機(jī)械銷(xiāo)售技巧(編輯修改稿)
2025-03-05 18:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代言人） 渠道（經(jīng)銷(xiāo)商） 廠(chǎng)家（銷(xiāo)售人員） 服務(wù)助銷(xiāo) 開(kāi)發(fā)管理 老帶新拉動(dòng) ? ? ? 1. 現(xiàn)有銷(xiāo)售套路以“資源投放型的簡(jiǎn)單分銷(xiāo)”為主，不能適應(yīng)公司現(xiàn)狀的需要； 2. 服務(wù)助銷(xiāo)、開(kāi)發(fā)管理、老帶新等三大關(guān)鍵銷(xiāo)售套路缺失； 3. 通過(guò)模壓式，完成 10個(gè)新人的培養(yǎng)并充實(shí)到示范區(qū)； 4. 2個(gè)月以后逐漸進(jìn)行老人的改造。 15 推進(jìn)動(dòng)作二： 3個(gè)月完成示范區(qū)的建設(shè) ? 一、示范區(qū)階段目標(biāo)： ? 示范區(qū)穩(wěn)定運(yùn)行 3個(gè)月 ? 每個(gè)示范區(qū)培養(yǎng) 45名銷(xiāo)售人員 ? 服務(wù)系統(tǒng)、銷(xiāo)售模式成型，可大量復(fù)制 ? 二、示范區(qū)的建設(shè)的要點(diǎn)： ? 劃定示范區(qū)，單列直管 ? 建立實(shí)體辦事機(jī)構(gòu) ? 建立服務(wù) +產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式 ? 選配優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、服務(wù)人員、銷(xiāo)售人員 ? 投入市場(chǎng)資源，建立區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 建立服務(wù)銷(xiāo)售并重的人員考核機(jī)制 16 示范區(qū)內(nèi)人員的工作內(nèi)容 服務(wù)終端 ? 銷(xiāo)售人員通過(guò)巡檢、維修等服務(wù)維護(hù)老用戶(hù) ，實(shí)現(xiàn)“老帶新” ? 建立終端用戶(hù)信息檔案庫(kù)，建立用戶(hù)代言人制度 開(kāi)發(fā)大客戶(hù) ? 主動(dòng)尋找銷(xiāo)售信息，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 ? 發(fā)掘有支付能力的大客戶(hù) ? 帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商跟進(jìn)投入 人員配合 ? 區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商管理、日常銷(xiāo)售跟進(jìn) ? 銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)新用戶(hù)開(kāi)發(fā)以及老用戶(hù)的回訪(fǎng) ? 服務(wù)人員負(fù)責(zé)巡檢、維修等工作 17 具體行動(dòng)計(jì)劃 訓(xùn)練計(jì)劃 人員數(shù)量需求 :預(yù)計(jì)人員數(shù)量為 30人。 訓(xùn)練周期：分三期。第一期在 4月中旬前開(kāi)班。 每班 30人，預(yù)計(jì) 10人合格。 參訓(xùn)人員基本要求： 年齡在 30歲左右 要求有 35年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn) 機(jī)械類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 特別說(shuō)明： 原有服務(wù)人員視為銷(xiāo)售人員，必須參加模壓式訓(xùn)練 18 具體行動(dòng)計(jì)劃 示范區(qū)計(jì)劃 4月底在全國(guó)建立兩個(gè)示范區(qū) 每個(gè)示范區(qū) 45個(gè)新人 運(yùn)行周期： 3個(gè)月 選擇優(yōu)秀的人員開(kāi)發(fā)更多的示范區(qū) 示范
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