正式稿市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-04-24 13:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蓮高品質(zhì)的原材料、獨(dú)特的制作工具和制作工藝，同時(shí)展示多款有大事設(shè)計(jì)操刀的精致巧克力。內(nèi)設(shè)作坊，不定期有瑞士蓮大師現(xiàn)場(chǎng)展示制作巧克力。 Lindt Castle 選址 內(nèi)容 風(fēng)格 目的 奢侈品集中區(qū)設(shè)專柜直銷 前期品牌造勢(shì)，產(chǎn)品不馬上推進(jìn)市場(chǎng)，在消費(fèi)者對(duì)瑞士蓮品牌有普遍的認(rèn)識(shí)后，再將產(chǎn)品全面推進(jìn) ,以牛奶、榛子、黑巧為主打。 銷售渠道 瑞士蓮體驗(yàn)店 五星級(jí)以上酒店合作 在酒店游泳池、酒吧、高爾夫球場(chǎng)等公共娛樂(lè)場(chǎng)所銷售或提供瑞士蓮巧克力 根據(jù)客房的價(jià)位與風(fēng)格，放置不同風(fēng)格口味的瑞士蓮，標(biāo)明價(jià)格開封即收費(fèi)。 作為酒店餐飲甜點(diǎn)提供 在其商場(chǎng)或商務(wù)中心設(shè)專 柜出售 渠道 渠道 奢侈品集中區(qū)設(shè)專柜直銷 主要銷售巧克力成品。店面要求集奢華、經(jīng)典、品味于一體。顧客可以在專柜按自己的喜好定制巧克力，訂單一律送往瑞士蓮公司進(jìn)行制作，保證品質(zhì)。專柜實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員在各大城市專柜定制或訂購(gòu)的巧克力均可享受送貨上門的服務(wù) Lindt Castle 體驗(yàn)店 在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，體驗(yàn)店不直接出售產(chǎn) 品，但可以接受顧客定制訂單。 瑞士蓮定價(jià)策略 ?從企業(yè)自身考慮：吸引高端客戶，產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以及用品味引領(lǐng)消費(fèi) ?從產(chǎn)品成本 :上乘的可可豆及可可脂、包裝設(shè)計(jì)有一流的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)、廣告宣傳和產(chǎn)品推廣 ?競(jìng)爭(zhēng)狀況：了解競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格 ?消費(fèi)者心理：價(jià)格高的產(chǎn)品質(zhì)量要好些，品牌更好 內(nèi)部因素 外部因素 根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，產(chǎn)品成本，品質(zhì)差異，目標(biāo)市場(chǎng)選擇，供求關(guān)系，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及消費(fèi)者心理等因素，確定選擇競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和需求導(dǎo)向定價(jià)法（感受價(jià)值定價(jià)法），采用心理定價(jià)策略和高端定價(jià)策略 我們的經(jīng)典 在于它的奢華 謝謝！ 組員：斯建華、高文、宋利、周云揚(yáng)、李佳曼、周玉春、祝昕、徐恩
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1