網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精品2(編輯修改稿)
2025-04-24 13:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人群也是在這個(gè)年齡段 ,有者在目標(biāo)受眾上是非常吻合的。可以說 ,“超級(jí)女聲”的參與者和受眾就是蒙牛駿酸乳的目標(biāo)消費(fèi)群。目標(biāo)人群的一致性 ,直接拉動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 由上述案例可以看出 ,事件營(yíng)銷就是通過把握新聞的規(guī)律 ,制造具有新聞價(jià)值拍事件 ,并通過具體的操作 ,讓這一新聞事件得以傳播 ,從而達(dá)到廣告的效果。事件營(yíng)銷是近年來國(guó)內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場(chǎng)推廣手段 ,集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體 ,并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì) ,成為一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷手段。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的四大核心要點(diǎn) 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷就是企業(yè)制造或者放大具有新聞效應(yīng)的事件 ,讓網(wǎng)絡(luò)、紙介等媒體競(jìng)相報(bào)道 ,通過吸引公眾對(duì)事件的注意 ,引發(fā)公眾對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的關(guān)注。企業(yè)要想事件營(yíng)銷獲得成功 ,必須把握好以下幾個(gè)核心要點(diǎn)。 “新聞?dòng)深^”。 “公益”關(guān)鍵詞 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 事件營(yíng)銷是為了提升品牌 ,因此企業(yè)在宣傳事件時(shí) ,要整合各種傳播手段 ,放大事件的傳播效應(yīng) ,將信息準(zhǔn)確、完整、迅速地傳達(dá)到目標(biāo)人群。如在“ 2023快樂中國(guó)蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”活動(dòng)中 ,蒙牛的宣傳是全方位的。電視廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、戶外廣告、促銷活動(dòng)等及時(shí)跟進(jìn)。 蒙牛酸酸乳事件營(yíng)銷的成功 ,其實(shí)也是蒙牛整合營(yíng)銷傳播的成功。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的操作方法一般有“借勢(shì)”和“造勢(shì)”兩種。借勢(shì) ,就是參與大眾關(guān)注的焦點(diǎn)話題 ,將企業(yè)帶入話題的中心 ,由此引起媒體和大眾的關(guān)注。造勢(shì) ,就是企業(yè)通過自身策劃富有創(chuàng)意的活動(dòng) ,引起媒體或者大眾關(guān)注。兩者殊途同歸 ,都是為了提高企業(yè)形象或者銷售產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 企業(yè)在借助重大事件或社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷時(shí) ,必須把握好 3個(gè)要點(diǎn)。 (1)反應(yīng)迅速 ,第一時(shí)間介入。 (2)找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn) ,巧妙切入。 (3)與大事件聯(lián)系 ,引發(fā)公眾聯(lián)想。 借勢(shì)雖然不失為企業(yè)揚(yáng)名的一個(gè)好辦法 ,但有時(shí)“勢(shì)”并非是企業(yè)想借就借的 ,當(dāng)企業(yè)揚(yáng)名迫在眉睫而又無勢(shì)可借時(shí) ,制造熱點(diǎn)事件 (造勢(shì) )則是另一個(gè)辦法。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 企業(yè)在造勢(shì)時(shí) ,需要注意以下幾點(diǎn)。 (1)合理定位 一是事件定位 二是賣點(diǎn)定位 三是消費(fèi)者定位 四是推廣定位 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 (2)巧妙“制造”新聞事件 企業(yè)制造新聞事件的方法大致有以下幾種 : ①媒體做典型報(bào)道 ,宣傳企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn) 。 ②領(lǐng)導(dǎo)同志到企業(yè)視察或調(diào)查研究 ,稱贊企業(yè) ,為企業(yè)揚(yáng)名 : ③策劃社會(huì)公益活動(dòng) ,雙向互動(dòng) ,博得公眾好感及社會(huì)關(guān)注 : ④策劃奇特的、反常的行為 ,引起轟動(dòng)效應(yīng) : ⑤抓住一些非常規(guī)事件或突發(fā)事件 ,借勢(shì)造勢(shì) : ⑥抓住新問題、新話題 ,特別是抓住一些動(dòng)態(tài)的事件 ,策劃一些動(dòng)感很強(qiáng)、讓媒體和社會(huì)感到很有新意的新聞。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 茅臺(tái)酒“摔瓶”事件 茅臺(tái)酒“摔瓶”事件 :1915年 ,在國(guó)際巳拿馬博覽會(huì)上 ,各國(guó)送展的產(chǎn)品 ,可謂琳瑯滿目 ,美不勝收?？墒侵袊?guó)送展的茅臺(tái)酒 ,卻被擠在一個(gè)角落 ,久久元人問津。中國(guó)的一位工作人員心里很不服氣。他眉頭一皺 ,計(jì)上心來 ,使提著一瓶茅臺(tái)酒 ,走到展覽大廳最熱鬧的地方 ,故作不慎把這瓶茅臺(tái)酒摔在地上。酒瓶落地 ,濃香四溢 ,招來不少看客。人們一下子被茅臺(tái)灑的奇香吸引住了 …… 從此 ,那些只飲“香檳”、“白蘭地”的外國(guó)人 ,知道了中國(guó)茅臺(tái)灑的魅力。這一掉 ,茅臺(tái)灑出了名 ,被評(píng)為世界名酒之一 ,并得了大獎(jiǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 張瑞敏“砸機(jī)”事件 張瑞敏“砸機(jī)”事件 :1985年的一天 ,張瑞敏在檢查庫存產(chǎn)品時(shí) ,發(fā)現(xiàn) 76臺(tái)冰箱有質(zhì)量缺陷。當(dāng)時(shí)中國(guó)工業(yè)體系中有一種分級(jí)的慣例 ,即把產(chǎn)品分為一、二、三等 ,甚至等外品 ,只要產(chǎn)品能用 ,就可以賣出去。這在物質(zhì)匱乏的年代是一種無可奈何的選擇 ,質(zhì)量差點(diǎn)總比沒有好。當(dāng)時(shí)一臺(tái)冰箱的價(jià)格大約相當(dāng)于一個(gè)工人兩年的積蓄 ,對(duì)一個(gè)虧損 147萬元、步展維艱的小廠來說 ,這 76臺(tái)冰箱的價(jià)值是一個(gè)“天文數(shù)字”。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 當(dāng)時(shí) ,許多職工希望將這些冰箱使宜些賣給職工 ,但張瑞敏毅然決定 :將這些冰箱全部砸爛。張瑞敏的 l”砸機(jī)”事件砸出了海爾品牌的質(zhì)量形象 ,向全社會(huì)宣傳了海爾“以質(zhì)量為本”的企業(yè)理念 ,為海爾在未來發(fā)展成為全球知名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 |(3)建立風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制 事件營(yíng)銷本身是一把“雙刃劍” :旬以短、平、快的方式為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度 ,但也可能起到反作用。也可能是 ,企業(yè)或產(chǎn)品的知名度雖然擴(kuò)大了 ,但不是美譽(yù)度的提高而是負(fù)面的評(píng)價(jià)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 返回目錄 西安外事學(xué)院 國(guó)內(nèi)理論綜述 媒體的不可控制和新聞接受者對(duì)新朗的理解程度決定了事件營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)性任何事件炒作過頭 ,一旦受眾得知了事情的真相或被媒體誤導(dǎo) ,極有可能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生反感 ,最終傷害到企業(yè)的利益。 事件營(yíng)銷中利益與風(fēng)險(xiǎn)并存 ,因此企業(yè)既要學(xué)會(huì)取其利
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