家居建材咨詢培訓(編輯修改稿)
2025-04-24 14:30 本頁面
【文章內容簡介】 ，前面錯了，后面全錯了。 ?品牌營銷如果錯了方向，停止就是進步。 戰(zhàn)略定位觀點： 防御戰(zhàn)略者 進攻戰(zhàn)略者 側翼戰(zhàn)略者 霸位 靠位 搶位 一、品牌定位的三個方向 ?競爭的本質就是比別人快半步。 ?細分，就是做小河里的大魚。 ?定位就是找一個對手，或者找一個老師。 觀點： 二、品牌營銷的四個重點 分銷時代 大批發(fā) 大流通 品牌連鎖 時代 大賣場 大終端 扁平化 網購時代 電子商務 跨時間 跨空間 無體驗 移動物聯 終端 無限延伸 終端賣場 隨時隨地 見物購物 ：不同年代人群的消費特點 兒童消費群體 中年消費群體 青年消費 群體 少年消費群體 00后 老年消費群體 90后 60/70年代 80后 （ 40/50年代） （ 1）老年消費群體的消費心理特點 ① 消費習慣穩(wěn)定，理智消費 ② 商品追求實惠，價格敏感度高 ③ 消費追求便利，追求服務 ④ 消費需求結構發(fā)生變化，增加儲蓄 ⑤ 較強的補償性消費心理 （ 2）中年消費群體的消費心理特點 ① 注重計劃，量入為出 ② 情緒平衡，消費理性 ③ 消費品位，穩(wěn)定性強 ④ 突出個性，表現自我 （ 3）青年消費群體的消費心理特點 ① 較高的消費需求和消費預期 ② 富于新時代氣息的消費心理 ③ 追求個性、表現自我的消費心理 ④ 注重情感的消費心理 ⑤ 超前的消費心理（享樂、攀比、從眾） ⑥ ⑥品牌意識強，忠誠度低 （ 4）少年消費群體的消費心理特點 ① 消費心理日趨成熟、獨立性增強 ② 模仿、從眾心理較突出 ③ 強調個性化消費 ④ 情感消費，跟著感覺走 （ 5）兒童消費群體的消費心理特點 ① 認識的直觀性 ② 從模仿型消費發(fā)展為個性消費 ③ 消費情緒性 ④ 選擇商品的模糊性 ⑤ 求新奇、好玩、好勝的消費心理 品牌故事 視覺符號 情感 利益點 核心訴求 功能支持 消費者認知 品牌個性 品牌承諾 廣告語 02O營銷模式 體驗終端 網絡運營 移動物聯 觀點： ?訴求就要單一，不要見一個愛一個；愛得太多，你的愛就要貶值。 ?10個優(yōu)點不如一個特點，品牌和人一樣需要有個性。 Attention 關注 A I D M A Interest 興趣 Desire 渴望 Memory 記憶 Action 購買 Attention 關注 Interest 興趣 Search 搜索 Action 購買 Share 分享 A I S A S Attention 關注 Interest 興趣 Experience 體驗 Action 購買 Share 分享 A I E S A S Scan code 掃碼 第一代 第二代 第三代 觀點： ?策略在情理之中，創(chuàng)意在意料之外。 ?廣告就是溝通，廣告創(chuàng)意就是有策略的溝通。 ? 即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一
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