倉庫、配送中心與jit講義(編輯修改稿)
2025-03-31 18:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 人力資源 調(diào)配專員 裝配專員 車隊(duì)人員 客服專員等 配送中心所需要的財(cái)力資源 配送中心的資源 庫存準(zhǔn)確率 訂單滿足率 庫存周轉(zhuǎn)率 倉庫使用率 揀貨速率 訂單出貨率 按時(shí)出貨率 補(bǔ)貨效率 解決問題效率 人力成本縮減率等。 配送中心的 KPI 倉庫如何做到 JIT JIT生產(chǎn)模式關(guān)注的是實(shí)物的移動(dòng)而非實(shí)物的儲(chǔ)存 ， 它對(duì)倉儲(chǔ)的要求只是應(yīng)能保證物料從最初的采購到加工轉(zhuǎn)化的不同階段直至最終用戶的暢通 。 JIT并不是減少庫存的一種舉措 ， 然而庫存的減少卻是成功地實(shí)施 JIT的一個(gè)結(jié)果 。 所以可以說 ， 倉庫要達(dá)到 JIT主要是倉庫盡量降低庫存 ， 向零庫存發(fā)展 。 庫存控制是在保證企業(yè)生產(chǎn) 、 經(jīng)營(yíng)需求的前提條件下 ， 使庫存量保持在合理水平 。 庫存管理模式的不同分類 不同的生產(chǎn)和供應(yīng)情況采用不同的庫存模型 （ 按訂貨方式分類可分為以下五種訂貨模型）： ● 定期定量模型：訂貨的數(shù)量和時(shí)間都固定不變。 ● 定期不定量模型：訂貨時(shí)間固定不變，而訂貨的數(shù)量依實(shí)際庫存量和最高庫存量的差別而定。 ● 定量不定期模型：當(dāng)庫存量低于訂貨點(diǎn)時(shí)就補(bǔ)充訂貨，訂貨量固定不變。 ● 不定量不定期模型：訂貨數(shù)量和時(shí)間都不固定。 ● 有限進(jìn)貨率定期定量模型：貨源有限制，需要陸續(xù)進(jìn)貨。 前四種模型屬于貨源充足、隨時(shí)都能按需求量補(bǔ)充訂貨的情況。 倉庫如何做到 JIT 庫存管理模型按供需情況分類可分為以下兩類： ● 確定型：主要參數(shù)都已確切知道。 ● 概率型：主要參數(shù)有些是隨機(jī)的。 庫存管理模型按庫存管理的目的分類又可分為以下兩類： ● 經(jīng)濟(jì)型：主要目的是節(jié)約資金，提高經(jīng)濟(jì)效益。 ● 安全型：主要目的則是保障正常的供應(yīng)，不惜加大安全庫存量和安全儲(chǔ)備期，使缺貨的可能性降到最小限度。 庫存管理的模型雖然很多，但綜合考慮各個(gè)相互矛盾的因素求得較好的經(jīng)濟(jì)效果則是庫存管理的共同原則。 倉庫如何做到 JIT 倉庫的 ，是經(jīng)過很多公司的銷售實(shí)踐總結(jié)出來的安全存貨原則 ,具體數(shù)據(jù)是建立在上期客戶的銷量基礎(chǔ)上本期建議客戶訂單的依據(jù)。 ，是主動(dòng)爭(zhēng)取客戶訂貨量并時(shí)刻掌握客戶銷售情況的營(yíng)銷策略。它是建立在提高客戶銷量和利益基礎(chǔ)之上 ,因而能贏得客戶信任，客戶容易采納。 后，可以保證客戶有充足的存貨，減少斷貨、脫銷的可能性，保證客戶隨時(shí)都能買得到所需產(chǎn)品，幫助客戶不漏掉每次成交的機(jī)會(huì)。 倉庫如何做到 JIT ： 做訂單是主動(dòng)根據(jù)客戶的銷售和庫存研究以后的結(jié)果做出的訂單計(jì)劃，在銷售人員做銷售拜訪時(shí)，要向客戶建議合理的訂貨量 ,這就是“做訂單”，是銷售人員在拜訪客戶時(shí)必做的工作之一。