【文章內(nèi)容簡介】 連鎖經(jīng)營為例，連鎖經(jīng)營一年后，當初的 二十余家連鎖商店全部解體。多數(shù) 平面連鎖以招牌連鎖的形式獨力經(jīng)營。初級連鎖的另一種形式是垂直連鎖。垂直 連鎖是當前我國生產(chǎn)企業(yè)普遍采用的商品經(jīng)營形式。垂直連鎖由商品生產(chǎn)企業(yè)組 建自己的商品供應辦事處，發(fā)展自己的商品地區(qū)經(jīng)營代理商，由地區(qū)經(jīng)營代理商 在指定區(qū)域向商品零售企業(yè)推銷商品生產(chǎn)企業(yè)商品，形成以生產(chǎn)企業(yè)為主的供應、 批發(fā)、零售的連鎖網(wǎng)絡。與生產(chǎn)企業(yè)獨力經(jīng)營相比，垂直連鎖的進步在于完善了 商品供應機構(gòu)、提高了商品供應效率，通過規(guī)范商品代理準則，建立了初級的經(jīng) 營規(guī)則和管理規(guī)則。垂直連鎖提高了商品供應效率， 但并沒有完全化解商品供應 矛盾，商品其它矛盾依然突出。由于垂直連鎖只經(jīng)營商品生產(chǎn)企業(yè)一家商品，商 品品種單一，無法匯集商品達到商品零售規(guī)模經(jīng)營的要求。盡管垂直連鎖規(guī)范了 商品批發(fā)，可以把商品生產(chǎn)企業(yè)和商品代理經(jīng)銷企業(yè)結(jié)成比較緊密的協(xié)作體，但 無法和零售企業(yè)融為一體，商品代理經(jīng)銷商和商品零售企業(yè)在商品銷售市場依然 處于獨力經(jīng)營的現(xiàn)狀。爭取商品零售企業(yè)經(jīng)營自己商品成為商品代理經(jīng)銷商的經(jīng) 營目標。在垂直連鎖下代理經(jīng)銷商爭取零售經(jīng)銷商的營銷手段有兩種，一是提高 商品零售利潤，另一種是擴大商品宣傳力度，加大商品宣傳投 入，提高商品知名 度。提高商品零售利潤意味著提高商品零售價格，或降低商品品質(zhì)變相抬高商品 零售價格，加大商品宣傳投入，又加大了商品生產(chǎn)成本，需要抬高商品價格來彌 補。一味爭取商品零售經(jīng)銷商促銷經(jīng)營的直接后果是商品流通比價的不斷上漲， 加劇了商品過程比價矛盾，加劇了商品生產(chǎn)與商品流通的矛盾。過高的商品流通 比價離散了消費者對商品的親情，降低了商品生產(chǎn)者的生產(chǎn)熱情，膨脹了假冒偽 劣商品的貪婪。垂直連鎖中商品矛盾依然突出，市場環(huán)境依然惡劣。提高商品連 鎖經(jīng)營的效率需要提高連鎖經(jīng)營的深度和廣度。它需要首先擴大商品經(jīng) 營規(guī)模， 要求商品經(jīng)營規(guī)模達到足以支持商場經(jīng)營要求的商品品種規(guī)模。其次、需要廣泛 網(wǎng)絡商品生產(chǎn)企業(yè)、商品加工企業(yè)和商品流通企業(yè)，應用先進的經(jīng)營技術(shù)和管理 技術(shù)化解商品矛盾，提高商品效率。通過生產(chǎn)、加工、流通一體化的商品經(jīng)營， 帶動連鎖企業(yè)共同發(fā)展。 第四節(jié) 招牌連鎖經(jīng)營 不以商品連鎖經(jīng)營為目的，僅用企業(yè)招牌當作連鎖招牌的經(jīng)營形式簡稱招牌 連鎖。招牌連鎖是在連鎖招牌下的企業(yè)獨立經(jīng)營。當前、遍布全國的大型連鎖超 市、連鎖商場基本上屬于招牌連鎖。招牌連鎖通過掛靠 連鎖招牌，創(chuàng)建商場（企 業(yè)）連鎖招牌，然后由商場向社會招商零售經(jīng)銷商入住商場經(jīng)營，商場按約定比 例從零售經(jīng)銷商商品銷售總額中提取管理費獲利。招牌連鎖是零售經(jīng)銷商在商場 的獨立經(jīng)營。零售經(jīng)銷商的獨立經(jīng)營性質(zhì)決定招牌連鎖無法提高商品效率，化解 商品矛盾。招牌連鎖增加了商場對零售經(jīng)銷商的經(jīng)營管理環(huán)節(jié)，可以起到約束零 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 售經(jīng)銷商規(guī)范經(jīng)營行為的效果，但增加了商品經(jīng)營成本，抬高了商品流通比價， 激化了商品生產(chǎn)與商品流通的矛盾。 第五節(jié) 大型連鎖經(jīng)營 在廣泛的區(qū)域內(nèi)， 大規(guī)模創(chuàng)建大型連鎖商場，大規(guī)模網(wǎng)絡商品生產(chǎn)企業(yè)，大 規(guī)模采購商品連鎖經(jīng)營的形式稱大型連鎖經(jīng)營。