世聯(lián)_廣州某地產市橋南商業(yè)項目營銷策略報告_91p_銷售推(編輯修改稿)
2025-03-28 21:07 本頁面
【文章內容簡介】 限。 客戶類型 4： 番禺公務員、事業(yè)單位人員 ? 楊小姐， 28歲，番禺禺山高級中學老師，外地人，來廣州 5年； ? 目前租住教師宿舍，擔心房價一直漲，想買房，選擇在番禺，不會考慮廣州市區(qū)； ? 想買 90平左右小三房，接受價格 10000元 /平左右，去看過尚東尚筑和金色城品，尚東尚筑稍微有點遠，金色城品不喜歡那種小復式； ? 對市橋南覺得生活配套不夠好，希望能有較大的社區(qū)和較好的生活配套。首次置業(yè)自住，對投資和亞運前景不太關注； ? 禺山中學的老師購買力都比較強，有不少老師現(xiàn)在都在考慮買房，而且基本上都是考慮在市橋附近置業(yè)。 工作固定在番禺，基本不會去廣州市區(qū)買房，購買力較強，對市橋附近配套完善的大社區(qū)、品質物業(yè)較感興趣，需求小三房。 客戶類型 5： 廣州市區(qū)的首置白領 ? 蔣先生， 30歲，從事管理咨詢行業(yè)，在海珠區(qū)江南西上班； ? 最近剛剛購買雅居樂鴻禧華庭的 80平二房， 13500元 /平。購房主要看中生活配套和交通； ? 坐地鐵上班，來廣州 7年，以前一直在番禺市橋工作，加之地鐵較方便，對市橋區(qū)域抗性較小，而且番禺的房價比海珠要便宜很多； ? 買房時重點看過尚東尚筑，覺得位置有點遠，交通不是很方便； ? 以前覺得市橋南生活配套不太好，但現(xiàn)在變化較大，是重點發(fā)展區(qū)域。 ? 以前租房在祈福新村，很多海珠上班的都在祈福租房，買房大部分也都考慮在市橋附近置業(yè)。 在海珠、天河上班，有過在番禺租房的經(jīng)歷，區(qū)域抗性較小，看重交通和配套，選擇購買市橋附近的地鐵物業(yè)，認為價格上有優(yōu)勢。 核心客戶 重點客戶 潛在客戶 客戶類型 客戶描述 番禺市橋的首置白領 番禺工作的外地人 番禺市橋的企事業(yè)單位人員、公務員 廣州市區(qū)白領、企事業(yè)單位人員 番禺本地投資客 部分區(qū)內外投資者 看重配套、交通； 關注投資前景； 普遍需求小三房，關注產品附加值、品牌、對總價、月供較敏感 對交通要求較高，傾向選擇市橋的地鐵物業(yè)，需作適度引導 項目客戶構成 客戶分析小結 ?番禺市橋白領（首置）： 對橋南認可度高，需求小三房，希望高產品附加值，對總價和月供有一定敏感 ?番禺本地客戶（投資）： 經(jīng)濟實力較強，家在番禺，對橋南較為了解，看好未來的升值前景 ?在番禺的外地人（首置）： 一直在番禺租房住，習慣了番禺的生活，目前考慮首置買房，需求 3房以上，但太大面積無法承受，總價承受能力較有限 ?番禺的企事業(yè)單位人員（首置）： 工作固定在番禺，基本不會去廣州市區(qū)買房，購買力較強，對市橋附近配套完善的大社區(qū)、品質物業(yè)較感興趣，需求小三房 ?廣州市區(qū)工作的白領（首置）： 在海珠、天河上班，有過在番禺租房的經(jīng)歷，區(qū)域抗性較小，看重交通和配套，選擇購買市橋附近的地鐵物業(yè)，認為價格上有優(yōu)勢。 客戶主要關注點：高附加值、交通便利、總價優(yōu)勢、升值前景 我 有： 片區(qū)濃厚的生活氛圍、便利交通 區(qū)域未來升值前景 迎合市場的緊湊型低總價產品 極具影響力與口碑的發(fā)展商品牌 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 本項目具備主要優(yōu)勢 番禺市橋南周邊濃厚的居家氛圍 交通便利 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 緊湊型設計 —— 符合市場需求的低總價中小戶型 升值前景 —— 未來板塊成熟溢價 具備品牌影響力 —— 保利品牌和口碑 片區(qū)濃厚的生活氛圍、便利交通 區(qū)域未來升值前景 極具影響力與口碑的發(fā)展商品牌 迎合市場的緊湊型低總價產品 ○ ○ ○ ○ ○ ○ 本項目具備主要優(yōu)勢 番禺市橋南周邊濃厚的居家氛圍 交通便利 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 緊湊型設計 —— 符合市場需求的低總價中小戶型 升值前景 —— 未來板塊成熟溢價 具備品牌影響力 —— 保利品牌和口碑 本項目對客戶產生的價值 享受番禺市橋南周邊濃厚的 居家 氛圍 便利 的交通 —— 距番禺最繁華的市橋僅 10分鐘車程 低總價 緊湊型 中小戶型 未來板塊成熟溢價帶來的投資 升值 保利品牌和口碑，帶來 品質 保證 立足于購買 “緊湊型”中小戶型 的客戶 突出本項目的 居家調性 ，建立 差異化形象 啟 示： 關于 我們的客戶 他們是這樣一群人， 年輕 、 有活力 ， 講究生活品質 ， 同時， 注重性價比 ， 務實居家 關于 居家調性 項目訴求上，描述一種 生活態(tài)度 ，倡導一種 生活方式 ， 推廣調性上，它不是激進新銳的，而是偏向于柔和的、 溫馨的 、 有品質感的， 關于 差異化的形象 需要 一個概念 ， 一條主線 這個概念，串聯(lián)并貫徹整個營銷全程 譬如： 花生來了 …… 尋找 一個主線 家， 承載包容著他們生活中的酸甜苦辣 這里，有他們 奮斗 的故事，有他們 愛情 的故事 有他們關于 理想 的故事。家是最溫暖的港灣，象征著一種叫做 幸福 的生活。 家，與生活有關，與幸福有關，與 故事 有關 …… 保利 城南故事 【主推案名】 【有一種生活叫幸福】 尋找 故事主人公 保利 城南故事 現(xiàn)正接受咨詢 和 TA一起 從無到有的幸福 保利 城南故事 現(xiàn)正接受咨詢 生活，是一種自在心情 保利 城南故事 日子緩緩，生活散散 保利 城南故事 偷得浮生半日閑 保利 城南故事 生活，簡單就好 保利 城南故事 幸福故事，即將揭幕 保利 城南故事 即將公開發(fā)售 保利 水岸蘭亭 【備選案名】 【有一種生活叫幸?！? 【備選案名】 保利 麗陽百合 【有一種生活叫幸?！? 故事 的展示及包裝 ? 有故事的 產品打造 ? 有故事的 園林和售樓處 ? 有故事的 樣板房 有故事的 產品打造 ——從規(guī)劃面積“禁偷令”之后的功能營銷說起 沒有 “贈送面積” 我們就送 “功能” 當廣州樓市延續(xù) 10多年的“慣偷面積”不再可能 緊湊型中小戶型產品的附加值如何提升？ 功能營銷關鍵要素 —— 回歸產品的居住本體 強調功能面積，而非建筑面積 強調室內，而非室外 強調居住享受，而非居住舒適 衣帽間 /書房 /收藏室
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