【正文】 。 （2）關注競爭對手的動態(tài)。（3）商場門口巨大展架，介紹活動細則，刺激消費者的購買欲望。（5） 優(yōu)惠活動五：搶先一步，鎖定實惠活動期間，只要交訂金2000元，在活動結束的四個月內仍可享受五一期間相應項目的相應優(yōu)惠政策。五一建材家居行業(yè)促銷方案一． 活動目的：五月過后，即將進入夏季，為了營造更舒適的居住環(huán)境，消費者會考慮更換臥室、客廳的裝修風格，以適應夏天的主題，首先要更換的即是窗簾，床品四件套，我們可以借助消費者的需求，在銷售家紡產品的同時，帶動其他產品的銷售，成功消化庫存、拉動營業(yè)額、提高知名度。 經銷專賣X展架文案。1 由于本次促銷力度較大，經銷專賣門店將不再參與市場內的任何活動。訂單各聯(lián)必須注明該客戶享受的折扣，保證一戶一單，否則視為無效單。 經銷專賣店針對同一個客戶，銷售釉面磚花磚、腰線、地磚與素磚屬于一款產品，必須進行整套銷售，不可拆分。 活動期內補貨享受同等折扣，對于活動期后的補貨，單品補貨量不超過10%享受同等折扣，超出部分按正常折扣銷售。廣告太陽傘100010000各店簽單成交后一戶一把合計32420八、活動要求 活動期內，如在零售渠道中發(fā)現(xiàn)有低于促銷折扣的單子，將追究該店的專管人員及經銷商的責任，且將扣除該店十倍以上該單銷售額的業(yè)績。 ②特價產品（不參與全場促銷）部分特價單產品不參與全場促銷促銷方式產品編碼中文規(guī)格促銷價格/賣贈方式促銷時間特價單品DF4160KPPA歐珀紅598*598128元/平方米07年4月6日5月20日R01Y60KPPA天鵝石598*59878元/平方米IR3Y80KPPA御皇石798*798123元/平方米VWH594NP水中花250*33058元/平方米VWH541NP萊卡250*33058元/平方米VWK230NP木棉300*45098元/平方米VWK520YP午茶300*45098元/平方米DF0160KPPA歐珀白598*598128元/平方米07年5月1日5月20日DF3160KPPA歐珀黃598*598148元/平方米I01160KPPA莎安娜598*598148元/平方米I01360KPPA莎安娜米黃598*598148元/平方米D21060KPPA天王鐵598*598148元/平方米VWK010KP300*45098元/平方米 六、銷售指標總銷售指標： 萬元經銷專賣指標（萬元）門店閩龍北居然玉泉營居然十里河居然金源居然西紅星東紅星A店東紅星B店大鐘寺麗澤美聯(lián)七里莊合計指標超市指標（萬元）系統(tǒng)百安居家得寶東方家園合計店面金四季九龍來廣營馬蓮道亦莊健翔橋分鐘寺鄭常莊麗澤西三旗八角十八里管莊來廣營指標七、預算項目數(shù)量金額備注分配吊旗5002500平均每個專賣店40個大規(guī)格噴繪廣告1260閩龍店大門左側玻璃窗裝飾廣告小扇子1000015000專賣店和超市各5000個爆炸價簽200200各專賣店標注特殊折扣產品和特價產品，每店16個氣球拱門132米3300平均每個專賣店11米X展架291160分為兩類，超市一類，專賣店一類。216。 以下為特價產品，不參與全場促銷。 P、ID系列產品，全場70%折。注：購買釉面磚花磚、腰線、地磚與素磚屬于一款，進行整套銷售，不可拆分。 為在原有基礎之上，加強對我公司品牌知名度的提升，以及加強對終端的的拉動力。通過近期調查了解到，競爭品牌的主要促銷活動方式為打折（明折、暗折）、賣贈、限時限量限折等，折扣力度不等。 一、促銷案例 1“石”不可擋 優(yōu)惠全北京斯米克迎五一火熱促銷 1五一建材家居行業(yè)促銷方案 9五一促銷方案 購凱萊地板 11非常2009燃動整個夏季 19 24七月“夜宴”促銷活動執(zhí)行方案 28嘉豪家具五一促銷方案 心動不如行動 30康建陶瓷2011年五一促銷方案（一） 31二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式 47返券： 47折扣： 48特價： 48限定條件優(yōu)惠： 48限總量優(yōu)惠： 48限客單量優(yōu)惠： 48購買超過一定量優(yōu)惠： 48商品碰頭分組促銷： 