網(wǎng)絡(luò)營銷理論與實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)銷售渠道(編輯修改稿)
2025-03-28 23:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌公司提供一個參考坐標(biāo)。 ? ? 網(wǎng)絡(luò)營銷案例：九鉆網(wǎng) 2023年銷售額達(dá)7000萬元 ? ? ? 九鉆網(wǎng)為什么網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 九鉆網(wǎng)銷售渠道的特色 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷（ ）起源并成功應(yīng)用于在線零售網(wǎng)站。 ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷已經(jīng)形成電子商務(wù)網(wǎng)站重要的收入來源之一，在應(yīng)用范圍上，也不僅僅局限于網(wǎng)上零售，在域名注冊、網(wǎng)上拍賣、內(nèi)容銷售、網(wǎng)絡(luò)廣告等多個領(lǐng)域都普遍采用。 ? 國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)會員制營銷進(jìn)入 2023年之后也進(jìn)入了一個快速發(fā)展時期 。 ? 網(wǎng)絡(luò)會網(wǎng)絡(luò)會員制營銷案例分析 ? 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟 ? ? 卓越網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟 ? 如何通過 三個月賺 100萬美元 ? 的渠道管理 ? 網(wǎng)站如何申請 ? 會員網(wǎng)站如何獲得最多收益 ? 注意網(wǎng)絡(luò)會員制計劃的選擇： ? 認(rèn)真挑選那些具有高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的商業(yè)網(wǎng)站，爭取總的收益最好，而不是參與數(shù)量； ? 聯(lián)盟廣告與自己網(wǎng)站的內(nèi)容是否有關(guān)以及廣告是否值得信任。 ? 天下沒有免費(fèi)的午餐，賺錢沒那么容易： ? 首先要建設(shè)一個對用戶有吸引力的網(wǎng)站； ? 需要提供新鮮的、有價值的內(nèi)容； ? 對網(wǎng)站要有必要的推廣； ? 要有足夠的耐心，你的努力遲早會有回報。 ? 完善會員網(wǎng)站建設(shè) ? 要盡可能提高網(wǎng)站訪問量，不斷吸引新的訪問者； ? 注意網(wǎng)站的易用性，尤其不要出現(xiàn)聯(lián)盟鏈接代碼錯誤。 ? 除了鏈接，還需要推廣！ ? 網(wǎng)絡(luò)會員制營銷模式的七項(xiàng)基本功能 ? 按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用。 ? 為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利。 ? 擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度。 ? 大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道。 ? 為加盟會員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會。 ? 豐富了加盟會員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。 ? 利用了病毒性營銷的思想，形成強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。 ? 3 網(wǎng)上促銷 ? 影響網(wǎng)上銷售成功的主要因素 ? 網(wǎng)上促銷常用方法 ? 網(wǎng)上購物網(wǎng)站會員通訊的特點(diǎn) ? 在線優(yōu)惠卷的主要價值和特點(diǎn) ? 網(wǎng)絡(luò)購物的決策特點(diǎn) ? 羊群效應(yīng) ? 也稱“從眾心理”。是指管理學(xué)上一些企業(yè)的市場行為的一種常見現(xiàn)象。它是指由于對信息不充分的和缺乏了解，投資者很難對市場未來的不確定性作出合理的預(yù)期，往往是通過觀察周圍人群的行為而提取信息，在這種信息的不斷傳遞中，許多人的信息將大致相同且彼此強(qiáng)化，從而產(chǎn)生的從眾行為?！把蛉盒?yīng)”是由個人理性行為導(dǎo)致的集體的非理性行為的一種非線性機(jī)制。 ? ? 一位石油大亨到天堂去參加會議，一進(jìn)會議室發(fā)現(xiàn)已經(jīng)座無虛席，沒有地方落座，于是他靈機(jī)一動，喊了一聲：“地獄里發(fā)現(xiàn)石油了！”這一喊不要緊，天堂里的石油大亨們紛紛向地獄跑去，很快，天堂里就只剩下那位后來的了。這時，這位大亨心想，大家都跑了過去，莫非地獄里真的發(fā)現(xiàn)石油了？于是，他也急匆匆地向地獄跑去。 ? ? 羊群效應(yīng)與網(wǎng)絡(luò)營銷 ? 羊群效應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域可以說是個不錯的技巧，亦稱從眾成交法。它是指行銷員巧妙地應(yīng)用客戶的從眾心理，促使客戶消除疑慮，進(jìn)而快速決策。它適用于所有具有從眾心理的人。 ? 1. 可以消除客戶的疑慮，強(qiáng)化客戶的安全感。 ? 2. 可使客戶產(chǎn)生緊迫感，即別人都已購買了，我們不買就不應(yīng)該了。 ? 3. 可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)。 ? 思考題 ? 如何利用羊群效應(yīng)，增加網(wǎng)絡(luò)銷售 ? 影響網(wǎng)上銷售成功的主要方面 ? 商品決策階段對網(wǎng)上購物的影響 ? 費(fèi)用決策階段對網(wǎng)上購物的影響 ? 顧客服務(wù)決策階段的影響 ? 明顯影響網(wǎng)上銷售的因素 ? 上購物網(wǎng)站基本功能完善，網(wǎng)頁下載速度快、導(dǎo)航清晰、用戶注冊和操作簡單、訂單查詢和管理方便； ? 商品豐富，并且易于查詢； ? 商品介紹信息全面，便于用戶進(jìn)行購買決策； ? 網(wǎng)上銷售商對暢銷商品的推薦； ? 顧客對商品的評價； ? 網(wǎng)上銷售商的促銷活動，如會員通
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