【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 方案的準(zhǔn)備：各品牌提供其自身“專項(xiàng)優(yōu)惠方案”的電子版，在規(guī)定日期給聯(lián)盟會(huì)務(wù)組組長(zhǎng) 或執(zhí)行組長(zhǎng)（：， ）處，在 月 日前歐派進(jìn)行匯總、設(shè)計(jì)、確認(rèn)、制作完畢。廣告投放方案概算預(yù)算表（參考預(yù)算）廣告投放預(yù)算價(jià)格廣告表現(xiàn)手法媒介選擇/尺寸/數(shù)量預(yù)算單價(jià)合計(jì)價(jià)格DM 報(bào)紙夾送新聞晨報(bào)對(duì)開四版共計(jì)14000份9800電視廣告投放嘉定電視臺(tái)《生活指示》1分鐘1000010000宣傳單頁A4157銅版紙2萬份5000易拉寶12個(gè)1201440X展架6個(gè)80480POP吊旗60x40cmx120張30元/平米864聯(lián)盟優(yōu)惠卡片12盒（每盒100張）15180紙杯3萬300030764推廣活動(dòng)部分預(yù)算物料內(nèi)容次數(shù)數(shù)量單價(jià)合計(jì)備 注舞臺(tái)租賃搭建費(fèi)用21項(xiàng)30006000預(yù)算價(jià)格場(chǎng)地租賃21項(xiàng)40008000根據(jù)場(chǎng)地不同會(huì)有所調(diào)整演員費(fèi)用21項(xiàng)30006000可以視情增減燈光音響21項(xiàng)12002400鑒于天氣關(guān)系活動(dòng)在傍晚進(jìn)行凳子等租賃21項(xiàng)10002000空飄21項(xiàng)24004800拱門21項(xiàng)300600 預(yù)算執(zhí)行費(fèi)用1項(xiàng)2000020000為活動(dòng)全部設(shè)計(jì)、廣告執(zhí)行、活動(dòng)執(zhí)行費(fèi)用49800預(yù)算說明：總體預(yù)算價(jià)格為：80564元獎(jiǎng)品預(yù)算費(fèi)用為：30000元不可預(yù)計(jì)開支為：10000元活動(dòng)總費(fèi)用預(yù)估為：125000元左右傳播費(fèi)用和費(fèi)用分?jǐn)偅? 萬計(jì)A、確定會(huì)場(chǎng)后，主會(huì)場(chǎng)搭建舞臺(tái)（活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)），重要小區(qū)和展廳為活動(dòng)分會(huì)場(chǎng)，各品牌酌情布局包裝，B、舞臺(tái)活動(dòng)租用時(shí)間為一次活動(dòng)一個(gè)周期；C、舞臺(tái)用途（告知所有業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)員）：攔截客戶（客戶見面地點(diǎn)），分流意向客戶到各自展廳，抽獎(jiǎng)、擺放獎(jiǎng)品，主持人，D、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)辦法和流程（另案詳出）：作用：營(yíng)造搶購(gòu)氣氛，E、獎(jiǎng)品等級(jí)分為五個(gè)個(gè)等級(jí)：具體待定。F、物料：拱門、空飄、聯(lián)盟展架中舞臺(tái)、舞臺(tái)噴繪（聯(lián)盟主題、扎氣球）、音響、“椅子、凳子、桌子、桌布”（租賃）、水果點(diǎn)心、抽獎(jiǎng)箱、X展架、主持人，各品牌商場(chǎng)：X展架、吊旗、宣傳單張（內(nèi)容另見附件），由執(zhí)行公司設(shè)計(jì)制作后，各品牌派人領(lǐng)回?cái)[放布置，G、業(yè)務(wù)員集中培訓(xùn)、動(dòng)員、戰(zhàn)術(shù)調(diào)整、監(jiān)管具體協(xié)商安排確定。H、 月 日前所有物料設(shè)計(jì)、制作、分發(fā)，店面包裝布置，舞臺(tái)設(shè)計(jì)包裝布置，“電視、報(bào)紙、X展架、海報(bào)、吊旗、DM單頁”畫面和內(nèi)容的設(shè)計(jì)制作，報(bào)紙內(nèi)容各品牌在 月 日前全部設(shè)計(jì)完畢，準(zhǔn)備完畢；I、 執(zhí)行廣告投放、客源收集、開始預(yù)定等所有工作事項(xiàng)在7月3日前完成； 未盡事宜，活動(dòng)推進(jìn)過程中隨時(shí)反饋完善，因地制宜，對(duì)癥下藥，針對(duì)性調(diào)整推進(jìn)，力爭(zhēng)此次活動(dòng)在“造勢(shì)”和“接單”兩方面實(shí)現(xiàn)終極突破，名利雙豐收！一、活動(dòng)目的：，提高商場(chǎng)銷售量，提高市場(chǎng)銷售份額，同時(shí)再次提升商場(chǎng)知名度。二、活動(dòng)思路：運(yùn)用實(shí)實(shí)在在的送現(xiàn)金、獎(jiǎng)品及特價(jià)商品，保證活動(dòng)的實(shí)質(zhì)作用。并通過經(jīng)濟(jì)有效的宣傳手段進(jìn)行宣傳，保證促銷的活動(dòng)效果。應(yīng)用“每天一小獎(jiǎng)，三天一大獎(jiǎng)”拉動(dòng)人氣刺激每天消費(fèi)者消費(fèi)，提高每天銷售額。