【正文】 案例五：“愛心成就夢想之林”網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播　　2009年底，3A環(huán)保漆攜手氣候組織、中國綠化基金會，成為“百萬森林”項目的在涂料行業(yè)的“愛心合作伙伴”，擔(dān)負(fù)起捐贈30余萬棵沙棘樹、建設(shè)數(shù)萬畝愛心生態(tài)林的綠色重任。 　　 整個活動吸引了數(shù)千家庭參與，伴隨著活動的進(jìn)程與3A環(huán)保漆的持續(xù)報道，3A環(huán)保漆品牌與旗下的愛寶貝純環(huán)保墻面漆的知名度也聲名鵲起。經(jīng)過贏道顧問立體化傳播，“金舵之美”已經(jīng)引起了眾多網(wǎng)友的關(guān)注和熱議。 如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷一、網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢　　節(jié)省成本、降低售價　　不斷上漲的原材料成本、人工成本和賣場租金已經(jīng)讓企業(yè)不堪重負(fù)，相比之下，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本實屬低廉。前一種方式較為常見，對線下渠道的影響最小。在2010年世界杯期間，曲美組織了一場網(wǎng)絡(luò)團購，40天里總交易額超過1億元。蘇寧電器從最初網(wǎng)購的力量，到2010年初啟動網(wǎng)絡(luò)銷售，第一年網(wǎng)購金額就達(dá)20億，2011年目標(biāo)為80億元，未來十年的目標(biāo)是達(dá)到與線下相同的規(guī)模，即千億級的銷售額。浙江企業(yè)為什么可以迅速崛起，就是因為他們不是要經(jīng)銷商買家居建材，而是和經(jīng)銷商一起賣家居建材帶給消費者的價值，他們給家居建材經(jīng)銷商賺錢和發(fā)展的機會(或希望)，并用行動保證經(jīng)銷商實現(xiàn)這個希望(或夢想)。下面我們羅列了建材家具行業(yè)的促銷案例，希望對從事建材家具行業(yè)的朋友們有一些參考，另外也希望你們在社會化媒體營銷的趨勢下，在營銷一線實踐出更多的營銷方法的創(chuàng)新。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。參與此次促銷活動的產(chǎn)品的質(zhì)量絕對是有保障的，同樣享受平時的質(zhì)量保證承諾，請放心選購。(或氣球拱門)海報當(dāng)?shù)卮笮椭虉黾俺械娜肟谔幖百u場內(nèi)的擺賣柱上，爭取做到每根擺賣柱都貼上宣傳海報（與商場及超市物業(yè)部聯(lián)系）4月20日：店內(nèi)海報張貼由康建統(tǒng)一提供設(shè)計短信宣傳折“惠”升級 “冰”紛到底！, ，且還可參與51元搶購活動，空調(diào)冰箱大派送，4月20日到5月7日期間趕快到康建陶瓷選購吧！搶購熱線88888888 4月15日：與當(dāng)?shù)氐穆?lián)通與移動聯(lián)系4月20日開始到5月7日為發(fā)送短信時間聯(lián)通、移動用戶（由經(jīng)銷商自行制作）向所有老客戶或合作單位發(fā)短信4月18日到5月7日期間知會有關(guān)活動信息廣播電臺折“惠”升級 “冰”紛到底！, ，且還可參與51元搶購活動，空調(diào)冰箱大派送，4月20日到5月7日期間趕快到康建陶瓷選購吧！