主管如何帶新人(編輯修改稿)
2025-04-24 14:47 本頁面
【文章內容簡介】 ： 陪訪是有重點有選擇的，有極強的目的性。陪訪前要事先了解所要拜訪的客戶的主要情況，該屬員以前拜訪的進展情況，事先做好分析，明確陪訪所要達到的目的。 陪訪是對屬員的一種實戰(zhàn)指導，而絕不是代替，否則就失去了陪訪的意義！陪訪結束要及時給被陪訪屬員作出總結和指點。 ：對于其他屬員，要在適當?shù)臅r間，用恰當?shù)恼Z言和方式過問其業(yè)務進展情況，詢問有沒有問題，需不需要幫助，給與切實的關懷、指導和鼓勵。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 第四步 訪后總結與休整 對當天已上單的屬員要給以充分肯定和稱贊，鼓勵他乘勝前進；對于遭受挫折和打擊的屬員要及時給予關愛和鼓舞，使其不要背上包袱，要重新開始，必要時可與他單獨談心，及時調整，不留后患。 按以上分類，針對不同的屬員使用不同的語氣，采取不同的方式，給予分析點評和相應的指導與建議。 計劃工作 工作計劃 每天晚上：制定計劃，明天要去拜訪幾個簽單客戶，幾個增員對象 第二天早會，客戶的情況怎么樣，成交的幾率有多大？ 增員對象還有什么顧慮 ? 針對每一個人解決問題 案例分享 經(jīng)驗傳承 要求每個業(yè)務員每天寫一篇案例分享，就是把自己成功的經(jīng)驗寫出來，每天的二次早會進行經(jīng)驗的分享 其他人有疑問，馬上提出來，相當于把好的經(jīng)驗做推廣，每天不斷的培訓，經(jīng)驗分享 ，提高自己的業(yè)務水平 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 陪同拜訪 成功一半 優(yōu)秀的業(yè)務員教導經(jīng)驗，對于新進的業(yè)務人員，采用內部訓練結合協(xié)同拜訪的方式，老人帶新人，效果就更好了 主管前期陪同增員，拜訪客戶，事半功倍 笑到最后的才是勝者 晚上計劃工作＋早會解決問題＋經(jīng)驗分享，同時貴在堅持，很快就能將建立起一支學習氣氛濃厚的團隊，一個人的能力增長會體現(xiàn)在他的工作績效上，績效提高了，學習的勁頭也就更足，團隊的能力就能迅速提高。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 明朝嘉靖年間，北京城中有位裁縫名氣很大，他親手裁制的衣服，長短肥瘦，無不合體。有一次，御史大夫請他去裁制一件進宮廷的朝服。裁縫手腳利索地量好了他的腰身尺寸，又問：“請教御史老爺，您當官當了多少年了？”御史聽了很奇怪，反問他：“你量體裁衣就夠了，還要問這些干什么？”裁縫回答說：“年輕相公初任高職，意高氣盛，走路的時候精神抖擻，挺胸凸肚，裁衣就要后短前長；做官有了年資，意氣微平，衣服應當前后一般長短；當官年久而將遷退，則內心悒郁不振，走路時低頭彎腰，做的衣服就應該前短后長。所以，我如果不問明做官的年資，怎么能裁出稱心合體的衣服來呢？” 御史聽了大為嘆服。 量體裁衣 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 【應用】詳細搜集客戶的資料，是有效銷售和做好保險建議的關鍵?？蛻舻穆殬I(yè)、家庭人口、收入、休閑活動、有無信用卡、是否擁有住宅等，都是營銷員在銷售之前所應了解的信息。兵法說得好：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。這 “知彼 ”在保險營銷上是萬萬不可少的。 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權請勿轉載轉發(fā)，違者必
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