整合營銷傳播之廣告與促銷培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-03-29 00:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ,權(quán)威性即公信力、影響力 關(guān)注度 閱讀（收視）率 版面、版位、欄目、時(shí)間段,36,?,各主要媒體分析,37,?,各主要媒體分析,38,?,各主要媒體分析,39,?,各主要媒體分析,40,?,各主要媒體分析,41,?,各主要媒體分析,作為低關(guān)注度產(chǎn)品，歐派在建材市場作戶外廣告能夠彌補(bǔ)一般戶外廣告的不足之處，所以可以作為日常傳播的首選媒體。,42,?,網(wǎng)絡(luò)廣告 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人接觸網(wǎng)絡(luò)，并利用網(wǎng)絡(luò)工具查詢、搜索自己想要的東西。因此區(qū)域經(jīng)理可以引導(dǎo)經(jīng)銷商利用一些網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行區(qū)域品牌的宣傳是非常有必要，對于促銷也是有效的。主要可以投放的網(wǎng)站類型有： 建筑、裝飾類網(wǎng)站， 室內(nèi)裝修裝飾的設(shè)計(jì)師類網(wǎng)站。 樓盤業(yè)主論壇。,各主要媒體分析,43,?,媒體發(fā)展趨勢,大眾分眾小眾個(gè)性化 媒體創(chuàng)新媒體發(fā)展日新月異， 所以要重視開發(fā)、發(fā)現(xiàn)和善于利用新媒體,44,?,廣告效果評價(jià),可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 廣告的傳播效果：指廣告能讓多少人聽到或看到，能讓多少人認(rèn)可、理解所傳播的信息，認(rèn)可程度如何？ （通過市場調(diào)研進(jìn)行） 廣告對銷售的效果：指廣告能幫助促進(jìn)銷售多少產(chǎn)品，即銷售量增加多少？,45,?,評價(jià)廣告對銷量促進(jìn)效果的方法,直接詢問法：在銷售現(xiàn)場或廣告發(fā)布結(jié)束后，以攔截的直接方式詢問購買者，從而統(tǒng)計(jì)出真正購買的原因而產(chǎn)生購買的比重。 銷量對比法：在條件基本相同的情況下，選擇年度時(shí)間或測試區(qū)域?qū)V告發(fā)布前后進(jìn)行比較，得出廣告投入與銷量變化的比較值。,46,?,廣告效果指數(shù)： AEI,AEI = [A (A + C) B / (B + D)] / (A + B + C + D) A：看過廣告而購買的人數(shù)； B：未看過廣告而購買的人數(shù)； C：看過廣告而未購買的人數(shù)；D：未看過廣告未購買的人數(shù)。 例如：某公司在推出新產(chǎn)品的半個(gè)月后，做過一次市場調(diào)查，合計(jì)抽樣人數(shù)50人，其中，看過廣告而購買的人數(shù)為12人；未看廣告而購買的人數(shù)為7人；看過廣告而未購買的人數(shù)為17人； 未看過廣告而未購買的人數(shù)為14人。 AEI = [12 （12 + 17）7 /（7 + 14）] / 50 = 4.7%,47,?,促銷活動基本知識,48,?,促銷的概念,廣義來看，企業(yè)運(yùn)用人員和非人員的方式，說服和動員消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，達(dá)到促進(jìn)銷售、樹立企業(yè)良好形象的一系列活動，即為促銷。換言之，一切有利于產(chǎn)品銷售的活動多可稱為促銷，它是在短期或一定周期內(nèi)通過一定的方式及手段來刺激消費(fèi)者的購買欲望與消費(fèi)行為。 “廣告宣傳、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)”組成四大促銷方式，其中“銷售促進(jìn)”為短期內(nèi)公司用以激勵消費(fèi)者購買的誘餌，如折讓、贈品、優(yōu)惠券/卡、有獎銷售等，專賣店通常意義上所講的促銷主要是指這一形式。,49,?,促銷的作用,促銷活動根據(jù)商場特點(diǎn)和活動內(nèi)容，因此起到的作用是不同的。 實(shí)際上可以起到的主要作用有：① 提供商品情報(bào)；② 增加消費(fèi)需求；③ 突出品牌特點(diǎn)；④ 提升或穩(wěn)定銷售；⑤ 樹立品牌形象等等幾種。例如公司今年3月份策劃的“金牌服務(wù)大回訪”活動，就是為了樹立歐派品牌形象，提升口碑宣傳，提高歐派在各區(qū)域的長期競爭力。對于短期的銷售業(yè)績提升，不會有太大效果。,50,?,促銷最重要的不是制定的優(yōu)惠措施，而是如何把促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者到商場享受優(yōu)惠。要保證促銷效果，就必須充分利用各種媒體，形成立體化、多樣化的宣傳攻勢，將促銷信息準(zhǔn)確、高調(diào)、高頻次地進(jìn)行廣泛傳播。,51,?,促銷預(yù)算,商場想在促銷方面投入多少費(fèi)用，需要事先做出預(yù)算。 常用的促銷預(yù)算方法有以下幾種： 量入為出法：在估量了自己所能承擔(dān)的能力后安排促銷預(yù)算。這種方法的不足之處在于它完全忽視了促銷對銷售量的影響，導(dǎo)致年度促銷預(yù)算的不確定性，給制定長期的市場計(jì)劃帶來困難。 銷售百分比法：以一個(gè)特定的銷售量或銷售額的百分比來安排促銷費(fèi)用，一般是以年度的保守預(yù)計(jì)銷售額
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