銷售技巧六要素概要(編輯修改稿)
2025-03-29 10:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人的有力武器。 紀律規(guī)范 一、遵紀守法、遵守公司規(guī)章制度； 二、所有工作、費用情況如實匯報； 三、不得接觸經(jīng)銷商的財務； 四、不得私自使用客戶的財務； 紀律規(guī)范 五、不得與客戶發(fā)生爭吵； 六、不得在背后講他人的壞話，影響團結(jié)； 七、不得攻擊競爭對手； 八、不得泄露公司市場信息； 紀律規(guī)范 九、衣冠整潔，保持良好形象； 十、工作期間不得喝酒，工作之余不得酗酒； 十一、工作期間不得進入娛樂場所； 十二、未經(jīng)授權(quán)，不得代表公司發(fā)表言論。 下縣工作制度 業(yè)務員下縣必須向辦事處主任報告，由辦事處主任依據(jù)業(yè)務要求安排下縣。 業(yè)務員下縣前，必須做好下縣工作準備，做好市場開發(fā)工作計劃。 業(yè)務員到達目的地后，應立即向辦事處報到。然后按計劃拜訪客戶或市場走訪。 業(yè)務員每天早上 8： 30必須電話向辦事處報到，晚上 8： 30總結(jié)當天工作，安排第二天工作，然后向辦事處報告。 下縣工作制度 主管隨時抽查業(yè)務員的計劃拜訪路線的執(zhí)行情況和工作紀律等。 業(yè)務員回辦事處前必須向主管請示，批示后方可回辦事處，且回前必須寫好下縣工作總結(jié)。 回到辦事處后立即向主管匯報工作情況，如實填寫各種報表總結(jié)。 辦事處日常工作規(guī)范 一、訪問目標：訪問要求達到一定寬度、深度及合理的訪問頻率。 二、銷售目標：使金德產(chǎn)品在所轄區(qū)內(nèi)銷量第一。 三、分銷目標：對不同的售點、市場有相應的寬度、深度的要求。 辦事處日常工作規(guī)范 四、陳列目標：產(chǎn)品宣傳品陳列位置顯眼、擺放整齊。 五、報表總結(jié)：業(yè)務員必須按時如實填寫各種報表及總結(jié)。 六、每周日向主任匯報本周工作，陳述下周計劃，接受任務。 辦事處日常工作規(guī)范 七、每天拜訪客戶的必要準備工作。 八、按照計劃拜訪客戶 九、總結(jié)當天的工作，安排第二天的工作。 十、總結(jié)本周工作，準備下周工作計劃。 總之，建立一套完善的銷售管理體系，實踐說明，無管理的銷售已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞
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