48捆綁銷售： 48消費購買一定額度，可以購買超低價商品: 491買贈促銷： 491有獎銷售： 491商家聯(lián)盟促銷： 491購物送服務： 49三、家居建材商如何“網絡”你的客戶 49愛你的理由——賣點 50誰是你的網絡客戶 51如何開展網絡營銷 53微博營銷你用了么 56四、重點促銷活動案例的分析 58北京集美家具建材城的促銷活動（附件1） 58五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2） 59紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案（附件3） 59長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4） 59紅星美凱龍十一促銷活動（附件5） 59北京居然之家的促銷活動（附件6） 60愛家家居金四季促銷活動（附件7） 60北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8） 61四、關于家居建材城促銷活動的基本思路 61(一) 以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔 61(二) 公司與商戶同步組織各種活動 62(三) 以公司統(tǒng)一組織的促銷活動為核心，商戶的活動為補充 62五、關于家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略 64六、特別說明 65附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 65附件２：五金涂料城開業(yè)促銷內容 67附件３：紅旗建材市場 2004年國慶節(jié)促銷活動方案 72附件４：長沙旺德府商品特價大促銷 74附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動 75附件６－１：居然之家金源店78月促銷活動 75附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動 76附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動 78附件６－４：居然之家家裝集采促銷活動信息 78附件７：愛家家居金四季店促銷活動 79附件８：北京藍景麗家促銷活動 80附件９：廣州家居建材市場12月促銷信息 81附件１０：北京十一黃金周建材家居促銷匯總 8275 / 79在動蕩的經濟環(huán)境與樓市調控政策的大環(huán)境下如何突破發(fā)展瓶頸，建材家居企業(yè)如何把握行業(yè)正確發(fā)展趨勢，在競爭白熱化的大環(huán)境中逆勢成長？建材家居產業(yè)多元化與專業(yè)化雙重趨勢之下，區(qū)域市場運作如何實現(xiàn)跨越與轉型？渠道下沉以及扁平化的加速，經銷商作為品牌“推盤手”重要角色與企業(yè)如何均衡利益、繼續(xù)攜手共進？ 終端制勝，利益為本！建材家居零售企業(yè)在開業(yè)時都會組織多種多樣的促銷活動，有的送整體櫥柜、有的送空調、送購物券、送禮包，或者推出“免費監(jiān)理3次、提供免費空氣檢測等等。初步預估，促銷力度與06年十一黃金周差異不大，多在5折左右，且全場活動較多。北京分公司定于五一期間作一次針對終端的消費者強勢綜合促銷，重點放在專賣、超市渠道。?；u不同編碼、規(guī)格可按兩款產品計算。216。產品編碼零售價格促銷時間DF4160KPPA128元/平方米DF0160KPPA128元/平方米DF3160KPPA148元/平方米I01160KPPA148元/平方米I01360KPPA148元/平方米D21060KPPA148元/平方米VWK010KP98元/平方米③結算方式促銷方式產品編碼結算方式備注全場折扣產品保證經銷商20%毛利特殊折扣產品5054%特價單品DF4160KPPA102元/平方米DF0160KPPA102元/平方米DF3160KPPA102元/平方米I01160KPPA118元/平方米I01360KPPA118元/平方米D21060KPPA118元/平方米VWK010KP78元/平方米美家系列產品結算方式不變60% 家裝活動 ①全場折扣促銷（涉及折扣均為北京地標價）全場53%折。 