沃爾瑪是大型連鎖經(jīng)營的典型代 表。大型連鎖通過大范圍的大型商場經(jīng)營，提高商品經(jīng)營規(guī)模，應用先進的經(jīng)營 技術(shù)和管理技術(shù)，提高商品經(jīng)營效率，化解商品矛盾。沃爾瑪?shù)某晒τ辛Φ淖C明 擴大商品經(jīng)營規(guī)模是發(fā)揮經(jīng)營技術(shù)、化解商品矛盾的前提。 大型連鎖大范圍降低了商品矛盾，但并沒有完全化解商品矛盾依然留有商品 經(jīng)營的巨大市場和拓展經(jīng)營的巨大商機。首先：大型連鎖沒有網(wǎng)絡中、小商品經(jīng) 營企業(yè)，流失了中、小商品經(jīng)營企業(yè)的商品市場 。其次、大型連鎖并不能完全滿 足商品生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)營要求，不具備完全控制商品生產(chǎn)企業(yè)的有力手段。大 型連鎖通過大規(guī)模商品采購降低商品供應價格，創(chuàng)造商品經(jīng)營的優(yōu)勢，由于大型 連鎖不能完全控制商品流通市場，也就不能完全滿足生產(chǎn)企業(yè)商品的市場需求， 以及生產(chǎn)企業(yè)主動的商品經(jīng)營要求，當然也就沒有爭取商品生產(chǎn)企業(yè)商品的全區(qū) 域獨家經(jīng)營資格，不具備完全控制生產(chǎn)企業(yè)的實力。生產(chǎn)企業(yè)在向大型連鎖集團 供應商品的同時也在自主經(jīng)營。沒有在全區(qū)域內(nèi)協(xié)調(diào)各級商品零售企業(yè)結(jié)成商品 經(jīng)營的緊密實體是大型連鎖的市場漏洞，沒有廣泛協(xié)調(diào)商 品生產(chǎn)企業(yè)，控制商品 的獨家經(jīng)營是大型連鎖的商品漏洞。 信息技術(shù)與管理技術(shù)的發(fā)展為進一步建立生產(chǎn)、流通一體化經(jīng)營創(chuàng)造了條件。 在全區(qū)域內(nèi)廣泛協(xié)調(diào)各級商品經(jīng)營企業(yè)和商品生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)、加工、流通一 體化經(jīng)營的超級連鎖是大型連鎖發(fā)展的必由之路。也是適應我國基本國情，整合 國有企業(yè)，盤活國有資產(chǎn)，提高綜合國力的捷徑。 第六節(jié) 超級連鎖經(jīng)營 超級連鎖是商品經(jīng)營的最高階段，是全區(qū)域高度協(xié)調(diào)商品生產(chǎn)企業(yè)、商品加 工企業(yè)和商品流通企業(yè)進行生產(chǎn)、加工、流通一體 化經(jīng)營的商品經(jīng)營形式。超級 連鎖和大型連鎖具有本質(zhì)的區(qū)別，主要表現(xiàn)在：一、經(jīng)營思想的區(qū)別。支持連鎖 商場商品經(jīng)營是大型連鎖的經(jīng)營思想。廣泛網(wǎng)絡商品生產(chǎn)企業(yè)、商品加工企業(yè)和 商品流通企業(yè)，高度協(xié)調(diào)商品過程，支持集團全區(qū)域各級商品經(jīng)營企業(yè)、商品生 產(chǎn)企業(yè)和商品加工企業(yè)商品經(jīng)營要求，控制全區(qū)域商品經(jīng)營、商品生產(chǎn)和商品加 工是超級連鎖的經(jīng)營思想。二、組織結(jié)構(gòu)的區(qū)別。大型連鎖從支持集團商場經(jīng)營 思想出發(fā)架構(gòu)集團管理、供應結(jié)構(gòu)。超級連鎖從支持商品的全社會經(jīng)營出發(fā)架構(gòu) 集團管理、供應、監(jiān)管以及行業(yè)協(xié)會的結(jié)構(gòu)。三、經(jīng)營技術(shù) 的區(qū)別。大型連鎖的 經(jīng)營技術(shù)要求支持商品大范圍、大規(guī)模經(jīng)營的要求。超級連鎖的經(jīng)營技術(shù)要求滿 足大規(guī)模商品在全區(qū)域的高效率供應和高效率經(jīng)營，要求在全區(qū)域內(nèi)把商品的市 場秩序規(guī)范到極限。四、商品經(jīng)營模式的區(qū)別。大型連鎖把商品購銷經(jīng)營作為商 品經(jīng)營的主要模式。