機械銷售技巧(編輯修改稿)
2025-03-05 18:07 本頁面
【文章內容簡介】 代言人） 渠道（經銷商） 廠家（銷售人員） 服務助銷 開發(fā)管理 老帶新拉動 ? ? ? 1. 現(xiàn)有銷售套路以“資源投放型的簡單分銷”為主，不能適應公司現(xiàn)狀的需要； 2. 服務助銷、開發(fā)管理、老帶新等三大關鍵銷售套路缺失； 3. 通過模壓式，完成 10個新人的培養(yǎng)并充實到示范區(qū)； 4. 2個月以后逐漸進行老人的改造。 15 推進動作二： 3個月完成示范區(qū)的建設 ? 一、示范區(qū)階段目標： ? 示范區(qū)穩(wěn)定運行 3個月 ? 每個示范區(qū)培養(yǎng) 45名銷售人員 ? 服務系統(tǒng)、銷售模式成型，可大量復制 ? 二、示范區(qū)的建設的要點： ? 劃定示范區(qū)，單列直管 ? 建立實體辦事機構 ? 建立服務 +產品的銷售模式 ? 選配優(yōu)秀區(qū)域經理、服務人員、銷售人員 ? 投入市場資源，建立區(qū)域內競爭優(yōu)勢 ? 建立服務銷售并重的人員考核機制 16 示范區(qū)內人員的工作內容 服務終端 ? 銷售人員通過巡檢、維修等服務維護老用戶 ，實現(xiàn)“老帶新” ? 建立終端用戶信息檔案庫，建立用戶代言人制度 開發(fā)大客戶 ? 主動尋找銷售信息，協(xié)助經銷商銷售 ? 發(fā)掘有支付能力的大客戶 ? 帶動經銷商跟進投入 人員配合 ? 區(qū)域經理負責經銷商管理、日常銷售跟進 ? 銷售人員負責新用戶開發(fā)以及老用戶的回訪 ? 服務人員負責巡檢、維修等工作 17 具體行動計劃 訓練計劃 人員數量需求 :預計人員數量為 30人。 訓練周期：分三期。第一期在 4月中旬前開班。 每班 30人，預計 10人合格。 參訓人員基本要求： 年齡在 30歲左右 要求有 35年的銷售經驗 機械類專業(yè)優(yōu)先 特別說明： 原有服務人員視為銷售人員，必須參加模壓式訓練 18 具體行動計劃 示范區(qū)計劃 4月底在全國建立兩個示范區(qū) 每個示范區(qū) 45個新人 運行周期： 3個月 選擇優(yōu)秀的人員開發(fā)更多的示范區(qū) 示范
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1