【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四級(jí)城市 五級(jí)城市 合計(jì) 注： ，則在“其它”欄中注明； ； “合計(jì)”欄內(nèi)填寫(xiě)各行業(yè)的渠 道數(shù)量。 24 7. 99 年度商用渠道（分銷(xiāo)商、代理商）銷(xiāo)售臺(tái)階、指標(biāo)分解表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 代理名稱(chēng) 臺(tái)階類(lèi)型 臺(tái)階一 臺(tái)階二 臺(tái)階三 臺(tái)階四 臺(tái)階五 年銷(xiāo)量 目標(biāo) 第一 季度 第二 季度 第三 季度 第四 季度 普通臺(tái)階 行業(yè) 1 臺(tái)階 行業(yè) 2 臺(tái)階 行業(yè) 3 臺(tái)階 普通臺(tái)階 行業(yè) 1 臺(tái)階 行業(yè) 2 臺(tái)階 行業(yè) 3 臺(tái)階 普通臺(tái)階 行業(yè) 1 臺(tái)階 行業(yè) 2 臺(tái)階 普通臺(tái)階 行業(yè) 1 臺(tái)階 普通臺(tái)階 普通臺(tái)階 25 普通臺(tái)階 合計(jì) 注：“臺(tái)階”單位為“萬(wàn)元”，“銷(xiāo)量目標(biāo)”單位為“臺(tái)”。 26 8. 99 年度商用渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）銷(xiāo)售臺(tái)階、指標(biāo)分解表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 主管總經(jīng)理審批： 分銷(xiāo)商名稱(chēng) 代理名稱(chēng) 臺(tái)階一 臺(tái)階二 年銷(xiāo)量目標(biāo) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 （分銷(xiāo)商一） （分銷(xiāo)商 二） 27 合計(jì) 注：“臺(tái)階”單位為“萬(wàn)元”，“銷(xiāo)量目標(biāo)”單位為“臺(tái)”。 28 9. 99 年度商用渠道（分銷(xiāo)商、代理商）銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱(chēng) 年度計(jì)劃 年度 銷(xiāo)量 完成率 達(dá)到 臺(tái)階 季度 季度 季度 季度 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 完成率 29 合計(jì) 注：“銷(xiāo)量目標(biāo)”單位為“臺(tái)”。 30 10. 99 年度商用渠道季度銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱(chēng) 年度 銷(xiāo)量目標(biāo) 季度 月 月 月 計(jì)劃量 完成量 完成率 計(jì)劃量 完成量 計(jì)劃量 完成量 計(jì)劃量 完成量 31 合計(jì) 注：“銷(xiāo)量目標(biāo)”單位為“臺(tái)”。 32 11. 99 年度商用渠道價(jià)格支持記錄表 大區(qū)： 省份： 業(yè)務(wù)代表： 經(jīng)理審核： 代理名稱(chēng) 用戶(hù)名稱(chēng) 所屬行業(yè) 機(jī)型 數(shù)量 代理價(jià) 支持折扣 支持額度 支持日期 33 合計(jì) —— —— —— —— —— —— 34 12. 99 年度聯(lián)想商用電腦代理業(yè)務(wù)規(guī)劃 (由大區(qū)業(yè)務(wù)代表協(xié)助代理商制訂，分銷(xiāo)商協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制訂 ) 公司名稱(chēng) 。 代理定位：主要區(qū)域 省 市 . 行業(yè)： □證券 □財(cái)稅 □金融 □教育 □郵電 □制造 □交通 □能源 □保險(xiǎn) □ □ 。 新產(chǎn)品： □問(wèn)天 □補(bǔ)天 □商博士 □電子教室 1． 市場(chǎng)環(huán)境分析： ： ： （按市場(chǎng)占有率）： 、 、 、 。 ．上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)聯(lián)想產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的市場(chǎng)策略： 。 本公司的應(yīng)對(duì)措施： 。 ．本地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及機(jī)遇（例如：省人行投資解決 Y2K問(wèn)題）： A 。 B 。 C 。 本公司擬采取以下措施抓住上述機(jī)遇： A 。 B 。 C 。 前在本地 IT經(jīng)銷(xiāo)公司中排名 位。本年度計(jì)劃（請(qǐng)選擇） □提升至 位?！蹙S護(hù)、鞏固目前地位?！蹩赡軙?huì)降至 位。 2．目標(biāo)： 業(yè)務(wù)目標(biāo)： ： 銷(xiāo)售方式 行業(yè) 門(mén)市零售 批發(fā) 所占比例 銷(xiāo)量計(jì)劃：（單位：臺(tái)數(shù)） 時(shí)間 上年度同期實(shí)際銷(xiāo)量 本年度預(yù)計(jì)銷(xiāo)量 同比增長(zhǎng)率 5 35 5 合計(jì) ： 班子建設(shè) 。 隊(duì)伍建設(shè) .。 制度建設(shè) 。 發(fā)展方向 。 3 實(shí)施計(jì)劃： 行業(yè)推廣計(jì)劃： 原有行業(yè)客戶(hù)推廣計(jì)劃：（請(qǐng)篩選出 10 個(gè)重要客戶(hù)） 客戶(hù)單位名稱(chēng) 98 年購(gòu)機(jī)量 99 預(yù)計(jì)購(gòu)機(jī)量 增長(zhǎng)率 新行業(yè)客戶(hù)推廣計(jì)劃：（請(qǐng)篩選出 5 個(gè)重要客戶(hù)） 新客戶(hù)單位名稱(chēng) 計(jì)劃購(gòu)機(jī)量 產(chǎn)品推廣計(jì)劃： （逐日、奔月、雙子）的維護(hù)與增長(zhǎng)計(jì)劃： A 。 B 。 C 。 （問(wèn)天、補(bǔ)天、商博士）的推廣計(jì)劃（如無(wú)，可不填）： 36 A 。 B 。 C 。 市場(chǎng)推廣計(jì)劃 本年度預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 萬(wàn)元，計(jì)劃投入廣告 萬(wàn)元，其中來(lái)自市場(chǎng)合作基金 萬(wàn)元，市場(chǎng)合作基金使用率達(dá)到 % ?？傆?jì) 萬(wàn)元。各季度投放比例大致為 、 、 、 。 重點(diǎn)媒體投放表： 重點(diǎn)投放媒體名稱(chēng) 投放比例 展示及市場(chǎng)活動(dòng)表 舉辦時(shí)間 地點(diǎn) 主題 參加對(duì)象 ： 內(nèi)容 活動(dòng) 平面 電視 車(chē)身 路牌 比例 . 資金運(yùn)做計(jì)劃 預(yù)計(jì)全年進(jìn)貨金額 萬(wàn)元。 需要占用流動(dòng)資金總額 萬(wàn)元 .。全年周轉(zhuǎn) 次。 自有資金 萬(wàn)元 。尚需融資 萬(wàn)元。融資來(lái)源： 。 4．人員培訓(xùn)計(jì)劃 本年度計(jì)劃投入培訓(xùn)費(fèi)用 元，除參加聯(lián)想組織培訓(xùn)外，舉 辦內(nèi)部培訓(xùn)不少于 次，培訓(xùn)內(nèi)容側(cè)重： 方面。 5．組織結(jié)構(gòu) 今年結(jié)構(gòu)框圖與人員設(shè)置。請(qǐng)畫(huà)圖說(shuō) 明。 總經(jīng)理： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)： 商務(wù)負(fù)責(zé)： 市場(chǎng)負(fù)責(zé)： 37