超級連鎖把商品組織經(jīng)營作為商品經(jīng)營的主要模式。五、經(jīng) 營性質(zhì)的區(qū)別：大型連鎖通過集團直接經(jīng)營商品獲取集團經(jīng)營利潤。超級連鎖通 過支持集團連鎖企業(yè)商品經(jīng)營獲取集團經(jīng)營利潤。在超級連鎖經(jīng)營中，連鎖發(fā)起 企業(yè)的集團總公司并不直接經(jīng)營商品，而是全方位支持總公司連鎖商 品生產(chǎn)企業(yè)、 商品加工企業(yè)和商品經(jīng)營企業(yè)的商品經(jīng)營要求，支持總公司連鎖企業(yè)獲得最高的 商品經(jīng)營效益，進而創(chuàng)造總公司商品經(jīng)營效益。六、經(jīng)營效果的區(qū)別。大型連鎖 廣泛影響商品流通市場，超級連鎖廣泛控制商品流通市場、最大限度的壟斷商品 經(jīng)營。超級連鎖不僅促進商品流通的進步，而且促進商品生產(chǎn)的發(fā)展，不僅促進 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 流通集團的壯大，而且促進生產(chǎn)集團的壯大，促進綜合國力的快速提高。 第三章 超級連鎖 全力協(xié)調(diào)商品過程、廣泛網(wǎng)絡商品企業(yè)（生產(chǎn)、加工和流通企業(yè)），完全化 解商品矛 盾，最大限度的控制商品經(jīng)營，壟斷商品市場（生產(chǎn)、加工和流通市場）， 為連鎖企業(yè)創(chuàng)造最高商品經(jīng)營效益，與連鎖企業(yè)結(jié)成最緊密的協(xié)作集團，為集團 自身創(chuàng)造最高經(jīng)營效益是超級連鎖的目的。 第一節(jié) 簡 介 擁有較強的經(jīng)濟實力、掌握最先進的超級連鎖商品經(jīng)營和商品管理技術(shù)的企 業(yè)具備發(fā)起組建超級連鎖集團的基本條件。超級連鎖是在集團企業(yè)的控制下、高 度協(xié)調(diào)集團各級連鎖企業(yè)進行商品生產(chǎn)、加工、流通一體化經(jīng)營的商品經(jīng)營模式。 實現(xiàn)超級連鎖的關(guān)鍵是凝聚集團連鎖加盟企業(yè)。只有凝聚集團各級連鎖加盟企業(yè)， 與集團各級連鎖加盟企 業(yè)結(jié)成緊密的經(jīng)營協(xié)作體系，才能共同促進商品過程、共 同維護市場秩序，共同提高經(jīng)營效益。凝聚集團連鎖加盟企業(yè)的唯一動力是利益， 商品企業(yè)加盟連鎖集團可以獲得最高的商品經(jīng)營效益，集團在最高利益的保證下， 約束連鎖加盟企業(yè)共同維護市場秩序，共同促進商品過程，營造出加盟連鎖集團 獲得最高的商品經(jīng)營效益，反之、難以生存的商品經(jīng)營環(huán)境，達到控制經(jīng)營、壟 斷經(jīng)營的目的。 提高商品經(jīng)營效率，規(guī)范商品市場秩序是提高商品經(jīng)營效益的前提。在集團 技術(shù)的支持下，集團可以完全化解商品供應矛盾，把商品的供應效率發(fā)揮到極限； 可 以完全化解商品經(jīng)營矛盾，把商品的經(jīng)營效率發(fā)揮到極限；可以建立完全的企 業(yè)關(guān)系，把商品的市場秩序規(guī)范到極限。進而為集團各級連鎖加盟企業(yè)創(chuàng)造最高 的商品供應效率，最高的商品經(jīng)營效率，最佳的商品經(jīng)營環(huán)境，讓各級連鎖加盟 企業(yè)獲得最高的商品經(jīng)營效益，凝聚集團連鎖加盟企業(yè)，與集團各級連鎖加盟企 業(yè)結(jié)成緊密的經(jīng)營協(xié)作體系共同經(jīng)營、共同發(fā)展。 超級連鎖是行業(yè)內(nèi)全行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)以后進行的行業(yè)商品生產(chǎn)、加 工、流通一體化經(jīng)營的經(jīng)營、管理模式。行業(yè)企業(yè)實現(xiàn)計算機聯(lián)網(wǎng)以后，如果不 轉(zhuǎn)變企業(yè)獨力經(jīng)營時的經(jīng)營觀念和業(yè) 務處理手段，將只能促進行業(yè)商品信息的傳 播，無法大規(guī)模提升企業(yè)經(jīng)營能力。