中大集團品牌整合規(guī)劃提案(編輯修改稿)
2025-04-24 15:10 本頁面
【文章內容簡介】 大勢所趨 國際、國內技術與資本融合，技術含量逐步提升，市場呈現(xiàn)國際化 國際、國內品牌同場競技，市場競爭空前激烈 產品“兩頭強、中間弱”的產品格局短期不會改變 挑戰(zhàn) 中大客車是否已經開始準備迎接更慘烈的市場競爭？ 中大客車的產業(yè)鏈是否已經整合到位，并有了更合理的布局？ 中大客車是否準備繼續(xù)提升現(xiàn)有客車的技術裝備，并成立科研隊伍？ 中大客車如何創(chuàng)造比同行更大的產品優(yōu)勢和價格優(yōu)勢？ 中大客車的產品規(guī)劃適合未來市場發(fā)展的要求嗎？ 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場競爭走勢 現(xiàn)狀 由于客車制造的技術門坎相對較低，行業(yè)內生產客車的企業(yè)多達 160多家， 而年產銷量超過 3000輛的只有 14家， 2023年排名第一的鄭州宇通的銷量也只有 15703輛， 市場占有率僅為 %，加上廈門金旅、牡丹汽車、蘇州金龍， 前四家企業(yè)的市場集中度還不到 50%，前 10家企業(yè)的累計銷量也只有 73744輛， 市場集中度為 %，相對于轎車、貨車市場，行業(yè)集中度偏低。 從不同產品的產銷集中度來看， 89米和 67米兩個系列的集中度相對較低，競爭比較分散， 6米以下的車型和 1112米系列的集中度相對較高，競爭比較集中。 格局 低檔客車競爭在國內企業(yè)之間展開，售價在 30萬元以下 中檔客車市場是競爭焦點，售價在 30－ 80萬元之間，內資合資外資企業(yè)紛紛進駐 高檔客車的競爭在合資企業(yè)之間展開，售價在 80－ 120萬元之間 高級豪華客車的競爭在外資企業(yè)之間展開，售價在 160萬元以上 挑戰(zhàn) 中大客車在競爭群體中競爭力怎樣？ 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場群雄市場策略 第一方陣 第二方陣 第三方陣 金龍、宇通 牡丹、亞星 黃海、友誼 江淮、中通、依維科 安凱、桂林、勝利 其它 我國目前具有客車生產資質的企業(yè)多達 160家 主要分布在華東（ 69家）和中南地區(qū)地區(qū)（ 41家） 其中江蘇就有 25家。這其中，又有三分之一已處于停產狀態(tài) 品牌方陣 第二方陣逐步擴大 中國客車市場群雄市場策略 機會與挑戰(zhàn) 品牌訴求 消費者服務訴求 系心于人，用心在車－－ 宇通客車 時時領先，處處關懷－－ 廈門金龍 安全用心，服務貼心－－ 蘇州金龍 產品品質訴求 卓爾不凡，品質上乘－－ 牡丹客車 實力血統(tǒng)訴求 千里之行，始于黃海－－ 丹東黃海 桂林大宇，名門正出－－ 桂林大宇 產品訴求 動感都市－－ 常州依維科 走向多元訴求 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場群雄市場策略 促銷活動 降價、特價、優(yōu)惠 展覽和公關活動 以舊換新促銷 ?長城客車“真情實意 降價優(yōu)惠” ，“ 200臺現(xiàn)車 500萬優(yōu)惠” ?廈門金旅的優(yōu)惠月、優(yōu)惠服務活動 ?宇通旅游旺季的特惠活動等 ?參加北京商用車展 ?廈門金旅參加廈門汽車文化節(jié) ?中通贊助世界小姐決賽 ?金龍客車的“風云 K行動”，以舊換新 簡單 、 形式少 機會與挑戰(zhàn) 中國客車市場群雄市場策略 廣告 宇通 廈門金龍 蘇州金龍 廈門金旅 中大汽車 普遍模仿 中大客車的 市場 在哪里？ 中大客車做強做大的市場 宇通客車 黃海客車 亞星客車 江蘇友誼 桂林大宇 廣州五十鈴 城市公交 30萬 120萬 80萬 160萬 安徽安凱 西安沃爾沃 金龍客車 價格（元） 豪華市場 高端市場 中端市場 中小品牌 旅游客車 團體用車 公路客運 特種客車 低端市場 申沃客車 中通客車 中大市場區(qū)間 中大客車的 優(yōu)勢 在哪里？ 自身的實力 ?國內最具規(guī)模的全方位商用車制造商之一，擁有國內最先進的商用車 生產設備，并吸收國外先進造車技術； ?通過整合優(yōu)勢資源，先后控股多家客車制造企業(yè)，形成中大汽車制造 系具備規(guī)模化、集約化生產優(yōu)勢； ?吸收國際領先造車技術，產品品質優(yōu)異，榮獲“中國市場產品質量用戶 滿意第一品牌”稱號 中大客車的 機會 在哪里？ 快速成長 中大客車的 挑戰(zhàn) 在哪里？ 市場認知低 品牌形象模糊 中大客車的 品牌 在哪里？ ？ ？ ？ ？ 競爭力源自品牌力 中大客車 用我們的專業(yè)精神成就您的強勢品牌 車型競爭時代結束，品牌競爭時代來臨 我們的作業(yè) …… 高度 深度 速度 第四部分 作業(yè)之：中大集團品牌 形象塑造與推廣作業(yè)階段劃分（ 1） A1政府領導訪談 A2經營層訪談 A3中層主管訪談 A4競爭同業(yè)調研 A5目標客戶調研 A6市場環(huán)境調研 B. 企業(yè)形象分析 B1經營理念整合研究 B2產品與服務特性研究 B3營銷環(huán)境分析 B4行業(yè)市場競爭分析 B5消費者需求點分析 B6企業(yè)形象檢討分析 C. 企業(yè)形象策略定位 C1企業(yè)經營戰(zhàn)略 C2企業(yè)定位 C3品牌結構關系 C4品牌命名策略 C5企業(yè)品牌形象定位 D. 企業(yè)理念文化 D1企業(yè)核心價值觀 D2企業(yè)宗旨使命 D3企業(yè)愿景 D4企業(yè)利益承諾 D5USP競爭差異點 D6企業(yè)個性 D7企業(yè)主張標語 作業(yè)之：中大集團品牌 形象塑造與推廣作業(yè)階段劃分（ 2） G. 企業(yè)形象傳播推廣 G1整合行銷傳播策略 G2目標客戶及競品研究 G3目標設定與核心概念 G4開業(yè)階段性
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