如何面對客戶拒絕專題培訓(xùn)教材(專業(yè)版)
【正文】 我有社保不用買了。我現(xiàn)在就職的公司是我事業(yè)的根基，我不會跳槽。平時手頭上都有些零零碎碎的錢，一不經(jīng)意就花掉了，而這些錢積少成多卻可以解決大問題，還能養(yǎng)成良好的儲蓄習(xí)慣。買保險首先考慮是保險公司的管理與服務(wù)，其次是選對既專業(yè)又有良好品行的銷售人員。現(xiàn)在，保險市場上有越來越多的保險公司參與競爭，信譽(yù)是保險公司生存和發(fā)展的根本，所以請您相信，保險公司絕對不會做出不利的事。 贊美價連城，人品做后盾。（舉例：比如，最近 …… ）試想一下，如果屬于保險責(zé)任范圍而又沒有得到賠付，客戶完全可以通過法律程序來澄清事實(shí)，確定責(zé)任。 — 您說得不錯，是應(yīng)該這樣慎重考慮。如果是買一般的商品，確實(shí)要精打細(xì)算。我更感到對客戶有著不可推卸的責(zé)任。當(dāng)然時間一長，我們也會成為朋友。 保險公司收錢容易，拿錢難。 — 我理解您這樣的要求。不過，這讓我有了解您的好奇心。就這一點(diǎn)，我一定不會讓您失望的。說到投資，您一般會選擇哪些方式呢？ … 目前我們百姓的投資渠道有：置地產(chǎn)、買股票、期貨、 投資生意，購保險 … 置地產(chǎn) — 收租金，或交易都有一定回報。 這第一道保險是：保險公司的成立要經(jīng)過國家保險監(jiān)督委員會的嚴(yán)格審批并繳付高額的注冊資本金 ， 《 保險法 》 規(guī)定 ， 全國性的保險這第一道保險是：保險公司的成立要經(jīng)過國家保險監(jiān)督委員會的嚴(yán)格審批并繳付高額的注冊資本金 ， 《 保險法 》 規(guī)定 ， 全國性的保險公司的注冊資本金不得低于 5億元 ， 而且是實(shí)繳貨幣資本 ， 這主要是保證保險公司有足夠的償付能力 。但是在我們不可能對每個行業(yè) ,每個公司都十分了解 ,請讓我給您介紹一下我們公司吧 ……….. 像這樣的一間公司 ,我對它是十分有信心的 .而且我一直都感覺和這樣的一間公司合作是一件很榮幸的事 .請問您是不是希望有這樣的公司為您服務(wù)呢？ 話術(shù)范例 : （二）公司方面的拒絕處理 本資料來自 13 保險公司都是不可信的。急需的時候有保障，平安的時候錢生錢。如能及時加保，那就不必?fù)?dān)心錢不夠用了。面試合格還要參加嚴(yán)格的培訓(xùn)、考試，這又是一道關(guān)。不過您的朋友是否從事壽險工作，與您選擇最適合的保障計(jì)劃，并沒有直接的關(guān)系。 保險投資的利潤也不高嘛。再說，你所買的保險，不只是自己和家庭的保障，它還包含長期的服務(wù)，我的服務(wù)是過硬的，你不想服務(wù)打折扣吧？ 此外，我想在這個行業(yè)好好的干下去，一旦被公
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