搶購熱線88888888 地址：XXXXX4月10日與當(dāng)?shù)貜V播電臺聯(lián)系4月19日到5月6日：廣播電臺投放活動前一個星期在當(dāng)?shù)氐膹V播電臺投放廣告（由經(jīng)銷商自行制作）報刊廣告4月18~20日期間，兩期或以上（周五或房產(chǎn)、生活版） 4月10日與當(dāng)?shù)貓罂s志聯(lián)系 4月18~20日期間：投放時間活動硬廣、軟文、新聞報道（版面選時事或生活版面，盡量避免廣告堆中，1/4版）（由經(jīng)銷商自行制作）家用電視、車載電視：折“惠”升級 “冰”紛到底！, ，且還可參與51元搶購活動，空調(diào)冰箱大派送，4月20日到5月7日期間趕快到康建陶瓷選購吧！搶購熱線88888888 地址：XXXXX 4月10日：與當(dāng)?shù)氐碾娨暸_或車載電話管理處聯(lián)系 4月19日到5月6日：在電視投放時間主流頻道8：00—9：0011：30—12：305：00—6：00每天三次以上（由經(jīng)銷商自行制作）公司網(wǎng)站、業(yè)主社區(qū)、論壇等4月份（前期鋪墊，網(wǎng)絡(luò)造勢，制造焦點輿論）全過程鋪墊、活動造勢、后續(xù)報道4月15日開始造勢到5月7期間連續(xù)報道在相關(guān)論壇、公司網(wǎng)站上有預(yù)熱發(fā)布和對各類服務(wù)情況的迅速反映。252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿 元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿 元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元冰紛驚喜大抽獎活動期間，在康建陶瓷專賣店全場購滿 元，即可參與五一幸運大抽獎，有機會贏取西門子雙門豪華冰箱，讓您渡過一個冰冷的夏天。五、二人團購惠升級活動期間，顧客在康建陶瓷專賣店成功下訂10天內(nèi)再介紹朋友購磚滿 元。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元*操作說明：，其他產(chǎn)品根據(jù)實際情況打79折，其他選擇4款滯銷拋光磚產(chǎn)品參與51元搶購活動。我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們的產(chǎn)品，更是要賣我們的品牌和文化”。③ 凡在商場一次性購物滿3000元，送價值200元天虹購物卡。32176。九、活動人員安排活動整體監(jiān)督：鄔總DM單 X展架 幕布 背膠 橫幅設(shè)計負(fù)責(zé)人：盧毓添夾報 車尾廣告 腰鼓隊媒體聯(lián)系負(fù)責(zé)人：盧毓添協(xié)助部門：前臺拱門、易拉寶、橫幅、鐵架臺負(fù)責(zé)人：陳經(jīng)理禮品準(zhǔn)備十、活動預(yù)算獎品：9100元宣傳品：5210元宣傳費用：3000元合計：17210元投入產(chǎn)出比：%　十一、活動評估前車之鑒，后車之師。中獎?wù)邤y帶免單劵，由商場的工作人員核對后，辦理相關(guān)領(lǐng)獎手續(xù)。應(yīng)用“每天一小獎，三天一大獎”拉動人氣刺激每天消費者消費，提高每天銷售額。要求必須廣告畫面統(tǒng)一，尺寸根據(jù)當(dāng)?shù)匾?guī)格由蘭州公司企劃統(tǒng)一制作完成后發(fā)往各地，在收到本次促銷通知后三日內(nèi)把所需廣告規(guī)格尺寸報至公司（09318735767或各區(qū)域經(jīng)理），由蘭州統(tǒng)一制作。門口紅地毯能鋪多大就鋪多大，音響聲音盡量放大，最好選用一些比較勁爆的DJ音樂，開獎時主持人要不停的大聲說“凱萊地板促銷活動還在繼續(xù)，沒有訂單的朋友抓緊時間訂單，可能下一臺筆記本電腦就是你的”等一些促進(jìn)客戶訂單的話語，拱門、立柱、吊旗、禮花、禮品堆頭、地毯、條幅等等這些都是營造氣氛的道具。特別說明：要求各地必須無條件參加本次活動，并嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定的相關(guān)政策。