【正文】 在促銷廣告上檔后的第四及第八周最好能做 得獎人告知性廣告，激起消費(fèi)者的參與興趣。 . 列出各項(xiàng)計(jì)劃負(fù)責(zé)人。 . 寫成書面。 . DM/MG/NP。 . 人員推廣（試用）。 本資料來自 38 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計(jì)劃 預(yù)期成效及評估方式（怎樣評估成效？） 四種評估方式： （ 1）比較促銷前、促銷中及促銷后的銷售量。 . 強(qiáng)調(diào) how to sell 而非 what to sell . 利用販促活動吸引來客數(shù)及增進(jìn)消費(fèi)者忠誠度。 . 賣場行銷及賣場現(xiàn)場化受重視。 . 媒體費(fèi)用日漲，且干擾多。 本資料來自 42 六、賣場販促活動 ： 以下介紹的促銷手法均為賣場常用的促銷辦法，提供 給行銷人員作為創(chuàng)意思考的參考。 憑拉環(huán)或標(biāo)簽或瓶蓋或截角或 Coupon兌換贈品。 —贊助、捐款、周年慶、開幕慶、年節(jié)慶典、考季加 油、環(huán)保、紅利回饋、銷售 、新商品上市、舞 會、康品周年慶、開學(xué)大請客或其他熱門話題結(jié)合。 1賣場活性化、賣場創(chuàng)意、布置。 只具短期成效，對品牌的長遠(yuǎn)性并無助益。 本資料來自 47 八、促銷十戒 —促銷大師 Euxecene Mahany 先確定 SP目標(biāo)及預(yù)算，再推動計(jì)劃。 SP的參與條件切勿要求過多。 Kiss（ keeo it simple,Stupid） 的理念務(wù)必遵循。 鼓勵現(xiàn)有購買者，多買一點(diǎn)本品牌商品。 鼓勵零售店增加本品牌的鋪貨。 無法彌補(bǔ)通路的弱點(diǎn)。 — 贏得通路的支持。 Test your convictions!(kiss原則 ) — 有效嗎？ — 易懂嗎？ — 易于執(zhí)行嗎？ — 是否在成本預(yù)算之內(nèi)？ 本資料來自 51 臺灣 SP演進(jìn)過程 年代別 市場結(jié)構(gòu) SP目的 Keyword 促銷形態(tài) 代表性 SP 70年代 銷售導(dǎo)向 贈品、抽獎、商品發(fā)表會 有主題的事件活動：錢在里面、紅配綠、獎不完、黑人牙膏游世界、福特好幫手猜猜肚量 演唱會、運(yùn)動或文藝贊助、展覽會、知性之旅、夏令營、征文。 易于執(zhí)行。 公關(guān)搭配。 。 提供通路足夠誘因 。 足夠的廣告量。 本資料來自 52 十一、成功促銷案特色 點(diǎn)子要新穎。 . 陳列布置。 不能補(bǔ)救業(yè)務(wù)員能力的不足。 不能代替廣告活動或補(bǔ)助不適當(dāng)?shù)膹V告表現(xiàn) 。 對抗其他品牌攻擊，穩(wěn)固己方市場。 1要站在客戶的立場。 新品牌的大型 SP活動應(yīng)先測試再執(zhí)行。 促銷對象務(wù)必針對目標(biāo)顧客群。 促銷費(fèi)用日益高漲，欲放容易，欲收難。 1拍賣會 1直接廣告信函并送折價券。 大量購買折價 樣品包贈送 1試品、試飲。 模彩。 限時搶購。 . 整合傳播，以廣告達(dá)成 Awareness，引起 Interest，賣場行銷達(dá)成引起注意產(chǎn)生欲 望，進(jìn)而達(dá)成交易行為。 . 由 AVM演變成 AVMP（ available, visual, merchandisingamp。 . 各 chain 目標(biāo)市場及訴求對象不同，對販促方案 偏好亦不同。 （ 3）消費(fèi)者調(diào)查： . 知名度 . 理解度 . 參與度 . 續(xù)購率 . 參與率：參與率高低與所運(yùn)用的媒體不同 1）印刷媒體約 % 2） POP約 % 3）包裝上或內(nèi)包裝 % （ 4）實(shí)驗(yàn)室設(shè)計(jì)。 . 手推車。 . 包裝。 . 端架展售（ MIT）。 . 包括各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算分配表。 — 促銷計(jì)劃應(yīng)注意點(diǎn) ： . 媒體計(jì)劃。 . 具獨(dú)特性的活動，特別是要讓消費(fèi)者 知道如何及何時參與 。 . 消費(fèi)者一看就知道該如何參與。 . 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性 /慈善性 / 社會性 /文藝性。 . Campaignable，有延展性。 . 在預(yù)算之內(nèi)。 本資料來自 32 四、如何擬定一份出色的 促銷活動計(jì)劃 創(chuàng)意及廣告（有哪些點(diǎn)子？） （ 1）創(chuàng)意原則 . 源自于促銷策略。 . 強(qiáng)調(diào)直效行銷。 . 強(qiáng)化消費(fèi)者的參與，重視雙向溝通。 . 促銷活動由短期一次功能演變成多次延續(xù)性功能。 — 使用時機(jī)： . 促銷資源龐大。 . 商品同質(zhì)性高。 . 通路力量足夠強(qiáng)大。 本資料來自 25 四、如何擬定一份出色的 促銷活動