【文章內容簡介】 三、 技術團隊 任何一項技術的產業(yè)化，都不能離開人的推動。在這樣一個高技術的行業(yè)，人才的領先將決定技術的領先，進而決定市場的領先。一個優(yōu)秀的團隊，是我們成功的保障。 SUF微細粉項目的研究技術骨干來自于北京中建科研院及國內從事高技術研究的學者、博士和專業(yè)人員，主要技術團隊成員如下： 序號 姓名 文化程度 年齡 專業(yè) 職務 , 職稱 工作 單位 對成果創(chuàng)造性貢獻 1 石云興 博士 43 混凝土 副總工 ,教授 北京中建科研院 課題負責人，粉體生產技術與材性研究 2 楊世浩 大學 46 工程力學 院長 , 總工 ,高工 北京中建科研院 混凝土力學與工程應用技術研究 3. 宋中南 大學 37 建材 開發(fā)處處長 ,高工 中建總公司 工程應用與混凝土性能試驗 4. 馬如龍 中專 49 建材 工程師 河北建工學院 產品物化性能檢測 5. 師衛(wèi)科 大學 36 建材 工程師 中建一局集團五公司 工程應用 6. 劉敬 大專 30 檔案 助工 北京中 間科研院 試驗資料整理 與科研管理 7. 葉梅 大專 32 工民建 工程師 中建一局集團三公司 工程應用 8. 張浩 大學 24 染整工程 助工 北京中建科研院 混凝土性能試驗 9. 潘萍 大專 31 工民建 工程師 北京中建科研院 混凝土性能試驗 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 25 頁 四、 市場 分析 國家產業(yè)政策和歷史發(fā)展趨勢對高科技環(huán)保型綠色建材的需求 我國政府對于發(fā)展高科技，環(huán)保型建筑材料的宏觀政策無疑為 SUF 微細粉體的產業(yè)化營造了優(yōu)越的外部條件，國家和人民對于保護環(huán)境的日益重視，愈來愈追求清潔，污染少，安全的居住和 工作環(huán)境，是 SUF 微細粉體技術能夠獲得發(fā)展的內在拉動力量。 SUF微細粉的主要應用領域 ? 混凝土。 SUF微細粉體在混凝土中應用，取代 15%~30%的水泥，同時優(yōu)化了混凝土的性能。 ? 油井水泥。 SUF微細粉還有多處應用領域可以開發(fā)，如耐磨地面、油井水泥等，華北石油研究院試用證明，利用 SUF微細粉配制的油井水泥，其流動阻力小，流變性能極為優(yōu)越，并有意協助在油田推廣。 ◆ 耐磨地面。 ◆ 其他應用領域。 其他應用領域有待進一步的發(fā)掘。 結論： 綜上所述， SUF微細粉是一種有廣闊應用前景的產品。 SUF微細粉光明的市 場前景 在 建筑工程界以高性能混凝土逐漸取代傳統(tǒng)的混凝土是必然趨勢。生產性能全面優(yōu)化混凝土是一種時代的要求，傳統(tǒng)的材料與技術的潛力已經挖盡，國內外的現實已經證明，不進行材料與技術根本變革不可能同時達到流動性、強度和耐久性優(yōu)化的要求。 SUF 微細粉正是這樣一種具有時代意義的新材料，潛在市場非常巨大。僅北京目前的混凝土年使用量超過 65 萬立方米， C60 等級以上需求量逐年增加，而且強度要求也不斷提高， 按目前北京混凝土年使用量來計算，年需求量在 5 萬噸左右，全國年需用量為 80~100 萬噸，并且需求量還將逐年增加。 除了在高性能混凝土應用外， SUF 微細粉還有多處應用領域可以開發(fā)，如耐磨地面、油井水泥等。順應建筑業(yè)和其他領域對混凝土技術進步的這一時代要求， SUF微細粉的生產將成為一項蓬勃發(fā)展的高新技術產業(yè)。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 11 頁 共 25 頁 五、 戰(zhàn)略框架和經營策略 戰(zhàn)略框架概敘 我們站在投資企業(yè)的立場上，給出了基于 SUF 微細粉的產業(yè)價值鏈的整體戰(zhàn)略。 SUF 微細粉體的產業(yè)價值鏈可以如下表達： Fluidity Fine Powder，簡稱 SUF 微細粉 + 下面將分述投資公司掌 控 SUF微細粉價值鏈各環(huán)節(jié)的方式。 