美家系列無任何折扣，按標價銷售。，每個店面一個，分別加各系統(tǒng)標示，百安居6個，家得寶2個，東方6個。另，如因賣低價對公司造成損失，將由該店承擔全部損失。 活動期內購買的促銷品，退貨時按照購活動期內扣進行退貨。玻化磚不同編碼、規(guī)格可按兩款產品計算。 經銷專賣各門店銷售人員，必須將活動細節(jié)、產品特性（色差等）、鋪貼方法告知顧客，否則由此產生的客訴及賠付將由各門店和專管人員承擔。九、時間人員安排DATA.151617181920212223242526272829責任人WEEK.六日一二三四五六日一二三四五六日項目方案計劃方案報批宣傳品設計宣傳品制作宣傳品布置促銷通知 宣傳品布置要求所有人員共同參與，將根據實際情況指定專人負責店面的布置及五一期間現(xiàn)場銷售。 經銷專賣吊旗文案 閩龍噴繪廣告文案。二． 活動主題“繽紛一夏，樂享生活；喜迎五一，放價到底”——五一“家紡”主題特別促銷活動三． 活動時間5月1日至5月7日四． 活動內容（1） 優(yōu)惠活動一：進店有禮活動期間，凡進店者，均贈送精美小禮品一份，每天進店前十名的顧客，贈送精美**一個。五． 活動宣傳（1）宣傳單，提前一個星期發(fā)放。各個參與促銷的品牌店門口張貼海報，介紹自家促銷方案。 （3）各個品牌必須嚴格按公司規(guī)定貫徹促銷方案。五一促銷方案 購凱萊地板一．活動主題：購凱萊地板 免費游港澳 好禮送不停 贏取華碩筆記本電腦二．活動時間：2011年4月9日——2011年5月6日三．活動范圍：全省凱萊專賣店對于不參加本次促銷活動的專賣店蘭州公司取消2011全年物料、禮品、人員及促銷政策的支持，特此說明！四、活動目標：全省區(qū)域銷售50000平方米五、活動背景與市場分析： 2011年仍是甘肅房地產繼續(xù)實施宏觀調控的一年，是抑制通脹、調結構、保增長、惠民生的又一年，2011年甘肅消費市場在各種因素作用下，但經濟整體穩(wěn)定向好，剛性需求、保障性需求的政策導向決定了2011年市場仍然存在很多機會，特別是對于凱萊這樣正在高速成長品牌企業(yè)。3. 以甘肅地板市場來看，二、三級市場呈現(xiàn)差異性需求，各專賣店因地制宜，針對各級市場特點有效的開展促銷活動并組合相應的產品才能謀求最大的市場占有。就甘肅各地來說，房子這幾年也是空前的多，據有關部門調查今明兩年全省商品房的交易量在50萬套以上，經濟適用房和廉租房的交付率在20萬套左右，如此多的待裝修房其中所孕育的商機不言自明，只要有樓房就要裝修，只要裝修就要用地板，只要用地板我們就有機會，所以有此大好機會就應該及時抓住。機會是給有準備的人的，眼光要放遠些，謀而后動，方能決勝于千里。六、活動細則：買凱萊地板 邀您香港澳門免費游 1. 凡訂購凱萊實木區(qū)地板（包括：多層實木，多層仿古實木，三層實木，實木）80平米以上均可獲贈由凱萊地板提供的香港、澳門旅游（每個訂單只限一人）。6. 港澳游客戶的旅行時間可由自己決定（除五一、十一、元旦等節(jié)假日）7. 其他事宜按旅行社的規(guī)定執(zhí)行（凱萊地板只負責往返路費、食宿及首道景點門票費用，其他費用均由客戶自理）8. 特價產品及限量產品除外暢想凱萊品質 贏取華碩筆記本 獎 品：華碩筆記本電腦 型 號：待定 活動日期：2011年4月9日至2011年5月6日在活動期間內訂單客戶均可獲贈由凱萊地板提供的免費華碩筆記本電腦抽獎卷一張，在2011年5月6日下午2點在各專賣店統(tǒng)一抽獎。以此來攔截裝修業(yè)主的意念，把凱萊作為考察的第一對象。2海報（噴繪）：請張貼在店面最顯眼的位置；必須保證當?shù)刈钚麻_盤的所有小區(qū)都有張貼。2. 禮品對頭：本次活動的禮品堆頭請擺放在正門進店一米處位置，整體呈（品）字形堆放，最前面擺放門口墊20個以上（絲帶捆綁），正反“禮”字貼放置于禮品堆頭的最上方，規(guī)格不小于1米*1米。、活動遮陽傘、在小區(qū)門口/廣場/建材市場門口/專賣店門口放立，附近并有專人發(fā)放活動資料：要求各經銷商進行