三、活動(dòng)主題： 歐北家居百團(tuán)大戰(zhàn)喜購(gòu)會(huì)四、活動(dòng)時(shí)間： 4月30日——5月2日五、活動(dòng)地點(diǎn)：歐北家居博覽中心六、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：買家居不花錢 “免單日”u 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物一次性繳款滿300元即可獲得免單劵一張，以此類推，買的多機(jī)會(huì)多，有機(jī)會(huì)成為免單日幸運(yùn)兒。我們將每天17：30抽1個(gè)免單獎(jiǎng)，以交現(xiàn)金為準(zhǔn)，只能單店計(jì)算；u 顧客憑當(dāng)日購(gòu)免單劵和收據(jù)，即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)邆€(gè)人所得稅自理，金額4999元為上限。u 抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，否則視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵和收據(jù)，由商場(chǎng)的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。 活動(dòng)二：買家居 “油”你來拿u 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物即可獲得免單劵一張。我們將每天17：30抽5個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)，贈(zèng)送食用油一瓶；u 顧客憑當(dāng)日免單劵即可在當(dāng)天參加17：30免單抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)時(shí)，持免單劵的顧客必須在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，否則視為自動(dòng)放棄。中獎(jiǎng)?wù)邤y帶免單劵，由商場(chǎng)的工作人員核對(duì)后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎(jiǎng)手續(xù)。 活動(dòng)三：買家具 返現(xiàn)金u 活動(dòng)內(nèi)容：凡在本商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿2000元，即可參加現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)金活動(dòng)凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物繳款滿20004999元 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)2%凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物繳款滿50008999元 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)3%凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物繳款滿9000以上 真情給“利”返現(xiàn)金點(diǎn)4%活動(dòng)備注:(1) 本活動(dòng)不適用于超低買斷價(jià)及特加商品(2) 活動(dòng)外開單 尾款不參加本活動(dòng)(3) 每張銷售單不拆分，限兌一次；隔日無效(4) 本活動(dòng)只限單一專賣店，不可跨店累計(jì)活動(dòng)四：買家具 送家電u 凡在活動(dòng)期間購(gòu)物滿300元以上的顧客，在前臺(tái)繳完款后領(lǐng)取抽獎(jiǎng)劵，：30在歐北家居博覽中心進(jìn)行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每300元一張抽獎(jiǎng)劵，多買多機(jī)會(huì)。u 獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng) 項(xiàng)獎(jiǎng) 品名 額一等獎(jiǎng)32寸名牌液晶電視1名二等獎(jiǎng)豪華沙發(fā)1名三等獎(jiǎng)名牌冰箱1名四等獎(jiǎng)名牌電風(fēng)扇5名活動(dòng)五：“價(jià)” 夠給“利”u ，商場(chǎng)各個(gè)商家均已推出23款特價(jià)商品，價(jià)格均低于平時(shí)正常銷售價(jià)格，請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)各店咨詢。u 消費(fèi)者也可參照我商場(chǎng)的促銷信息進(jìn)入各店選購(gòu)你中意的家具。注意事項(xiàng)：參加活動(dòng)流程：顧客出示活動(dòng)期間有效購(gòu)物憑證工作人員核對(duì)→顧客登記→抽取乒乓球→工作人員根據(jù)乒乓球數(shù)值登記并發(fā)現(xiàn)金（現(xiàn)場(chǎng)抵）→顧客填寫抽獎(jiǎng)券→工作人員核實(shí)后投入抽獎(jiǎng)箱→等待5月3日下午現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)→工作人員開獎(jiǎng)→幸運(yùn)者領(lǐng)取獎(jiǎng)品注意：特價(jià)商品及訂單（即未付清全款）不參加本次活動(dòng)，各參展單位在銷售單上注明清楚。