與上游原材料商進行戰(zhàn)略聯盟 ,確保原材料的獲取。 SUF 微細粉的原材料是屬于工業(yè)固體廢棄物的磷渣，全國的磷渣年產量達到了650 萬噸，其中貴州磷酸鹽廠是一家以生產黃磷為主產品的磷化工企業(yè)，已經生產黃磷 10 多年，其中每年副產磷渣 10 多萬噸，目前的磷渣的累積量已經達到 100 多萬噸。此外，離貴州磷酸鹽廠僅一公里的貴州磷化工總廠和五公里以內的三江黃磷廠，每年副產磷渣 8 萬噸。 貴州磷酸鹽廠是 SUF 微細粉項目的擔當單位之一，投資商可以與貴州磷酸鹽廠結成戰(zhàn)略聯盟，實現磷酸鹽 廠，投資公司和社會的三贏。 一方面，貴州磷酸鹽廠可以通過出售磷渣，不僅解決了磷渣占用企業(yè)廠區(qū)用地，消除了企業(yè)用于治理污染的成本費用，而且，貴州磷酸鹽廠還可以通過出售磷渣獲得混凝土 市場 投資企業(yè) 北京中建技術轉讓 其他材料 磷渣 國家對高科技，環(huán)保型綠色建筑材料的優(yōu)惠政策，包括貸款，稅金免收等。 資本市場 耐磨地面 油井水泥 混凝土 材料配合 粉磨 表面改性 戰(zhàn)略聯盟 合作研究 技術服務 輔料 添加劑 獨家買斷專利 工地技術員，開拓市場 蘭色框表示投資企業(yè) 控制 SUF微細粉產業(yè)價值鏈的關鍵環(huán)節(jié) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 12 頁 共 25 頁 收益，按照年產 10 萬噸 SUF 微細粉需要 萬噸磷渣，不僅可以基本完全解決磷渣問題，還可以獲取年收入 105 萬元。因此，在項目進行的前三年，可以獲得免費的磷渣供應，大大節(jié)省了經營成本。 投資公司通過戰(zhàn)略聯盟，不僅可以獲取價格低廉的，源源不絕的原材料，而且，進一步深化了與原材料廠家的關系。 此外，還可以獲得社會效益。主要是環(huán)境 治理所取得的社會效益。 而且，投資公司還可以 進一步與貴州磷酸鹽廠附近的兩家磷工業(yè)廠家結成戰(zhàn)略聯盟。（原材料提供商） 與北京中建科研院合作研究 ,確保技術的領先 投資企業(yè)可以與北京中建科研院進行技術的合作研究，使得投資企業(yè)實現產研的一體化，確保 SUF微細粉技術的領先。 完全購買 SUF 微細粉技術專利，設置專利政策保護下的市場進入門檻，獲取高額的市場獨占利潤。 派出工地技術員 ,提供施工 SUF微細粉混凝土配制的技術支持，確保穩(wěn)定的市場利基。 提高生產規(guī)模，擴大市場占有，獲取更多利潤。 隨著人們生活水平的提高，對于生活，工作場所的環(huán)境要求和安全要求也日益增加，市場對 SUF微細粉所配制的高強度，高流態(tài)的混凝土的需求也會相應增加，投資企業(yè)可以不失時機的擴大生產規(guī)模，擴大市場占有，在更大的規(guī)模上實現更多的收入和利潤。 突出高科技和環(huán)保概念 ,積極爭取政策優(yōu)惠和投資 國家制定了一系列的產業(yè)政策來指導扶植高科技，環(huán)保性技術的產業(yè)化，對于具有高科技環(huán)保性特征的 SUF微細粉技術的產業(yè)化，是可以獲取優(yōu)惠政策的；體現之一就是在投資 4000萬元建立 10萬噸 SUF微細粉生產企業(yè)時，可以獲得政府的低息貸款 2500萬元，同時，企業(yè)獲得全部的稅收減免。 當前的資本市場，對于高科技和環(huán)保類的企業(yè)的追捧不遺余力。據國際著名投資銀行摩根斯坦利和著名的標準普爾共同發(fā)布的“全球行業(yè)分類標準”將中國上市公司分為 46個行業(yè)，其中的含有高科技的建材行業(yè)的行業(yè)市盈率是 ，這意味著， 企 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 13 頁 共 25 頁 業(yè)每產生 1元錢的利潤，就會在證券市場上將資本放大到 ， 按照年產 10萬噸的 SUF微細粉項目的年正常利潤 2267萬元，在中國的證券市場上資本可以放大到16億元人民幣。