otc代表之終端管理概述(編輯修改稿)
2025-03-31 19:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 查戶內(nèi) ? 檢查戶內(nèi) ? （ ）廣告的情況 ? 整理貨架 ? 及時調(diào)整，以達到最佳狀態(tài) 精品資料網(wǎng) 做陳列 ? 陳列是終端管理的關鍵 精品資料網(wǎng) 記信息 ? 把詢問的各種情況作如實紀錄 ? 若跟營業(yè)員的關系很好，可當面做好記錄。 ? 否則離開后立即做好記錄 精品資料網(wǎng) 提要求 ? 針對實際問題，提出我方要求， ? 盡量達到目的 ? 例如：我們產(chǎn)品的貨架陳列 ? 我們制作的拜訪 ? 這個月的回款 ? ★ 把我們的要求變成他的利益 精品資料網(wǎng) 禮貌離開 精品資料網(wǎng) 填寫客戶拜訪資料 ? 上次進藥數(shù)量及本次庫存 ? 實際銷售量 ? 陳列情況 ? 競爭產(chǎn)品 ? 新的信息 ? 產(chǎn)品演講辭書、內(nèi)容、對象、問題 ? 每日填寫報表 精品資料網(wǎng) 終端報表系統(tǒng) ? 藥店一般情況 ? 藥店分級 ? 藥品用量 ? 進銷存 ? 陳列情況 ? 產(chǎn)品拜訪情況 ? 競爭廠家情況 ? 信息收集 精品資料網(wǎng) 終端活動 ? 有獎陳列 ? 神秘人活動 ? 銷售比賽 ? ?？v解 ?聯(lián)歡會 ?店員培訓 ?幻燈演講 ?店員活動 精品資料網(wǎng) 終端活動 ? 終端聯(lián)爆活動 ? 終端捆綁活動 ? 空盒換藥 ? 重點藥店安排促銷員 ? 有的藥店安置儀器專家，成立終 ? 端坐診小分隊 精品資料網(wǎng) 陳列員 精品資料網(wǎng) 陳列展示的目的 ? 直接或間接刺激顧客購買欲 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列的六大原則 ? 利益性 ? 方便性 ? 陳列點 ?價格 ?吸引力 ?穩(wěn)固性 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列的六大原則利益性 ? 確認產(chǎn)品生動化必須是有助于提高店面的銷售潛力，通過各方面的努力，要爭取最有助于銷售的陳列點 ? 要記下任何足以增加銷售量的特別陳列方式或陳列物 ? 通過各方面努力要爭取有助于銷售的陳列點 ? 適時向客戶宣傳產(chǎn)品陳列對提高利潤的益處，并且舉出一些成功的銷售案例 ? 采取先進先出的原則，以減少退貨 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列的六大原則利益性 ? 代表應了解以下資料： ? ? ★產(chǎn)品的正常銷售進度 ? ? ★在產(chǎn)品陳列后產(chǎn)品銷售有何特別的效應 ? ★必須把這些銷售成果告訴客戶，并告訴 ? ? 產(chǎn)品陳列能帶來更多的利潤 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點 ? 傳統(tǒng)藥店爭取最好的陳列點： ? 柜臺后面與視線等高的貨架上 ? 收銀機旁 ? ? 柜臺前 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點 ? 醫(yī)藥超市爭取最好的陳列點： ? ? 與視線等高的貨架上 ? 顧客出入的集中區(qū) ? 采購動線兩旁的貨架上 ? 店面內(nèi)貨架區(qū)的中心位置 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點 ? 配合促下活動鎮(zhèn)區(qū)最好的陳列點： ? 商店中人流量多的走道中央 ? 貨架兩端的正面 ? 墻壁貨架的轉角處 ? 出口處 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則陳列點 ? 最好避免的陳列點： ? 黑暗角落 ? 倉庫出入口 ? 店門口兩側的死角 ? 堅守產(chǎn)品原有的貨架位置 ? 盡可能利用各種貨架上的廣告宣傳品， ? 并在貨架的每一角都做上記號 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列的六大原則吸引力 ? 充分利用現(xiàn)有的產(chǎn)品數(shù)量并陳列在消費者面前 ? 產(chǎn)品標簽一定要擺放正確 ? 隨時檢查制造日期與保質(zhì)期限 ? 完成陳列工作后，故意拿掉一些 ? 陳列時把自己產(chǎn)品與其他品牌的產(chǎn)品劃分清楚 ? 配合陳列空間大小，充分利用廣告、廣告宣傳 ? 品來吸引消費者的注意 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則方便性 ? 產(chǎn)品陳列必須擺放在最容易拿取的位置上 ? 爭取大的陳列點，讓消費者能從不同的方向取得 ? 產(chǎn)品 ? 在貨架上至少有 80%的產(chǎn)品擺放，可以讓消費者很 ? 方便的自行取購 ? 避免把店面廣告宣傳品直接粘在產(chǎn)品上，否則產(chǎn) ? 品賣掉時，宣傳品也跟著沒有了 ? 記住貨架的正確位置 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則價格 ? 標示清楚的價格是增加購買的動力之一 ? 價格標示必須陳列在醒目的位置上，數(shù) ? ? 字大小要適當 精品資料網(wǎng) 產(chǎn)品陳列六大原則穩(wěn)固性 ? 產(chǎn)品展售在于幫助銷售，而不是陳列的 ? ? 表演，因此當在作整箱陳列時，不但要 ? 考慮適當產(chǎn)品的吸引力，還要顧及到它 ? 的穩(wěn)固性 精品資料網(wǎng) 柜臺陳列 ? 藥品必須放置在柜臺的第一層，距地面 ? ? 最小兩個陳列面 ? 藥品要正面朝上，間距適當 ? 藥品要放置在最貼近玻璃的位置 ? 藥品標簽擺放盡量靠近藥品，但不能遮 ? 蓋藥品 精品資料
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