七、 活動(dòng)宣傳渠道夾報(bào)車尾廣告掃街派單社區(qū)橫幅背膠寫真廣告張貼腰鼓隊(duì)八、商場(chǎng)布置拱門、易拉寶、橫幅、腰鼓隊(duì)門外設(shè)置大型拱門，設(shè)立大型主題展臺(tái)，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)。鐵架展臺(tái)由工程部負(fù)責(zé)，主題幕布由策劃部負(fù)責(zé)。 九、活動(dòng)人員安排活動(dòng)整體監(jiān)督：鄔總DM單 X展架 幕布 背膠 橫幅設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人：盧毓添夾報(bào) 車尾廣告 腰鼓隊(duì)媒體聯(lián)系負(fù)責(zé)人：盧毓添協(xié)助部門：前臺(tái)拱門、易拉寶、橫幅、鐵架臺(tái)負(fù)責(zé)人：陳經(jīng)理禮品準(zhǔn)備十、活動(dòng)預(yù)算獎(jiǎng)品：9100元宣傳品：5210元宣傳費(fèi)用：3000元合計(jì)：17210元投入產(chǎn)出比：%　十一、活動(dòng)評(píng)估前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購(gòu)員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢(shì)、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題。 七月“夜宴”促銷活動(dòng)執(zhí)行方案一、 活動(dòng)背景及目的： 七月是家居銷售壓力最大的一個(gè)月，也是武穴區(qū)域家裝賣場(chǎng)開始裝修的季節(jié)，由于武穴消費(fèi)者固有的家居消費(fèi)習(xí)慣，往往在裝修后才挑選家具，為了改變消費(fèi)者的這種習(xí)慣，必須通過先進(jìn)的營(yíng)銷手段和方法，對(duì)門店現(xiàn)有價(jià)格策略和產(chǎn)品組合進(jìn)行有效整合，以策略性的主題促銷活動(dòng)在本區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行造勢(shì)及宣傳，集中各種資源強(qiáng)烈爆破，力爭(zhēng)在活動(dòng)當(dāng)天突破門店銷售歷史紀(jì)錄，以巨量拉動(dòng)百匯家居廣場(chǎng)在武穴的市場(chǎng)占有率和知名度，樹立強(qiáng)勢(shì)品牌形象，深度打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而贏得終端，為更好的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。本次活動(dòng)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元（含定貨）。 活動(dòng)主題： 夜宴：武穴家具史上最震撼的夜宴團(tuán)購(gòu)會(huì) 清涼一夏 惠享不夜天 冰點(diǎn)夜購(gòu)”的冰點(diǎn)4小時(shí)夜宴活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間：7月23日或24（下午4：00至晚8：00）； 六、活動(dòng)內(nèi)容：武穴史上最為震撼的夜市團(tuán)購(gòu)會(huì)，100萬讓利，全場(chǎng)超折扣活動(dòng)期間，15大家具品牌總部100萬讓利，4小時(shí)限時(shí)搶購(gòu)！活動(dòng)期間，凡：一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000以內(nèi)， 一次性購(gòu)買產(chǎn)品：5000元——9999元， 一次性購(gòu)買產(chǎn)品10000元——19999元， 一次性購(gòu)買產(chǎn)品20000元以上，l 活動(dòng)中，享受折扣的產(chǎn)品一定要注明：除特價(jià)產(chǎn)品；l 預(yù)定單，必須繳納30%的定金，可享受以上活動(dòng)折扣；真誠(chéng)回饋、進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客，持邀請(qǐng)函到前臺(tái)可領(lǐng)取價(jià)值88元的精美禮品一份（可定為20元以內(nèi)的禮品，邀請(qǐng)函僅針對(duì)準(zhǔn)客戶發(fā)放）！勁爆摸獎(jiǎng)，豪禮相贈(zèng)，名牌冰箱等你拿，100%中獎(jiǎng) 購(gòu)家具產(chǎn)品：3000元 摸獎(jiǎng)一次 購(gòu)家具產(chǎn)品：6000元 摸獎(jiǎng)二次 購(gòu)家具產(chǎn)品：9000元 摸獎(jiǎng)三次 以此類推，數(shù)量有限，摸完為止。 秒殺價(jià)更瘋狂 凡活動(dòng)當(dāng)日來百匯的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)參加一次現(xiàn)場(chǎng)秒殺活動(dòng)；秒殺方式：以現(xiàn)場(chǎng)有秒殺資格的顧客每組（10名），最快打通現(xiàn)場(chǎng)主持人公布的手機(jī)號(hào)最快的顧客獲得秒殺價(jià)；紅櫻桃休閑多功能桌 10個(gè) 秒殺價(jià) 9元 5套 秒殺價(jià) 99元 買家具也享受高溫補(bǔ)貼 以活動(dòng)當(dāng)日武穴天氣預(yù)報(bào)為準(zhǔn)，現(xiàn)場(chǎng)公布當(dāng)日武穴氣象臺(tái)當(dāng)日最高溫，在享受折扣后進(jìn)行補(bǔ)貼： 最高溫29176。