而且，中國的證券市場規(guī)模會逐步擴大，未來企業(yè)上市的機會會大大增加。 所以 ，未來的機會是非常光明的。 六、 項目風險與對策 很多項目都會存在風險， SUF 微細粉項目同樣也會存在一定的風險，主要有政策風險，市場競爭風險，技術風險和資金風險等。 政策風險。 SUF 微細粉項目對于政策的依賴很大，項目投資的 %由國家高新技術產業(yè)化示范工程的政策性貸款提供，而且，對工業(yè)固體廢棄物進行綜合利用項目可以獲得全部的免稅。但是，當前的政策的變化可能性很小。而且，國家大力扶植高科技，環(huán)保產業(yè)的發(fā)展，將高科技和環(huán)保產業(yè)作為國家的重點發(fā)展產業(yè)，北京申辦奧運會成功，使得國家更加重視高科技，環(huán)保性的建材產 業(yè)的發(fā)展，未來的政策將會更加有利于 SUF 微細粉項目。 技術風險。 技術風險來自于兩個方面： 第一，新技術的出現，致使 SUF 微細粉技術相對落后。據國家權威部門的測定， SUF 微細粉技術是屬于全世界首創(chuàng)，領先于國內外混凝土配置技術，解決了建筑界要求的高強度的，高流動態(tài)的混凝土的配置難題，所以，技術上的先進性是可以保證的，而且，投資企業(yè)可以和北京中建科研院展開技術合作研究，確保技術的領先。 第二：技術產業(yè)化的風險。主要是將技術應用于生產過程中的工藝問題。北京中建科研院已經經過了長達兩年的 SUF 微細粉的配制和施工應 用，已經完全解決了在生產工藝和施工應用上的難題。（詳見附錄 4） 市場風險 市場風險也來自于兩個方面： 第一， 市場空間能否容納下每年 10 萬噸的 SUF 微細粉，市場是否有增長的潛力？SUF 微細粉能夠替代 1530%的水泥，而且，隨著國民生活水平的提高和經濟的增長，建筑市場對高強度的混凝土的需求會進一步的增加， 20xx 全國基本建設保持中速增長態(tài)勢，房地產開發(fā)投資增長較快，預計水泥需求量接近 6 億噸，按照 15%計算 ,年需求量在 9000 萬噸左右 ,現實需求在 80100 萬噸左右，僅北京地區(qū)的年需求量就在 5 萬噸。在市場需求進一步擴 展時，投資企業(yè)可以考慮擴大生產規(guī)模，有效地占領市場。 第二，競爭態(tài)勢的影響。投資企業(yè)可以完全購買技術專利，專利政策為投資企業(yè)筑起了一道有效的市場進入門檻，在專利期間，能夠規(guī)避競爭。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 25 頁 資金風險。 資金風險主要是指項目的投資資金不能夠及時到位，投資不能夠及時回收。 項目的投資資金是有保證的，國家給予低息貸款 2500 萬元。投資回收期不到兩年，所以，投資和投資回收是有把握的。 七、投入產出分析 SUF 微細粉生產過程中，隨著市場需求的擴大，投資企業(yè)可以進一步選擇擴大規(guī)模，將年產 10 萬噸的生產能力擴大 到 30 萬噸。 本項目財務評價按照國家計委、建設部 1993 年頒布的《建設項目經濟評價方法與參數》進行編制的。 生產期以 5 年計算。固定資產折現按照 20%計算，固定資產殘值提取按照 5%的比例提取。 產品銷售價格按目前市場最低價格 410 元 /噸估算 產品銷售稅金及附加 :其中增值稅率為 17%，城市維護建設稅稅率為 7%, 教育附加費稅率為 %。 所得稅按稅法條款所規(guī)定“三免兩減”計算。 財務評價參數 《經濟評價參數》中財務評價參數為： 基準收益率： 19% 基準投資回收期 : 5 年 平均投資利潤率 : 22% 平均投資利稅率 : 26% 假定折現率為 30%。假定 20xx 年開始第一期建設， 20xx 年試銷，到 20xx 年產量達到第一期產能的 75%， 20xx 年完全達到 10 萬噸產能，并開始進行 30 萬噸