【文章內(nèi)容簡介】 誠者 本資料來自 26 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷策略（怎么做？） * 促銷策略與執(zhí)行度關(guān)系： 促 銷 策 略 成功 成敗看運氣 失敗機率高 適 當(dāng) 不 適 當(dāng) 良好 不佳 執(zhí)行 本資料來自 27 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷策略（怎么做？） * 促銷策略類型： （ 1）推的策略 ： — 是高壓策略下的強勢推銷。 — 重視通路各成員的推銷工夫。 — 使用時機： . 商品具獨特性及強而有力的銷售話術(shù)。 . 對零售店具足夠的進(jìn)貨誘因。 . 通路力量足夠強大。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 事業(yè)部業(yè)務(wù)員 經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 本資料來自 28 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷策略（怎么做？） * 促銷策略類型： （ 2）拉的策略： — 或稱誘導(dǎo)策略。 — 重視廣告效果。 — 使用時機： . 通路力量不足。 . 商品同質(zhì)性高。 . 廣告預(yù)算足。 消費者 零售店 經(jīng)銷商 廠商 廣告 本資料來自 29 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷策略（怎么做？） * 促銷策略類型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的經(jīng)費比例并無固定模式。 — 整合促銷理念。 — 使用時機： . 促銷資源龐大。 . 市場競銷劇烈。 — 其模式如下： 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者 事業(yè)部業(yè)務(wù) 經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 廣告 本資料來自 30 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 F、促銷策略演進(jìn) （ 1）由單元促銷演變?yōu)槎嘣黉N。 . 強調(diào)品牌、消費者及廠商間的關(guān)系。 . 促銷活動由短期一次功能演變成多次延續(xù)性功能。 （ 2）由贈品式 SP走向 SP Campaign . 減少對品牌負(fù)面影響。 . 以活動參與的概念取代便宜廉價的想法 。 （ 3）由商品靜態(tài)促銷走向賣場現(xiàn)場化的動態(tài)活動。 . 強化消費者的參與，重視雙向溝通。 本資料來自 31 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 F、促銷策略演進(jìn) （ 4）由一致化走向區(qū)隔化。 . 配合業(yè)態(tài)的經(jīng)營理念，規(guī)劃合適的方案。 （ 5）由銷售導(dǎo)向走向個人化生活導(dǎo)向。 . 強調(diào)直效行銷。 . 注重人性面 . 與消費者生活結(jié)合 （ 6）重視整合行銷概念。 . 結(jié)合創(chuàng)意、媒體、商品、地面推廣等創(chuàng)造聲勢。 （ 7）掌握趨勢。 本資料來自 32 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 創(chuàng)意及廣告（有哪些點子？） （ 1）創(chuàng)意原則 . 源自于促銷策略。 . 發(fā)展強而有力的訴求主題。 . 能與商品利點及形象結(jié)合。 . 簡單而不復(fù)雜。 . 在預(yù)算之內(nèi)。 . 善用公司及品牌既有資源。 . 實際可行。 . 切題中肯。 . Campaignable，有延展性。 . 具有整合行銷概念。 本資料來自 33 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 創(chuàng)意及廣告（有哪些點子？） （ 2）成功的創(chuàng)意 . 迅速引起注意。 . 必須直接產(chǎn)生沖擊。 . 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性 /慈善性 / 社會性 /文藝性。 . 單一目的。 . 產(chǎn)生沖動 。 本資料來自 34 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 創(chuàng)意及廣告（有哪些點子？） （ 3）什么叫做好的促銷案？ . 具銷售效果。 . 消費者一看就知道該如何參與。 . 品牌形象屬次要，但若可能的話， 最好能將品牌的利點與促銷的贈 品密切結(jié)合。 本資料來自 35 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