所謂的做訂單就是根據(jù)客戶前一階段的銷售量，結(jié)合新的促銷活動(dòng)或者季節(jié)時(shí)機(jī)或者天氣等等因素，向客戶建議合理的訂貨量，并動(dòng)員他按建議訂貨。在做訂單時(shí)要用到客戶卡上所記錄的資料，所以做好訂單的前提，就是正確地填寫好客戶卡。只有這樣，才能夠有效地利用 ，提高拜訪的效率和效益，盡最大可能擴(kuò)充銷售，這也是銷售人員的關(guān)鍵職責(zé)之一，是直接作用于銷售的。做訂單保證對(duì)客戶銷售情況的準(zhǔn)確掌握，也保證客戶的資金、空間、精力和時(shí)間等最有效地利用，創(chuàng)造最大利潤(rùn)。 倉庫如何做到 JIT 做訂單的具體操作步驟： ● 檢查客戶記錄卡上的數(shù)據(jù)； ● 計(jì)算自上次拜訪后的實(shí)際銷量； ● 建議新的訂貨量。（建議新的訂貨量時(shí)要強(qiáng)調(diào) ，具體計(jì)算方法如下：安全存貨量＝上次拜訪后的實(shí)際銷量 ；建議的訂貨量＝安全存貨量 現(xiàn)有庫存） 倉庫如何做到 JIT 怎樣讓客戶接受 ： ● 讓客戶明白按照此原則建議的訂貨量是比較合理的，保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨，貨架空間可以得到高效地使用； ● 有了一定的存貨量，可以滿足消費(fèi)者的購買需求，不會(huì)遺漏任何成交機(jī)會(huì)； ● ，不致帶來貨物積壓、資金、空間無效占用等損失； ● 鮮的產(chǎn)品，這可以很好地改善售點(diǎn)形象，帶動(dòng)其他商品的銷售； ● 按照此原則客戶可以更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高客戶的銷量和利潤(rùn)； ● 銷售人員必須利用自己所掌握的知識(shí)和技巧取得客戶的信任，這種信任一旦建立，客戶就會(huì)接受 。 倉庫如何做到 JIT 存貨周轉(zhuǎn) 對(duì)公司的產(chǎn)品知識(shí)掌握全面： 例如保質(zhì)期、代碼的意義、產(chǎn)品存放的條件等。 銷售人員必須了解各種包裝的適用范圍和庫存量的多少。 也就是通過了解消費(fèi)者和客戶的需求，了解各種品牌、包裝的知識(shí)、向客戶推薦正確的包裝和品牌的產(chǎn)品組合，這是保證客戶正在銷售符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，進(jìn)行客戶管理的前提條件。 遵循存貨周轉(zhuǎn)的三大原則。 （動(dòng)手周轉(zhuǎn)貨架上的陳列產(chǎn)品；落實(shí)先進(jìn)先出的原則；把存貨數(shù)記入客戶卡。） 倉庫如何做到 JIT 存貨周轉(zhuǎn)的方法和技巧。 全面的產(chǎn)品知識(shí)可以幫助掌握保質(zhì)期、儲(chǔ)存條件、消費(fèi)者購買的最佳時(shí)機(jī)設(shè)定；各種包裝的適用范圍和庫存量的熟悉可以幫助銷售人員判斷不同零售商執(zhí)行的分銷標(biāo)準(zhǔn)以及根據(jù)該零售商的出貨情況設(shè)定合適的庫存數(shù)量；預(yù)測(cè)機(jī)會(huì)可以幫助銷售人員更加理性地思考問題并提前考慮到一些影響生意的因素，比如季節(jié)的影響等；了解經(jīng)營(yíng)和空間上的限制條件，幫助你根據(jù)這些情況發(fā)展不同的生意主張并成功地銷售給零售商從而取得合作和促進(jìn)業(yè)績(jī)提升的機(jī)會(huì)；商品化活動(dòng)顯然可以
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