各級經(jīng)銷商在可以的情況下可進(jìn)行街道、路口、超市等繁華地段進(jìn)行地毯式的張貼（*），以有效告知促銷信息，由蘭州公司統(tǒng)一提供設(shè)計樣稿，費用一人一半。抽獎規(guī)則：按訂單先后順序蘭州地區(qū)累計500平米抽取電腦一臺。再次，根據(jù)全國發(fā)展的速度來看，甘肅的發(fā)展還是相對滯后的，相比較發(fā)達(dá)地區(qū)木地板使用的情況來看，甘肅的木地板總體使用量占有率還不是太高。4. 2011年五一促銷，重點提升擴大凱萊地板品牌知名度、市場占有率和客戶口碑為營銷的活動設(shè)計地板行業(yè)發(fā)展分析首先要肯定地板在未來幾年的發(fā)展前景是輝煌的，為什么這么說呢？我們可以先從以下幾點分析：首先，就目前來說全國人民最關(guān)心的問題是什么?是房價。 （4）活動過程中，注意安全維護，加派人手進(jìn)行安全控制。按照商場需要，會場布置提前三天完成。 經(jīng)銷商促銷通知。 本次活動僅限北京庫存，數(shù)量有限，不支持工程銷售。 經(jīng)銷渠道活動周期內(nèi)產(chǎn)生的促銷品銷售額，計入當(dāng)年的業(yè)績，無任何返利。②特殊折扣產(chǎn)品（不參與全場促銷）216。任何產(chǎn)品如需加工，加工費另計。一線品牌以品牌推廣為主，中低檔次品牌則偏重刺激消費者拉動銷售。一、促銷案例“石”不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一火熱促銷一、 活動背景 五一黃金周即將來臨，各競爭品牌已在積極準(zhǔn)備強有力的促銷推廣活動。二、 活動目的 搶占北京市場份額，進(jìn)一步提升品牌知名度； 提高北京分公司銷售量； 提高分公司在各建材市場中的地位； 提高北京市場一線銷售人員、經(jīng)銷商的積極性；三、 時間周期打折活動時間：2007年5月1日7日 特價產(chǎn)品時間：2007年5月1日20日四、活動渠道 經(jīng)銷專賣、超市、家裝五、 活動內(nèi)容 活動主題“石”不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一火熱促銷 經(jīng)銷專賣活動①全場折扣促銷（涉及折扣均為北京地標(biāo)價）購買一款斯米克產(chǎn)品，享受55%折，購買兩款以上產(chǎn)品享受51%折。216。促銷方式結(jié)算方式1結(jié)算方式2備注全場折扣產(chǎn)品保證家裝公司15%毛利保證經(jīng)銷商15%毛利特殊折扣產(chǎn)品保證家裝公司20%毛利經(jīng)銷商結(jié)算方式不變美家系列產(chǎn)品結(jié)算方式不變60%經(jīng)銷商結(jié)算方式不變 超市活動①全場折扣促銷 超市執(zhí)行全場70%折促銷活動。另，如因賣低價對公司造成損失，將由該店承擔(dān)全部損失。 經(jīng)銷專賣各門店必須嚴(yán)格按照要求，填寫每日銷售登記表。 超市X展架文案。（3） 優(yōu)惠活動三：滿就送（結(jié)賬金額為準(zhǔn)，正價產(chǎn)品）購物滿3999元，送精美鞋架一個購物滿7999元，送精美化妝臺一個購物滿12999元，送精美衣柜一個（4） 優(yōu)惠活動四：超低折扣，放價到底活動期間，商場個別衛(wèi)浴、家紡、地板品牌*折促銷，其中家紡產(chǎn)品的折扣要明顯低于其他產(chǎn)品。六．活動費用 略七．活動注意事項 （1）活動前對導(dǎo)購人員統(tǒng)一培訓(xùn)，明確促銷內(nèi)容。2. 2011年春來早，因此盡早投入這場銷售的爭奪戰(zhàn)中，意義重大?，F(xiàn)在象甘南的某些農(nóng)村木地板已經(jīng)大面積使用了，河?xùn)|各地農(nóng)村也在逐漸流行，放眼望去木地板在農(nóng)村的前景也一片大好。