【正文】 有助于品牌形象。 本資料來自 49 九、促銷可能做到什么程度的效能 （促銷限制） 促銷不可能做到： 不能創(chuàng)造本品牌長期忠誠度。 選用正確的促銷術（技巧），才能達成目標。 猜獎。 . 各 chain 經營理念互異，販促手法要求不同。 本資料來自 37 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷計劃擬定（如何做？） — 媒體選擇 . POP/Hanger/shelf talker。 本資料來自 34 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 創(chuàng)意及廣告（有哪些點子？） （ 3）什么叫做好的促銷案？ . 具銷售效果。 （ 7）掌握趨勢。 — 整合促銷理念。 — 市場競銷特性。 本資料來自 21 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 — 零售店促銷的目的不在零售店本身，而是透過零售 店主的支持，將商品順利賣給消費者 — 促銷目標擬定原則： . 必須實際，不打高空。 . 保有目前使用者。 成熟期： SP的效益快速上升，其次為廣告及公關報道， 人員銷售效益較低。 （ 2）商品類別性高。 本資料來自 1 如何擬定一份出色的 促銷推廣計劃 本資料來自 2 大 綱 一、促銷的意義 二、促銷的重要性 三、促銷工具類型及屬性 促銷工具類型 消費者促銷工具與廣告的關系 促銷的銷售效果 四、如何擬訂一份出色的促銷活動計劃 行銷環(huán)境分析 問題點及機會點 促銷目的 促銷對象 促銷目標 本資料來自 3 大 綱 四、如何擬訂一份出色的促銷活動計劃 促銷預算 促銷策略 創(chuàng)意及廣告 促銷計劃擬訂 預期成效及評估方式 五、促銷陷阱 六、賣場販促活動 七、促銷受質疑 八、促銷的限制 九、促銷活動成功的關鍵要素 十、促銷查核表 本資料來自 4 一、促銷的意義 所謂促銷就是提供誘因，激勵顧客的購買動機，產生購買行為。 （ 3）競爭者使用頻度增高。 衰退期： SP的效益最佳，廣告及公關報道其次，人員 銷售效益最低。 . 鼓勵目前使用者大量購買。 . 必須具體，且可評量（數(shù)量化目標）。 — 通路執(zhí)行度及執(zhí)行能力。 — 使用時機： . 促銷資源龐大。 本資料來自 32 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 創(chuàng)意及廣告（有哪些點子？） （ 1）創(chuàng)意原則 . 源自于促銷策略。 . 消費者一看就知道該如何參與。 . 端架展售（ MIT）。 . 各 chain 目標市場及訴求對象不同，對販促方案 偏好亦不同。 模彩。 促銷對象務必針對目標顧客群。 不能代替廣告活動或補助不適當?shù)膹V告表現(xiàn) 。 足夠的廣告量。 易于執(zhí)行。 鼓勵零售店增加本品牌的鋪貨。 本資料來自 47 八、促銷十戒 —促銷大師 Euxecene Mahany 先確定 SP目標及預算，再推動計劃。 憑拉環(huán)或標簽或瓶蓋或截角或 Coupon兌換贈品。 . 強調 how to sell 而非 what to sell . 利用販促活動吸引來客數(shù)及增進消費者忠誠度。 . 寫成書面。 . 產生沖動 。 . 結合創(chuàng)意、媒體、商品、地面推廣等創(chuàng)造聲勢。 消費者 零售店 經銷商 廠商 廣告 本資料來自 29 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷策略（怎么做？） * 促銷策略類型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的經費比例并無固定模式。 — 促銷對象。 . 刺激購買其他商品。 （ A）消費者： . 爭取新使用者。 成長期：各項的推廣使用可降低，因為此時需要漸增。 本資料來自 7 二、促銷的重要性 促銷經費迅速成長的主要原因： 外在：（ 1）競爭品牌日增。 — 是整體行銷組合的一部分。 （ 4）消費者愈來愈精明。 推廣成本效益分析 上市期 成長期 成熟期 衰退期 S P 廣告及公共報道 人員推銷 本資料來自 15 不同推廣工具與消費者購買行為的 成本效益分析 推廣成本效益分析 知名度 理解度 興趣度 試購率 推廣成本效益分析 知名度 理解度 興趣度 試購率 再購率 S P 人員推銷 廣告和公共報道 本資料來自 16 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 行銷環(huán)境分析（我們在哪兒？） . 產品 —基本特性、利點與缺點、外觀 … 等。 本資料來自 19 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計劃 促銷目標（要達成什么樣的目標？） — 促銷目標列舉。 . 必須有助于強化行銷目標的達成。 — 消費者的使用態(tài)度和習性。 . 市場競銷劇烈。 . 發(fā)展強而有力的訴求主題。 . 品牌形象屬次要，但若可能的話，