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正文內(nèi)容

建材家居促銷方案(編輯修改稿)

2025-06-09 22:04 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方案的準(zhǔn)備:各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版,在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)(:, )處,在 月 日前歐派進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作完畢。廣告投放方案概算預(yù)算表(參考預(yù)算)廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格DM 報(bào)紙夾送新聞晨報(bào)對(duì)開四版共計(jì)14000份9800電視廣告投放嘉定電視臺(tái)《生活指示》1分鐘1000010000宣傳單頁A4157銅版紙2萬份5000易拉寶12個(gè)1201440X展架6個(gè)80480POP吊旗60x40cmx120張30元/平米864聯(lián)盟優(yōu)惠卡片12盒(每盒100張)15180紙杯3萬300030764推廣活動(dòng)部分預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備 注舞臺(tái)租賃搭建費(fèi)用21項(xiàng)30006000預(yù)算價(jià)格場(chǎng)地租賃21項(xiàng)40008000根據(jù)場(chǎng)地不同會(huì)有所調(diào)整演員費(fèi)用21項(xiàng)30006000可以視情增減燈光音響21項(xiàng)12002400鑒于天氣關(guān)系活動(dòng)在傍晚進(jìn)行凳子等租賃21項(xiàng)10002000空飄21項(xiàng)24004800拱門21項(xiàng)300600 預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用1項(xiàng)2000020000為活動(dòng)全部設(shè)計(jì)、廣告執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用49800預(yù)算說明:總體預(yù)算價(jià)格為:80564元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為:30000元不可預(yù)計(jì)開支為:10000元活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為:125000元左右傳播費(fèi)用和費(fèi)用分?jǐn)偅? 萬計(jì)A、確定會(huì)場(chǎng)后,主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)),重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng),各品牌酌情布局包裝,B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)一個(gè)周期;C、舞臺(tái)用途(告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員):攔截客戶(客戶見面地點(diǎn)),分流意向客戶到各自展廳,抽獎(jiǎng)、擺放獎(jiǎng)品,主持人,D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程(另案詳出):作用:營(yíng)造搶購(gòu)氣氛,E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí):具體待定。F、物料:拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪(聯(lián)盟主題、扎氣球)、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”(租賃)、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人,各品牌商場(chǎng):X展架、吊旗、宣傳單張(內(nèi)容另見附件),由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后,各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置,G、業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。H、 月 日前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā),店面包裝布置,舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置,“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、吊旗、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作,報(bào)紙內(nèi)容各品牌在 月 日前全部設(shè)計(jì)完畢,準(zhǔn)備完畢;I、 執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在7月3日前完成; 未盡事宜,活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善,因地制宜,對(duì)癥下藥,針對(duì)性調(diào)整推進(jìn),力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破,名利雙豐收!一、活動(dòng)目的:,提高商場(chǎng)銷售量,提高市場(chǎng)銷售份額,同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。二、活動(dòng)思路:運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金、獎(jiǎng)品及特價(jià)商品,保證活動(dòng)的實(shí)質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟(jì)有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳,保證促銷的活動(dòng)效果。應(yīng)用“每天一小獎(jiǎng),三天一大獎(jiǎng)”拉動(dòng)人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi),提高每天銷售額。三、活動(dòng)主題: 歐北家居百團(tuán)大戰(zhàn)喜購(gòu)會(huì)四、活動(dòng)時(shí)間: 4月30日——5月2日五、活動(dòng)地點(diǎn):歐北家居博覽中心六、活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)一:買家居不花錢 “免單日”u 活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張,以此類推,買的多機(jī)會(huì)多,有機(jī)會(huì)成為免單日幸運(yùn)兒。我們將每天17:30抽1個(gè)免單獎(jiǎng),以交現(xiàn)金為準(zhǔn),只能單店計(jì)算;u 顧客憑當(dāng)日購(gòu)免單劵和收據(jù),即可在當(dāng)天參加17:30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理,金額4999元為上限。u 抽獎(jiǎng)時(shí),持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),否則視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵和收據(jù),由商場(chǎng)的工作人員核對(duì)后,辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。 活動(dòng)二:買家居 “油”你來拿u 活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物即可獲得免單劵一張。