超級連鎖在行業(yè)網(wǎng)絡環(huán)境中借助先進的經(jīng)營 管理技術(shù)，協(xié)調(diào)商品發(fā)生過程與商品流通的各個環(huán)節(jié)，優(yōu)化行業(yè)資源，創(chuàng)造行業(yè) 企業(yè)整體經(jīng)營的條件，大規(guī)模提升企業(yè)經(jīng)營能力，創(chuàng)造各企業(yè)最大經(jīng)營利益，進 而凝聚行業(yè)企業(yè)共同經(jīng)營，控制行業(yè)商品、壟斷行業(yè)市場。它的特點主要有： 聯(lián)網(wǎng)對象 聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)需要明確：和誰連、為什么連和聯(lián)網(wǎng)范圍三個問題。只有進行 高度集中的網(wǎng)絡連接，才能創(chuàng)造數(shù)據(jù)高度共享的基本條件，才有可能高度協(xié)調(diào)商 品過程的業(yè)務處理，提高企 業(yè)經(jīng)營效益。銀行網(wǎng)絡最終和總行連接，由總行分配、 共享數(shù)據(jù)。行業(yè)企業(yè)最終和行業(yè)總公司連接，由總公司分配數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)行業(yè)各企 業(yè)業(yè)務。為聯(lián)網(wǎng)各企業(yè)創(chuàng)造最大經(jīng)營利益，是企業(yè)加盟集團，與總公司聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營 的唯一動力。大規(guī)模聯(lián)網(wǎng)行業(yè)企業(yè)，提高了總公司直接控制行業(yè)市場的能力。嚴 格控制聯(lián)網(wǎng)企業(yè)范圍，可以為聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分配合理的商品經(jīng)營配額，避免無序競爭， 為聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)造更大商品經(jīng)營利益，凝聚聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，共同經(jīng)營。 支持經(jīng)營 超級連鎖的本質(zhì)是支持經(jīng)營。它以支持商品在全區(qū)域內(nèi)的高效率經(jīng)營為目的， 創(chuàng)造集團企業(yè)最高商品經(jīng) 營利益?？偣窘柚侠淼淖陨砥髽I(yè)結(jié)構(gòu)，支持商品高 端面供應、經(jīng)營要求（通過總公司倉儲級辦事處支持），招商低端面支持企業(yè) 企業(yè) ()，大量的管理資料下載 地區(qū)分公司，支持區(qū)域零售企業(yè)商品供應、配送、經(jīng)營要求，協(xié)調(diào)集團企業(yè)商品 交接、促進集團商品流通效率，提高集團企業(yè)經(jīng)營效益。 協(xié)調(diào)經(jīng)營與控制經(jīng)營 超級連鎖通過高度協(xié)調(diào)商品要求、商品發(fā)生的業(yè)務處理，大規(guī)模提高商品周 轉(zhuǎn)速度和商品流通效率，把企業(yè)在獨立經(jīng)營時商品在異地批發(fā)市場間盲目流通、 被動銷售、層層加碼的經(jīng)營形式直接連接到生產(chǎn)、加工、流通一體化經(jīng)營的線索 上，創(chuàng)造產(chǎn)、銷見面的 主動經(jīng)營形式，大規(guī)模降低商品銷售價格、提高商品質(zhì)量， 培養(yǎng)集團品牌在消費者群體的高信任地位，大規(guī)模控制、占有商品市場配額，創(chuàng) 造集團生產(chǎn)企業(yè)大規(guī)模占有商品生產(chǎn)配額的條件，集團加工企業(yè)大規(guī)模占有商品 加工配額的條件，集團流通企業(yè)大規(guī)模占有商品銷售配額的條件，創(chuàng)造集團企業(yè) 最高經(jīng)營利益，創(chuàng)造總公司最高經(jīng)營利益，創(chuàng)造總公司嚴格控制集團企業(yè)，長期 壟斷行業(yè)市場的條件。超級連鎖是集團向消費者的直接促銷經(jīng)營。 長期控制行業(yè)市場、壟斷經(jīng)營 超級連鎖是總公司協(xié)調(diào)集團企業(yè)共同競爭行業(yè)商品市場，在集團經(jīng)營下，非