3. 若不足80平米由客戶補足剩余費用（每平米補差價40元）.4. 如已定單客戶不想享受免費港澳游，則視為自動放棄。八．活動執(zhí)行進(jìn)程控制時間內(nèi)容備注4月1日討論定稿，確定本次促銷的場地，宣傳道具，活動申請，人員配置，廣告位確定，小區(qū)物業(yè)聯(lián)系…4月3日物料設(shè)計，廣告設(shè)計并開始制作并予以發(fā)布4月38日物料發(fā)往各個經(jīng)銷商，各專賣店布置設(shè)計店面，并且預(yù)售簽單開始4月9日定點引爆，活動開始 、拱門：各地專賣店在活動期間戶外必須立拱門和立柱，活動遮陽傘或帳篷可在專賣店門口或建材市場門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料！以此來烘托活動氣氛。 （特別是臨街店）專賣店一定要用公司統(tǒng)一設(shè)計好的噴繪畫面將門頭包起來，不要把入口擋住，盡量往門頭以上位置去做，能做多大就做多大，此目的就是讓消費者一定要感覺到震撼，用做特殊宣傳的手段放大進(jìn)店吸引。華碩筆記本電腦：每臺2800元左右。7. 本次促銷活動凱萊廠家計劃在全國1800家專賣店（不包括香港、澳門）共抽取3500臺華碩筆記本電腦，計劃在全國共計2800人參加免費港澳游。一、活動目的：，提高商場銷售量，提高市場銷售份額，同時再次提升商場知名度。 活動二：買家居 “油”你來拿u 活動內(nèi)容：凡在本商場內(nèi)購物即可獲得免單劵一張。七、 活動宣傳渠道夾報車尾廣告掃街派單社區(qū)橫幅背膠寫真廣告張貼腰鼓隊八、商場布置拱門、易拉寶、橫幅、腰鼓隊門外設(shè)置大型拱門，設(shè)立大型主題展臺，發(fā)布活動主題或張貼海報。本次活動計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)：當(dāng)日銷售突破30萬元（含定貨）。2. 來就送在4月19日—5月3日活動期間，凡持有“JAHA嘉豪家具”禮品券剪報或DM單剪樣的客戶，無須購物，可到商場服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮物一份，每天限100份，送完即止。一等獎：1名 送聯(lián)想筆記本一臺 價值6800元二等獎：1名 送170L松下冰箱一臺 價值3980元三等獎：3名 送純棉繡花床上用品九件套一套 價值1280元四等獎：4名 送名牌立式冷熱飲水機一臺 價值338元五等獎：10名 送100元天虹購物卡一張 價值100元康建陶瓷2011年五一促銷方案（一）一、活動背景五一黃金周是春節(jié)后的第一個長假，也是全年營銷的一場大戰(zhàn)役。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。 二等獎： （5名）252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。 三等獎： （8名）252。 系列 型號 規(guī)格 原價： 冰點價：51元252。 三等獎： （8名）252。 幸運獎：電風(fēng)扇 (若干)116豎幅折“惠”升級 “冰”紛到底！3懸掛于戶外有健康才有將來 康建運動陶瓷熱烈祝賀康建陶瓷數(shù)字噴墨瓷片榮耀上市！17抽獎箱冰紛驚喜大抽獎18抽獎券特等獎一等獎二等獎三等獎幸運獎七、促銷推廣時間進(jìn)度表：前期造勢：宣傳方式宣傳范圍安排時間備注單張夾報派送方式：選取當(dāng)在知名日報媒體進(jìn)行夾報宣傳（可與報刊發(fā)行部聯(lián)系，宣傳費用低，知曉度廣） 派送時間：活動開始之前7天4月15日：與當(dāng)?shù)氐膱罂l(fā)行部聯(lián)系4月18日：派發(fā)時間單張由廣