整合營(yíng)銷傳播之廣告與促銷培訓(xùn)資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 響品牌形象。 提醒性的廣告：在市場(chǎng)的成熟期十分重要，目的在于保持客戶對(duì)品牌的記憶。已建立知名度的品牌所需預(yù)算在銷售額中所占的比例通常較低。,31,?,廣告預(yù)算方法,銷售額比例法（510%） 利潤(rùn)額比例法（1030%） 銷售單位法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗法 市場(chǎng)份額法 目標(biāo)達(dá)成法,32,?,廣告媒體決策,廣告媒體決策是指指選擇傳播廣告信息的廣告媒體，包括廣告的覆蓋面、頻率，主要媒體類型，具體媒介工具和傳播時(shí)間等。因此區(qū)域經(jīng)理可以引導(dǎo)經(jīng)銷商利用一些網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行區(qū)域品牌的宣傳是非常有必要，對(duì)于促銷也是有效的。換言之，一切有利于產(chǎn)品銷售的活動(dòng)多可稱為促銷，它是在短期或一定周期內(nèi)通過(guò)一定的方式及手段來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望與消費(fèi)行為。,51,?,促銷預(yù)算,商場(chǎng)想在促銷方面投入多少費(fèi)用，需要事先做出預(yù)算。,53,?,專賣店常用促銷方式及宣傳媒體一覽,54,?,POP類型、形式及功能,55,?,POP的制作,制作POP應(yīng)考慮的因素： POP的材料：POP用紙以白色長(zhǎng)方形橫置為好。若要使促銷成功，最低限度的刺激物是必不可少的。一般而言，當(dāng)銷售活動(dòng)能將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶拉過(guò)來(lái)，那么這項(xiàng)促銷是十分有效的。23.3.2023.3.20Monday, March 20, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。下午5時(shí)35分34秒下午5時(shí)35分17:35:3423.3.20 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。2023年3月20日星期一5時(shí)35分34秒17:35:3420 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。2023年3月20日星期一下午5時(shí)35分34秒17:35:3423.3.20 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。2023年3月20日星期一下午5時(shí)35分34秒17:35:3423.3.20 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。2023年3月下午5時(shí)35分23.3.2017:35March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 如填寫(xiě)廣告尺寸，務(wù)必注明數(shù)據(jù)長(zhǎng)、高，并標(biāo)注單位。,67,?,促銷方案的實(shí)施和控制,所有的準(zhǔn)備工作必須到位，包括： 最初的計(jì)劃工作、設(shè)計(jì)工作 物料的分發(fā) 配合廣告的準(zhǔn)備工作和銷售點(diǎn)材料 現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員 購(gòu)買(mǎi)或印制特別贈(zèng)品 預(yù)期銷售貨品的訂貨生產(chǎn),68,?,促銷結(jié)果的評(píng)估,促銷結(jié)果的評(píng)估是極端重要的。在字?jǐn)?shù)上以1530字為限。 銷售目標(biāo)法：首先要明確自己的銷售目標(biāo)，根據(jù)本年度或本時(shí)段的銷售目標(biāo)，按一定百分比來(lái)決定促銷預(yù)算。,50,?,促銷最重要的不是制定的優(yōu)惠措施，而是如何把促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者到商場(chǎng)享受優(yōu)惠。 例如：某公司在推出新產(chǎn)品的半個(gè)月后，做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，合計(jì)抽樣人數(shù)50人，其中，看過(guò)廣告而購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)為12人；未看廣告而購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)為7人；看過(guò)廣告而未購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)為17人； 未看過(guò)廣告而未購(gòu)買(mǎi)的人數(shù)為14人。,35,?,媒體選擇需考慮的因素,權(quán)威性即公信力、影響力 關(guān)注度 閱讀（收視）率 版面、版位、欄目、時(shí)間段,36,?,各主要媒體分析,37,?,各主要媒體分析,38,?,各主要媒體分析,39,?,各主要媒體分析,40,?,各主要媒體分析,41,?,各主要媒體分析,作為低關(guān)注度產(chǎn)品，歐派在建材市場(chǎng)作戶外廣告能夠彌補(bǔ)一般戶外廣告的不足之處，所以可以作為日常傳播的首選媒體。 產(chǎn)品替代性：在同一產(chǎn)品種類中的各種品牌需要做大量廣告，以樹(shù)立有差別的形象。一次廣告活動(dòng)就像一次軍事戰(zhàn)役，為了達(dá)到你的目標(biāo)要求認(rèn)真分配并集中你的資源以使你能成功地實(shí)施你的戰(zhàn)略。 通知性的廣告：主要用于一種新市場(chǎng)開(kāi)拓階段，其目的在于促發(fā)初級(jí)需求。,21,?,宣傳內(nèi)容空泛，選用錯(cuò)誤媒介,點(diǎn)評(píng)：訴求空洞，無(wú)法達(dá)到廣告效果。不同時(shí)期廣告的定位、創(chuàng)意、傳媒選擇及策略運(yùn)用，都是為了形成獨(dú)具特色的說(shuō)服力和影響力。明確廣告主，可以把廣告主的組織形象使廣告信息接受者認(rèn)知、熟悉、牢記，使廣告信息帶上較多的附加價(jià)
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