步步為贏-談?lì)I(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御(編輯修改稿)
2025-03-28 22:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)再電話聯(lián)系 主管陪同招 攬技巧 (三 ) 訪次多但無(wú)法促成如何處理 1. 改 變拜訪時(shí)間 2. 改變會(huì)面場(chǎng)所 3. 改變推銷方式 4. 改變推銷人員 績(jī)效主管如何掌握開(kāi)會(huì)之道 1. 會(huì)議過(guò)多浪費(fèi)大家的時(shí)間 2. 倉(cāng)促準(zhǔn)備會(huì)議未考慮目的 3. 與會(huì)人員不了解開(kāi)會(huì)的狀況 4. 未能有效控制 會(huì)議流于談話 中午不喝醉 ?下午要 開(kāi)會(huì) 晚上不喝倒 ?太太找不著 會(huì)議時(shí)應(yīng)掌握的人物 1. 直 腸子的人 2. 替罪羔羊 3. 沉默不語(yǔ)的人 4. 善言的人 5. 反派人物 6. 乖巧的人 7. 事不 關(guān)己的人 8. 激進(jìn)的人 9. 縱橫家式的人 教育 訓(xùn)練之區(qū)分 ?教育 → 讓他知道 ?訓(xùn)練 → 讓他去做 ?教育 ─ 以 后可能會(huì)用到 但不一定會(huì)用到 ?訓(xùn)練 ─ 現(xiàn)在就要用 馬上就要用 人 際關(guān)系 三 要 則 (一 ) 一、考 慮他人的利益 1. 了解他的背景立 場(chǎng) 2. 明白他的感受 3. 知道他的要求 二、 適當(dāng)?shù)母星檩斎? 1. 發(fā)現(xiàn)他的吸引力 2. 喜歡他、關(guān)心他 3. 同情他、不一定同意他 三、主 動(dòng)地影響他人 1. 伸出友 誼之手 2. 先同意他言之有理 3. 再視時(shí)機(jī)改變他 人 際 關(guān) 系 三 要 則 (二 ) 績(jī)效主管激勵(lì)員工的途徑 壹、成就激勵(lì) 1. 組織激勵(lì) 2. 榜樣激勵(lì) 3. 榮譽(yù)激勵(lì) 4. 績(jī)效激勵(lì) 5. 目標(biāo)激勵(lì) 6. 晉升激勵(lì) 貳、能力激勵(lì) 1. 培 訓(xùn)激勵(lì) 2. 工作內(nèi)容激勵(lì)
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