我們將每天17:30抽5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng),贈(zèng)送食用油一瓶;u 顧客憑當(dāng)日免單劵即可在當(dāng)天參加17:30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí),持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),否則視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵,由商場(chǎng)的工作人員核對(duì)后,辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。 活動(dòng)三:買家具 返現(xiàn)金u 活動(dòng)內(nèi)容:凡在本商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿2000元,即可參加現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金活動(dòng)凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物繳款滿20004999元 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)2%凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物繳款滿50008999元 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)3%凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物繳款滿9000以上 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)4%活動(dòng)備注:(1) 本活動(dòng)不適用于超低買斷價(jià)及特加商品(2) 活動(dòng)外開單 尾款不參加本活動(dòng)(3) 每張銷售單不拆分,限兌一次;隔日無效(4) 本活動(dòng)只限單一專賣店,不可跨店累計(jì)活動(dòng)四:買家具 送家電u 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿300元以上的顧客,在前臺(tái)繳完款后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵,:30在歐北家居博覽中心進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),每300元一張抽獎(jiǎng)劵,多買多機(jī)會(huì)。u 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置:獎(jiǎng) 項(xiàng)獎(jiǎng) 品名 額一等獎(jiǎng)32寸名牌液晶電視1名二等獎(jiǎng)豪華沙發(fā)1名三等獎(jiǎng)名牌冰箱1名四等獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇5名活動(dòng)五:“價(jià)” 夠給“利”u ,商場(chǎng)各個(gè)商家均已推出23款特價(jià)商品,價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格,請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢。u 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)的促銷信息進(jìn)入各店選購(gòu)你中意的家具。注意事項(xiàng):參加活動(dòng)流程:顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金(現(xiàn)場(chǎng)抵)→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待5月3日下午現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)→工作人員開獎(jiǎng)→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品注意:特價(jià)商品及訂單(即未付清全款)不參加本次活動(dòng),各參展單位在銷售單上注明清楚。七、 活動(dòng)宣傳渠道夾報(bào)車尾廣告掃街派單社區(qū)橫幅背膠寫真廣告張貼腰鼓隊(duì)八、商場(chǎng)布置拱門、易拉寶、橫幅、腰鼓隊(duì)門外設(shè)置大型拱門,設(shè)立大型主題展臺(tái),發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)。鐵架展臺(tái)由工程部負(fù)責(zé),主題幕布由策劃部負(fù)責(zé)。 九、活動(dòng)人員安排活動(dòng)整體監(jiān)督:鄔總DM單 X展架 幕布 背膠 橫幅設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人:盧毓添夾報(bào) 車尾廣告 腰鼓隊(duì)媒體聯(lián)系負(fù)責(zé)人:盧毓添協(xié)助部門:前臺(tái)拱門、易拉寶、橫幅、鐵架臺(tái)負(fù)責(zé)人:陳經(jīng)理禮品準(zhǔn)備十、活動(dòng)預(yù)算獎(jiǎng)品:9100元宣傳品:5210元宣傳費(fèi)用:3000元合計(jì):17210元投入產(chǎn)出比:% 十一、活動(dòng)評(píng)估前車之鑒,后車之師?;顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估,對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié),為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。 七月“夜宴”促銷活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)背景及目的: 七月是家居銷售壓力最大的一個(gè)月,也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開始裝修的季節(jié),由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣,往往在裝修后才挑選家具,為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣,必須通過先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法,對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合,以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳,集中各種資源強(qiáng)烈爆破,力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄,以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度,樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象,深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而贏得終端,為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo):當(dāng)日銷售突破30萬元(含定貨)。 活動(dòng)主題: 夜宴:武穴家具史上最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì) 清涼一夏 惠享不夜天 冰點(diǎn)夜購(gòu)”的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間:活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:7月23日或24(下午4:00至晚8:00); 六、活動(dòng)內(nèi)容:武穴史上最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì),100萬讓利,全場(chǎng)超折扣活動(dòng)期間,15大家具品牌總部100萬讓利,4小時(shí)限時(shí)搶購(gòu)!