銷售 序列 客戶關系能力 項目管理能力 信息技術能力 業(yè)務流程分析應用能力 該序列通用能力 市場信息分析能力 產品知識技術能力 渠道規(guī)劃建設能力 渠道管理支持能力 該序列通用能
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