32176。 補(bǔ)貼3% 最高溫33176。36176。 補(bǔ)貼 5% 最高溫37176。以上 補(bǔ)貼 8% 對(duì)活動(dòng)前繳納100元定金并購(gòu)買的的顧客，承諾送價(jià)值188元手指沙發(fā)一個(gè)嘉豪家具五一促銷方案 心動(dòng)不如行動(dòng)一、 促銷時(shí)間：4月19日－5月3日，共15天二、 促銷主題：“嘉豪2008春季品牌家具購(gòu)物嘉年華”三、 活動(dòng)內(nèi)容1. 感恩回報(bào)，真情大贈(zèng)送在4月19日—5月3日活動(dòng)期間，凡持有2007年1月1日至2007年12月14日“嘉豪家居廣場(chǎng)”購(gòu)物銷售單據(jù)的老客戶可免費(fèi)獲贈(zèng)5kg泰國(guó)香米一袋，同一姓名或同一地址限送一份（每天限前30名）。2. 來就送在4月19日—5月3日活動(dòng)期間，凡持有“JAHA嘉豪家具”禮品券剪報(bào)或DM單剪樣的客戶，無須購(gòu)物，可到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮物一份，每天限100份，送完即止。3. 歡樂購(gòu)物大派送 ① 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元，送精美皮凳一個(gè)。② 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿1500元，送355ml可口可樂一箱。③ 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿3000元，送價(jià)值200元天虹購(gòu)物卡。④ 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿5000元，送價(jià)值400元天虹購(gòu)物卡。⑤ 凡在商場(chǎng)一次性購(gòu)物10000元以上，送價(jià)值800元天虹購(gòu)物卡。⑥ 須于活動(dòng)期間在收銀臺(tái)交完全款后方可享受該活動(dòng)優(yōu)惠。4. 歡樂購(gòu)物抽大獎(jiǎng)在活動(dòng)期間購(gòu)物滿500元送抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元送兩張，多買多送，不同專柜可累計(jì)，每單最多限十張（抽獎(jiǎng)時(shí)間：5月3日下午15點(diǎn)整）。一等獎(jiǎng)：1名 送聯(lián)想筆記本一臺(tái) 價(jià)值6800元二等獎(jiǎng)：1名 送170L松下冰箱一臺(tái) 價(jià)值3980元三等獎(jiǎng)：3名 送純棉繡花床上用品九件套一套 價(jià)值1280元四等獎(jiǎng)：4名 送名牌立式冷熱飲水機(jī)一臺(tái) 價(jià)值338元五等獎(jiǎng)：10名 送100元天虹購(gòu)物卡一張 價(jià)值100元康建陶瓷2011年五一促銷方案（一）一、活動(dòng)背景五一黃金周是春節(jié)后的第一個(gè)長(zhǎng)假，也是全年?duì)I銷的一場(chǎng)大戰(zhàn)役。五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。對(duì)于康建陶瓷而言，抓住五一黃金周的絕佳時(shí)機(jī)，進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，一是可以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，穩(wěn)定客戶群；二是借助五一人氣旺的優(yōu)勢(shì)推出新品，從而提升各種暢銷產(chǎn)品的知名度；三是進(jìn)一步擴(kuò)大康建陶瓷的品牌影響力和公眾認(rèn)知度。我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品，更是要賣我們的品牌和文化”。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，以擴(kuò)大康建陶瓷影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織黃金周的促銷，也就是說要以提升知名度和美譽(yù)度為主。二、活動(dòng)時(shí)間：2011年4月20日——5月7日三、活動(dòng)主題：折“惠”升級(jí) “冰”紛到底！——四、活動(dòng)范圍：康建陶瓷全國(guó)各營(yíng)銷專賣店五、活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)金即買即升級(jí)凡在活動(dòng)期間，憑活動(dòng)的宣傳單張到康建陶瓷專賣店購(gòu)買產(chǎn)品滿1000元即可抵現(xiàn)金100元使用（滿2000元抵現(xiàn)金200元，滿3000元抵300元……）多買多抵！新品盛惠清涼送活動(dòng)期間，凡交付定金購(gòu)買 、 、 三大系列新品滿 萬元以上，即可獲贈(zèng)格力1匹變頻空調(diào)一臺(tái)。（此活動(dòng)不參與其他優(yōu)惠） 特惠購(gòu) 活動(dòng)期間，且凡購(gòu)磚滿 元還可參與以下4款拋光磚產(chǎn)品51元大搶購(gòu)。252。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元252。 系列 型號(hào) 規(guī)格 原價(jià)： 冰點(diǎn)價(jià)：51元252。 系列 型號(hào)