活動(dòng)期間,凡:一次性購(gòu)買產(chǎn)品:5000以內(nèi), 一次性購(gòu)買產(chǎn)品:5000元——9999元, 一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——19999元, 一次性購(gòu)買產(chǎn)品20000元以上,l 活動(dòng)中,享受折扣的產(chǎn)品一定要注明:除特價(jià)產(chǎn)品;l 預(yù)定單,必須繳納30%的定金,可享受以上活動(dòng)折扣;真誠(chéng)回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間,凡進(jìn)店顧客,持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份(可定為20元以內(nèi)的禮品,邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放)!勁爆摸獎(jiǎng),豪禮相贈(zèng),名牌冰箱等你拿,100%中獎(jiǎng) 購(gòu)家具產(chǎn)品:3000元 摸獎(jiǎng)一次 購(gòu)家具產(chǎn)品:6000元 摸獎(jiǎng)二次 購(gòu)家具產(chǎn)品:9000元 摸獎(jiǎng)三次 以此類推,數(shù)量有限,摸完為止。 秒殺價(jià)更瘋狂 凡活動(dòng)當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者,均有機(jī)會(huì)參加一次現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng);秒殺方式:以現(xiàn)場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組(10名),最快打通現(xiàn)場(chǎng)主持人公布的手機(jī)號(hào)最快的顧客獲得秒殺價(jià);紅櫻桃休閑多功能桌 10個(gè) 秒殺價(jià) 9元 5套 秒殺價(jià) 99元 買家具也享受高溫補(bǔ)貼 以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日最高溫,在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼: 最高溫29176。32176。 補(bǔ)貼3% 最高溫33176。36176。 補(bǔ)貼 5% 最高溫37176。以上 補(bǔ)貼 8% 對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購(gòu)買的的顧客,承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)嘉豪家具五一促銷方案 心動(dòng)不如行動(dòng)一、 促銷時(shí)間:4月19日-5月3日,共15天二、 促銷主題:“嘉豪2008春季品牌家具購(gòu)物嘉年華”三、 活動(dòng)內(nèi)容1. 感恩回報(bào),真情大贈(zèng)送在4月19日—5月3日活動(dòng)期間,凡持有2007年1月1日至2007年12月14日“嘉豪家居廣場(chǎng)”購(gòu)物銷售單據(jù)的老客戶可免費(fèi)獲贈(zèng)5kg泰國(guó)香米一袋,同一姓名或同一地址限送一份(每天限前30名)。2. 來就送在4月19日—5月3日活動(dòng)期間,凡持有“JAHA嘉豪家具”禮品券剪報(bào)或DM單剪樣的客戶,無須購(gòu)物,可到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮物一份,每天限100份,送完即止。3. 歡樂購(gòu)物大派送 ① 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元,送精美皮凳一個(gè)。② 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿1500元,送355ml可口可樂一箱。③ 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿3000元,送價(jià)值200元天虹購(gòu)物卡。④ 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿5000元,送價(jià)值400元天虹購(gòu)物卡。⑤ 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物10000元以上,送價(jià)值800元天虹購(gòu)物卡。⑥ 須于活動(dòng)期間在收銀臺(tái)交完全款后方可享受該活動(dòng)優(yōu)惠。4. 歡樂購(gòu)物抽大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元送抽獎(jiǎng)券一張,滿1000元送兩張,多買多送,不同專柜可累計(jì),每單最多限十張(抽獎(jiǎng)時(shí)間:5月3日下午15點(diǎn)整)。一等獎(jiǎng):1名 送聯(lián)想筆記本一臺(tái) 價(jià)值6800元二等獎(jiǎng):1名 送170L松下冰箱一臺(tái) 價(jià)值3980元三等獎(jiǎng):3名 送純棉繡花床上用品九件套一套 價(jià)值1280元四等獎(jiǎng):4名 送名牌立式冷熱飲水機(jī)一臺(tái) 價(jià)值338元五等獎(jiǎng):10名 送100元天虹購(gòu)物卡一張 價(jià)值100元康建陶瓷2011年五一促銷方案(一)一、活動(dòng)背景五一黃金周是春節(jié)后的第一個(gè)長(zhǎng)假,也是全年?duì)I銷的一場(chǎng)大戰(zhàn)役。五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。對(duì)于康建陶瓷而言,抓住五一黃金周的絕佳時(shí)機(jī),進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng),一是可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量,穩(wěn)定客戶群;二是借助五一人氣旺的優(yōu)勢(shì)推出新品,從而提升各種暢銷產(chǎn)品的知名度;三是進(jìn)一步擴(kuò)大康建陶瓷的品牌影響力和公眾認(rèn)知度。我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品,更是要賣我們的品牌和文化”。基于此,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘消費(fèi)市場(chǎng)的潛力,以擴(kuò)大康建陶瓷影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織黃金周的促銷,也就是說要以提升知名度和美譽(yù)度為主。二、活動(dòng)時(shí)間:2011年4月20日——5月7日三、活動(dòng)主題:折“惠”升級(jí) “冰”紛到底!——四、活動(dòng)范圍:康建陶瓷全國(guó)各營(yíng)銷專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容:現(xiàn)金即買即升級(jí)凡在活動(dòng)期間,憑活動(dòng)的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購(gòu)買產(chǎn)品滿1000元即可抵現(xiàn)金100元使用(滿2000元抵現(xiàn)金200元,滿3000元抵300元……)多買多抵!新品盛惠清涼送活動(dòng)期間,凡交付定金購(gòu)買 、 、 三大系列新品滿 萬元以上,即可獲贈(zèng)格力1匹變頻空調(diào)一臺(tái)。(此活動(dòng)不參與其他優(yōu)惠) 特惠購(gòu) 活動(dòng)期間,且凡購(gòu)磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購(gòu)。252。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià): 冰點(diǎn)價(jià):51元252。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià): 冰點(diǎn)價(jià):51元252。 系列 型號(hào)
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