企業(yè)管理-招商技巧(編輯修改稿)
2025-03-28 14:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 克服異議第二步： 從顧客的立場幫助解決問題 ? 克服異議第三步： 回答問題 ， 處理異議 3/28/2023 21 成功招商過程 —— 促成交易 ? 促成交易的時機(jī) ? 促成交易的方法 ? 不同個性顧客成交技巧 3/28/2023 22 成功招商過程 —— 促成交易 ? 促成交易的時機(jī) ? 當(dāng)客戶點(diǎn)頭稱是時 ? 當(dāng)客戶關(guān)注的問題得到解決時 ? 當(dāng)客戶詢問付款方式或可進(jìn)駐時間 ? 當(dāng)客戶滿懷信心 ， 展望使用后的效果時 ? 當(dāng)客戶與伙伴商量時 3/28/2023 23 成功招商過程 —— 促成交易 促成交易的方法 ? 直接成交 —— 提示簽約 ? 選擇成交 —— 提出幾種可能以供選擇 ? 優(yōu)惠成交 —— 如能確定 ， 可適當(dāng)讓步 ? 總結(jié)式成交 —— 提醒客戶進(jìn)駐的好處 3/28/2023 24 成功招商過程 —— 促成交易 不同個性客戶的成交技巧 ? 開放型顧客 —— 需要迎合其追求新鮮事物的個性 3/28/2023 25 成功招商過程 —— 促成交易 不同個性客戶的成交技巧 ? 保守型客戶 — 需要迎合其重視品質(zhì) 、 信譽(yù)的個性 3/28/2023 26 成功招商過程 —— 促成交易 不同個性客戶的成交技巧 ? 隨和型客戶 —— 需要明確顧客的需要 ， 幫助選擇 3/28/2023 27 成功招商過程 —— 促成交易 不同個性客戶的成交技巧 ? 自我權(quán)威客戶 —— 需要迎合顧客喜歡采取主動和被肯定的個性 3/28/2023 28 成功招商過程 —— 促成交易 不同個性客戶的成交技巧 ? 猶豫不決型客戶 —— 需要一再保證 不要運(yùn)用事實和強(qiáng)硬施加壓力的方法令她不知所措 ， 應(yīng)沉靜和自信的告訴她 ， 為何這產(chǎn)品是物有所值 不要催客戶下決心 ， 力勸她有空時想清楚 ， 需要
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1