競爭戰(zhàn)略中關于對競爭環(huán)境問題的分析-其他論文(編輯修改稿)
2025-08-18 19:12 本頁面
【文章內容簡介】 所有這些都是以產業(yè)利潤作為代價的。產業(yè)的主要買方集團每一成員的上述能力的強弱取決于眾多市場情況的特性，同時取決于這種購買對于買主整個業(yè)務的相對重要性，買方或消費者涉及到這種能力的原因有很多種： 一部分由某一特定買方購買，這將提高買方業(yè)務的重要性。 響不如相對無差異產品那樣大。 ，這個需要購買的產品不是很重要，他們可以采用它，也可以放棄它。 商的成本等信息。這種情況下，買方比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼，買方處于更強有力的位置，保證自己在從賣方得到最優(yōu)惠的價格的同時，可以在供應方聲稱他們的經營受到威脅時予以回擊。 體化，即自己生產而非購買的產品。 Marks 和 Spencer 就是很好的例子，他們擁有許多相對較小的制衣商；另 一個例子是防御部門，向軍火供應商訂貨。在這種情況下，買方侃價能力應受到重視，對于一個公司的生存，獲取定單的失敗有很多種含義。一般說，買方有很多選擇余地，轉換成本低或者不存在時，買方處于強有力的位置，買方對其越重視，討價力量越強，買方的實力通常顯示在討價還價之中，購買者的侃價能力主要表現(xiàn)在它能迫使價格下降。 四、供方侃價實力 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 9 頁 相應地供方可能通過提價或降低所購產品或服務質量的威脅，來向某個行業(yè)中的企業(yè)施加壓力。供方壓力可以迫使一個行業(yè)因無法使價格跟上成本的增長而失去利潤。這種情況通常發(fā)生在下述 環(huán)境中： 換成本消除了他們利用供方矛盾的可能性。 售產品，而某一具體產業(yè)在其銷售額中比重不大時，供方輕輕會顯示其實力。 一體化，即汽車制造商所產汽車不再經過經銷商銷售，而是建立自己的分銷子公司。 這方面的例子有： 煤氣的供應商對玻璃容器行業(yè)的關系，芯片供應商對計算機產業(yè)的關系，這種類型的供應包括提供的資金和特殊的技能。因此，如果產業(yè)依靠一些具有特殊技能的人，他們就會在討價還價中提高自己的報酬水平。例如，廣告公司，它依賴于少數(shù)有創(chuàng)造才能的設計人員，他們的報酬就相應地較好。如果供方很有實力就可以提高產品價格，從行業(yè)中擠出潛在利潤。如果面對的是有實力的供應商和購買者，則他們的利益就會受到影響，替代產品可能使產業(yè)對潛在的進入者失去吸引力。勞動力也必須被視為供方，他們對許多產業(yè)施加巨大壓力。有許多證據(jù)表明，短缺的高技術雇員以及 緊密團結起來的勞工可以討價還價，從而削減相當一部分行業(yè)的利潤潛力。 五、替代產品壓力 一般是以所提供的產品或服務來定義一個產業(yè)的。因此，我們有了鋁制品產業(yè)，制糖業(yè)和比薩餅餐飲業(yè)等。這使我們能夠鑒別一群生產同種產品的公司之間的相互競爭，然而，如果我們以購買者的喜好決定一個產業(yè)，我們就需要相應地建立不同的公司設置，他們不能只提供相同的產品，但是他們依然會遇到相當類型的購買需求。購買者喜歡甜咖啡，可能認為制糖廠和人造糖米廠處于直接的競爭中，午餐店有比薩館、漢堡館、酒館、熱食店，他們?yōu)閾碛凶约旱?顧客相互競爭。 替代品是滿足購買需求的另一種方式。傳真機是信函的替代品，但不是包裹郵寄的替代品。在上面提出的由產品決定的產業(yè)中替代品的影響是給價格設立了一個限制，由于價格上漲了，導致原來忠實的顧客轉向了替代品，從這個意義上說，沒有一種東西具有與替代品相同的效果，因為兩者代表著市場的有效需求的下降。對一個產業(yè)界限的定義。它的藝術性高于科學性，決定性的因素是對產業(yè)具有的吸引力要能精確地判定。如果以產品為基礎定義一個產業(yè)，這樣會太狹窄了，而且是一種冒險，分析就會忽視競爭環(huán)境中最關鍵的方面，某些產業(yè)有地理上的 不完整性，每個地方有一個或兩個生產者，例如采石場、電影院、動物園和地方報社，在很大程度上在不同地域的公司沒有直接的競爭對手。因此，對５種作用力的分析中一把關鍵性的鑰匙是選 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 9 頁 擇產業(yè)界限。市場不是隨意確定的，它是“戰(zhàn)略性市場”。它是否是地
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